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无论什么人都可能增加你的知识和经验。假如你有志于出版业，那么一名普通的印刷工会帮
助你了解书籍装帧的知识；假如你热衷于机械发明，那么一名修理工的经验也会对你有所启
发。
能通过各种途径汲取知识的人，才能使自己的学识更加广博、深刻，使自己的胸襟更加开阔，
也更能应付各种各样的问题。
我们常听到别人抱怨薪水太低、运气不好、怀才不遇，却不知道其实处身于一所可以求
得知识、积累经验的大校园里。今后一切可能的成功，都要看他们今日学习的态度和效率。
第四章 环境
永远只与成功者为伍
一个人生活的环境，对他树立理想和取得成就有着重要的影响。周围的环境是愉快的还
是不和谐的，身边的朋友是经常激励你还是经常打击你，都关系到你的前途。
大多数人体内都蕴藏着巨大的潜能，它酣睡着，它一旦被外界的东西激发，就能做出惊
人的事情来。
可以激发一个人潜能的事情往往是微不足道的，也许是一句格言，也许是一次讲演，也
许是一则故事，也许是一本书，也许是朋友的一句鼓励？？
贝尔28岁时拜访著名物理学家约瑟夫？？亨利，谈论“多路电报”试验，亨利对此不感兴
趣。贝尔又提到他在实验中观察到的一个现象：把包着绝缘材料的铜线缠成螺旋状，有间隔
地通电，就能听到线圈上的嚓嚓声。这回，亨利打起精神了，他敏锐地感到，这个年轻人在
谈一个有价值的现象。他要亲眼看看贝尔做这个试验。那天，街上刮着刺骨的寒风，老亨利
却叫来马车，打算到贝尔的住所去。贝尔怕老人吃不消，便把仪器带来了。
他们听到了电流通过铜线圈发出的声音。贝尔觉得，可以利用这一原理让电报线传递人
的声音，又说自己缺乏足够的电学知识，不知道该不该把这一设想公之于众、让电学专家来
做进一步的研究。亨利鼓励他：“如果你觉得自己缺乏电学知识，那就去掌握它。你有发明的
天分，好好干吧！”后来，贝尔写信给父母，描述自己的感受：“我简直无法向你们描述这两
句话是怎样地鼓舞了我？？要知道在当时，对大多数人来说通过电报线传递声音无异于天方
夜谭，根本不值得费时间去考虑。”几年后，贝尔又说：“如果当初没有遇上约瑟夫？？亨利，
我也许发明不了电话。”
别人的成功也会激发一个人的潜能。在饭馆、俱乐部或其他场合遇到成功人士、听到别
人成功的事迹，扪心自问：“我就不能做到吗？我就不能有这一天吗？”你会带着新的目标、
新的想法、新的信心投入自己的事业。
我知道一些年轻的乡村企业家开始创业时并不是非常成功，但在拜访过大城市的同行后，
他们获得了巨大的动力，那些成功的大企业家刺激了他们的进取心。
同样的事情也发生在专业人士身上。年轻的乡村医生参观了大城市的医院后，更加坚定
了在医学界出人头地的信念。学生听完本专业大师的演讲，心中可能会燃起万丈豪情。一位
默默无闻的年轻运动员与他心目中的偶像、一位世界级明星的一次会面，也许是他一生的转
折点。
成功者总是与成功者交友，失败者也总是与失败者为伍，不幸的人吸引不幸的人，而散
漫者的圈子里也都是散漫的人。
小城市和乡村的特点，就是缺乏雄心壮志和足够的激励，处在那种环境里，无法通过一
定的标准来衡量自己的能力。人们与世无争地生活着，周围没有什么东西可以刺激这些乐天
知命的人们。
在印第安人的学堂里刊登着许多印第安青年的毕业照片，他们的神情与刚刚离开家乡时
迥然不同，显得器宇轩昂、才华横溢，看起来能做一番大事业。但是回到部落中后，大部分
人变成了原来的样子。这是因为他们失去了能够激励自己的环境，他们的潜能被埋没了。
在你的一生中，无论在何种情形下，你都要不惜一切代价进入能够激发自己潜能的氛围
中，努力接近那些了解你、信任你、鼓励你的人。这对你日后的成功具有莫大的影响。
第三篇 个人魅力
第一章 信心和勇气
你来到世间就是为了取得成功
一个人的成就，决不会比他自信能达到的更高。
分析那些伟人的人格特质，可以看出：他们在开始做事之前，都充分自信。如果一个人
不自信，那么他时刻会受到环境和别人的影响。
如果你能成功地摆脱对自身能力的怀疑，不管遇到什么困难，都会坚信自己一定能成功，
因此，最终你也一定能成功。要知道，你来到世间就是为了在人生中取得成功，对这一点不
要有丝毫怀疑。
当杜邦在法拉格特将军面前陈述未能攻陷切斯特城的种种原因时，法拉格特将军加上了
一句：“此外还有一个原因你没有提到，那就是你不相信你能做成那件事。”
一个人如果不相信自己能做从未做过的事，就绝对做不成。只有领悟到这一点，不依赖
他人的帮助，不断努力，才能称为杰出的人物。
也许有人说你不会成功、你生来就不是成功者的料、成功不是为你准备的，对这些闲言
碎语，你完全可以置之不理，你要用行动来证明自己的能力。
周围人对我们的判断，常常取决于我们的自我评价。对于那些非常自信的人来说，周围
的人也会非常信任他；另一些人非常胆怯，从来不相信自己，无法独立做出判断，总是依赖
别人的意见，对这种人，周围的人自然也不敢信任。
如果一个人做事时充满了自主性，能够雷厉风行，相信自己一定能成功，那么他就能赢
得别人的信任，因为他是自信的。
一个人可能在别人眼里显得过于自负，但在他自己眼里，无论多么自负也不为过。
自我贬低的不良习惯对一个人性格的培养极具腐蚀作用，会打击他的自信心，扼杀他的
独立精神，使他找不到生活的精神支柱。
夏洛蒂的自信不仅帮助自己圆了作家梦，而且促成了两个妹妹的成功。
她14岁时进入露海德学校。那时，她爱尔兰口音很重，衣着寒酸，长得不漂亮，严重近
视（看书时鼻子几乎碰到书本，在户外活动中接不住别人抛过来的球），这些事引起了同学们
的讥笑。但是在课堂上、在集体活动中，她不失时机地表现了自己的优势，同学们很快就发
现，这个瘦骨伶仃的穷丫头，她的学识、想像力和聪明才智是所有人都望尘莫及的。她以优
异的成绩连续三个学期获得校方颁发的银奖，并获得一次法语学习奖。渐渐地，她得到了同
学们的尊重，还交了几个好朋友。
她的妹妹艾米莉则无法适应学校的生活，她入学时17岁，比别的同学大得多，个子也比
别的同学高，除此以外，她遇到的问题和夏洛蒂当初遇到的一样。她被孤立、被嘲笑。日日
夜夜与这些人生活在一起，成了她的噩梦，并使她感到耻辱。她打心眼里瞧不起这些奚落自
己的人，知道他们是一些平庸的人，不如自己聪明，但她不会像夏洛蒂那样主动证明自己。
她根本不和同学们来往，又怎能展示自己的才华呢。她连一个朋友也没有。在学校熬了三个
月，她就回家了。
夏洛蒂的弟弟布兰威尔的情况更糟，他被送到伦敦皇家美术学院学习，在这里，他连起
码的自信都丧失了，因为比他画得好的同学多得是。在家里，他以为自己是世界上最有才华
的，现在，他怀疑自己根本没有绘画的天赋。他在伦敦的酒馆里花光了生活费，灰溜溜地回
家了。情绪好转以后他又拾起了画笔，但是每当他看到别人的作品比自己的好，就把自己全
盘否定，在沮丧心情的笼罩下重新考虑前途。他一会儿画画、一会儿写小说，但是一件事也
没干成。
而夏洛蒂正在自己的人生道路上坚韧地跋涉。毕业以后，她成了母校的老师，她发现自
己根本不喜欢这个职业，也懒得应付那些调皮捣蛋的孩子，于是，她笃定了从事文学创作的
志向——要靠写作挣钱、挣脱命运的桎梏。当她向父亲透露这一想法时，父亲却说：写作这
条路太难走了，你还是安心教书吧。她给当时的桂冠诗人罗伯特？？骚塞写信，两个多月后，
她日日夜夜期待的回信这样说：文学领域有很大的风险，你那习惯性的遐想，可能会让你思
绪混乱，这个职业对你并不合适。但是夏洛蒂对自己在文学方面的才华太自信了，不管有多
少人在文坛上挣扎，她坚信自己会脱颖而出。她忙里偷闲地从事创作，现在她不像小时候那
样纯粹为自娱而写作，她要让作品出版。这期间，两个妹妹仍然在自己笔下的幻想王国中自
得其乐，既没想到出版也没想到发表，艾米莉的诗被夏洛蒂偷看以后，还生了半天的闷气。
那个弟弟曾经梦想当画家、却有一颗善于自我打击的脆弱而敏感的心，一次次自寻烦恼之后
失去了自信，并堕落为一个酒鬼、鸦片烟鬼。
在夏洛蒂的鼓动下，姐妹三人自费合出了一本诗集。据说这诗集只卖了两本。夏洛蒂没
有气馁，她先后写出长篇小说《教师》、《简？？爱》，而且打定主意不再自费出版，因为她相信
自己的小说是值得出版商掏钱的。与此同时，艾米莉写出了《呼啸山庄》，安妮写出了《阿格
尼斯？？格雷》。这些书的价值，现在已经很清楚了。如果没有夏洛蒂的自信心和不懈的努力，
她们或许会自得其乐地写一辈子而不为人知。
自我责备、自我贬低是我们所知的最具破坏力的习惯之一。有些人经常以这样的方式伤
害自己，似乎很乐意暗示自己是一个渺小的人，一个毫无价值的人。与别人相比，自己简直
一无是处。
自信心是人生至珍至贵的东西，只有信得过自己的人，人家才会把责任放心地托付到他的身
上。那些遇事害羞、缺乏胆量的年轻人往往没有自信与判断力，其实，人来到世上，就应该
堂堂正正地站立�