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这次以旧换新活动已经是几年前的事了，但厂里仍然不断收到各地客户的来信，可见社会效果和影响之广泛了。这次活动的成功之处：（一）得到新闻单位的关注，在短短的10天中各新闻单位先后刊登活动的消息达7次，不花广告费，取得广告效果；（二）征集了老产品，收到了一大批各种规格的“老祖宗”，凑齐了长城保温瓶的家谱，可以为研究长城保温瓶的历史提供了可贵资料；（三）扩大了产品的影响，引导了消费，整个活动开展期间，门市部盛况空前，零售额也增加了好几倍。
价格与广告
为使商品更富有竞争力，让顾客接受，在产品宣传中除了遵循消费心理规律、政府政策法规之外，价格规律也是重要的广告促销战术之一。广泛的宣传辅以适宜的价格策略，可以起到传递信息，树立商品形象的目的，使企业获取最优的合理效益。
盯着市场上项目，中国科学院皮肤病研究所为江苏省吴县保健日化联营厂研制出一种外用减肥霜，可谓慧眼独具，攻关数度春秋，几经试验，确定了最佳配方，“最佳的”减肥霜自1989年投产后，经50余万人次临床试验，使用两周以上者，腹围可缩小3至12厘米，总有效率达98．5％。一英国客商亲身体验了两筒减肥霜，用罢腰围缩小8厘米，非常高兴，一次就订了6万元的货。这种减肥霜虽然最早推向市场，却老老实实卖二三十元一筒，远销日、美、欧等多国，却不受国人青睐。
由于减肥市场需求很大，小小联营厂一家又焉能独占。因此，发明人将研制过程中的其它有效配方，转让给了另一厂家。于是有趣的事情发生了：将产品苗条霜卖70多元一筒的同时，不惜重金，在电视黄金时间里大做广告，展开了颇具声势的“跟踪服务大联展”。消费者可凭跟踪卡享受减肥咨询、检测，如一个疗程后，无效的予以退款，致使其产品家喻户晓，从而一炮打响，获利甚丰。于是乎，知情者大为感慨，“物美价廉”没得好，人们在美容上的消费倾向竟是“一分钱一分货，价高总比价低好。”可见，市场竞争中的广告和订价，真是大有学问。
进攻性广告
企业的产品滞销，处于逆境，应据势力争，以攻为守，背水一战，只要策略对头，有时可化险为夷，转危为安，出现奇迹。而在这时进攻性的广告宣传是开拓新局面的重要手段。
它可以把用户吸引到购买自己的产品上来，使对手失去用户而取代之。
北京某厂生产的“雄狮牌”千斤顶推向国际市场时，由于知名度太低，销路一直不畅。于是，该厂组织了大规模的公开表演。把自己的产品与国外的名牌千斤顶进行对比试验。
结果是国外的千斤顶仅连续起落9600多次，而北京“雄师牌”千斤顶却可连续起落6万多次。此举使“雄狮牌”千斤顶名声大振，国外用户纷纷购买，出口量大增。连美国经营千斤顶的奥连公司也称赞“雄狮牌”千斤顶质量优良，是他们收到的各国订货中最好的一种，并大量接受订货。
文化衫广告
近两年，文化衫由北至南逐渐流行起来。企业可以利用这个潮流，大做文化衫广告。文化衫的质地并不一定高，关键是图案文字设计精美，企业订做一些文化衫，印上一些宣传企业产品或企业形象的文字或图案，比以市价略低价格出售，这样企业既花不了多少钱，又做了活动广告。
江苏常熟针织厂十分注意研究消费者的购买服装心理，他们分析青年人好赶时髦，追求新、特。1984年日本电视剧《血疑》在我国播放，男女青年中议论这个电视剧的人比较多，对《血疑》中的男女主角比较崇拜。《血疑》在青年人中的反响，引起了针织厂领导们的一番思考：如果仿照剧中人物设计一个新式服装，一定会抢手。于是他们组织人力，快速设计并生产出“光夫衫”。由于款式新颖，迎合了青年人慕名好奇的心理，产品进入市场后，十分畅销，针织厂也增加了一大批收入。
借力推销成功的还有南方某省一针织厂，头几年积压了一大批中老年人穿的“老头衫”，当工厂销售人员发现中央电视台赈灾义演的演职员都身着印有“风雨同舟”字的类似老头衫时，灵机一动，将积压“老头衫”印上“风雨同舟”字出售。很快销售一空。企业收回积压资金，投入新产品开发，使企业步入新生。
广告无处不有
置身于现代社会之中，人们几乎无处不与广告间接和直接地发生关系。广告是现代社会中最普遍、最常见的社会现象，只是我们的观念与认识还未上升这样的高度来对待它。人们在购买活动中，对一些不甚了解的商品总是经历这样一个过程的：首先观看商品，然后在浏览众商品中，进行比较。这时如果某一个产品用一些新颖展示技巧，使顾客停住了脚步。
于是喜爱心中生，款式不错，外感很好，他就会欣然解囊。
在上海，一段时间里，“酒精炉”销售不旺，某燃料商店做了一则活广告，一边点亮酒精炉，一边解释这种炉的好处：“清洁，气味小，携带方便，用途广”。这一下引来好多顾客，慷慨解囊前来购买。就这样，这个举动使酒精炉由“死”变为“活”，一天销售十来个，而且一天还多销了酒精50多千克。
这种日常微不足道的小举动，实质就是示形广告。
上海有位商业战线上的标兵，是位卖布疋的专家。这位标兵无论走到哪里，哪里的生意就兴旺。有一次一个经营照相机的商店，请他介绍经验，他走进柜台后，见有顾客进门，便拿出一架相机在柜台前摆弄，很快吸引几个人，然后，他看准一位对照相机比较懂行的顾客，虚心向他请教，请这位顾客评价这个相机的性能、质量，这一介绍具有公正、客观的信服力，使其他围观的顾客一下子买走了两台。
广告救工厂
广告鏖战，日趋激烈，战场逐鹿，勇进懦退。形势迫使我们必须迅速做出适应性的反应，以积极的姿态投入市场竞争，对以广告为重要手段的宣传促销活动，积极组织，大力扶持，热情引导，主动出击。
青海有一家日用化工厂，生产一种防感冒的牙膏，经鉴定效果很好，确实达到了国内先进水平。但由于这个厂远在内地山区，不为人所知，销路不畅，造成积压，无法继续扩大生产，通过广告宣传，全国不少地方都要求购这种防感冒的牙膏，产品销售一空。真是“一张小小广告，救活一个工厂”，可见广告在现代人们的经济生活中，作用是多么巨大。
黄金时间做广告
电台的黄金时间在早晨和傍晚。早晨，人们有收听新闻和天气预报的习惯，傍晚回家，人们有边做家务边听广播的习惯，上海人民广播电台曾做过测试，此时所设的“说说唱唱”节目的收听率特别高。广告如能穿插在这些时间，效果就比较好。
1988年在汉城举行的夏季奥运会的237项决赛中有117项安排在上午举行，这是奥运会历史上前所未有的。以往一般是在下午举行各项决赛。查其原因，才了解到这完全是美国NBC电视台要求在美国黄金时间内进行电视实况转播的意图，因为在这个时间安排广告，可以收取更高的费用。
奥琪与《霍元甲》
经济学是最讲投入产出的。在经营过程中，投入的广告经费，产出的却是利润。
北京日化三厂在奥琪化妆品的广告活动中就抓住了许多时机。1984年，奥琪抗皱美容霜刚问世，他们就及时买下首次播映的电视连续剧《霍元甲》的全部广告，收到了空前的宣传效果。以后又利用“长城杯足球赛”、“首都春节联欢会”、“29省市春节电视联播”等重大聚会集中宣传，还举办“奥琪音乐会”，“奥琪杯围棋赛”等进行专题宣传。1985年这家厂广告费投资80万元，实现产值3000万元，利润近500万元，都实现了翻一番。
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03
广告——语言艺术的再现
“语不惊人死不休”，是广告语言的宗旨。
陕西人民广播电台编播制作的“白玉牌”洗衣机对话小品广告，曾在全国几次广播广告交流会上获奖。
用一个深受家务劳累之苦的“喜大妈”和产品“小白玉”对话。开头是喜大妈面对一大堆要洗的衣服发愁、叹息，随着一声亲切的呼叫，一个“解愁”的“小白玉”来到大妈跟前，然后是一层深入一层的对话，听来令人感到生动活泼。
在录制工作中，他们对“小白玉”的声调、语气又进行了“变速”的技术处理，即参照动画电影中处理“人物”声音的方法，使“小白玉”的声音“虚”一些，一实一虚，两个形象更加鲜明、丰满，各具特色。在“小白玉”出场时，用了一段动画片式的欢快音乐烘托其可爱的形象；在“小白玉”说“我要工作啦”时，又选用了一段富有劳动色彩的音乐，听起来好像是洗衣时的波浪在有节奏地翻滚，使听众有亲临其境之感。
广播广告是一种巧妙利用声音的艺术，根据广播听众人数众多，成分广泛，文化程度高低不一，以及收听时很少有人正襟危坐，往往是处于无意收听状态的实际情况，广播广告在语言、音乐、音响素材等方面都有特殊要求。白玉牌洗衣机对话小品广告之所以能在听众心目中留下较深的印象，就是因为充分发挥了声音的优势。
广告与销售
使人们注意到你的广告，就等于你的商品推销出去了一半。
在上海市最繁华的商业街南京路上，第十百货商店宣传金雀牌电子表的橱窗布置曾经经历过一个变化过程。这个橱窗占据了一个很惹人注目的位置，它设在这所商场大门左面，但原先的橱窗布置是设置了一片茂密的小树，枝头落满了金色的雀鸟，树丛下部陈列着一排金雀牌电子表。设计者的安排，使要宣传的金