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书在增加,看书的人也在增加,而且,新老交替,有一部分人由于读书毕业或工作调动,离开了小镇,也离开了我的书店,但新的读者也源源不断。新街上的商店琳琅满目,我的书店显得与众不同。也许是文化和商业的结合,我的书店虽小,但在整条街上,却是无人不晓。当时,新街上只有我一家书店,有的读者说:“你的书店,是这个小镇精神文明的一扇窗口,我们打工者,下了班没地方去玩,就来租几本书看,对这里似乎有了感情,上街就喜欢过来看看,甚至过年回家,春节后回来上班,下车第一个到的地方,是你这里。看书,不光是打发时间,还让我们的生活变得充实。”
“万般皆下品,唯有读书高。”那时,人们对读书是满有热情的,对作家也很崇拜,看书,虽然已普及大众,但还是一种高雅的消费。我开书店,坦诚地说,首先是为了挣钱,其次才能顾及到品位。我进书的品类很杂,因为我考虑的不是自己的喜好,而是顾客的需求。书店不是书房,没必要清高,只考虑自己的阅读兴趣进书,是会失去广大的读者的,尽量做到雅俗共赏,品种齐全,才能满足不同层次的读者。书店和读者的关系,体现在两个方面:一是供,二是引。供,就是提供读者喜闻乐见的书;引,就是引导读者阅读欣赏的品味。我进的每一本书,都粗略地翻阅过,有个大概的了解,这样和读者聊起来,就不会空洞无物。他们有时懒得挑,会请我推荐几本,当我介绍该书的内容时,他们会惊奇地问:“这里的书,你每本都看过吗?”我笑着说:“我熟悉它们,就像熟悉自己的孩子。”
男看武侠,女看言情,这是租书的常情。我进了大量的言情书和武侠书,港台成名作家的书,我都是整套进的。武侠小说,有金庸、梁羽生、古龙、温瑞安、卧龙生、萧逸、陈青云、黄易等一大批作家作品,同一个作家的作品放在一起,便于读者挑选。最受欢迎的还是金庸的小说,“飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳”,另外还有单本的《越女剑》,部部皆经典。他的书,我进了五套,才能保证正常周转。
言情小说方面,有琼瑶、岑凯伦、亦舒、沈亚、宋思樵、林淑芬等作家作品,琼瑶的小说,女孩子一般都喜欢看,但那年席绢的小说,风靡一时,女读者抢着要看她的书。与席绢同时出道的,是于晴的小说,同样是供不应求。席绢小说的风格,轻松、活泼、诙谐、有趣、纯情,让女孩子们如痴如醉,爱不释手,她的《交错时光的爱恋》、《上错花轿嫁对郎》等小说,有的读者看了好几遍。席绢新创的写作风格,为后来者所模仿,可以毫不夸张地说,如今的图书市场和网络上,泛滥的搞笑和时空交错的言情书,无不借鉴了席绢的写作手法。
世界名著是必须要有的,这些经受时间考验的文学精品,至今仍是人类宝贵的精神食粮。中国古典名著、人物传记、当代小说,也有一定的读者群。还有一些杂七杂八的书,比如《新婚必读》、《感悟人生》、《方与圆》、《罗言小语》、《心灵鸡汤》等,也很受欢迎。三毛的散文、梁凤仪的财经小说、雪米莉的警匪小说、高阳的历史小说、张平的反腐小说、二月河的皇帝三部曲等,也深得读者喜爱。春风文艺出版社的布老虎丛书,使爱读文学书的朋友,如获至宝。一批优秀作品如:《情爱画廊》、《穆斯林的葬礼》、《尘埃落定》、《文化苦旅》等,看的人也很多。读者的水平虽参差不齐,但大众的阅读趣味,反映了时代的精神风貌。
别看小店的经营项目,只有租书,但人气很旺,收入也可以。每天的租书收入,有150元左右,加上柜台内卖的小百货的收入,一个月的毛利,基本在5000元左右。有非常多的图书,是去而不回的,顾客租了后,没有还回来,有可能是他们喜欢,舍不得还,就当在书店买了,也有可能丢失了,这部分图书,就相当于出售,因为租书时有押金,书没还,押金也就不退了。租书是滚动的利润,卖书是一次性的收益,很难讲两者谁优谁劣,但毫无疑问,顾客租了不还,我也有利可图,既然如此,我为什么不在租书的基础上,增加卖书这一块呢?
开店容易守店难,每天的工作时间,远远超过八小时,早出晚归,也挺辛苦的,只不过,我是给自己打工,心甘情愿,苦中有乐。到96年2月春节,我已有二万元的积蓄。我还年轻,远没到积蓄养老的时候,要想办法让这余钱流动起来,为我所用,创造效益。店里摆了几个书架,还有一些空间没利用,这么好的黄金地段,如果不充分开发,不是太可惜了吗?虽然说,我初步实现了“自力更生”,但与“丰衣足食”还有距离。我已不是父母羽翼下无忧无虑的孩子,我要在现实社会立足,我要寻找新的起飞点,努力打造美好生活的蓝图!
作者:沉默的倾听 回复日期:2007…2…13 11:23:46
很实在,非常好。
作者:透透与小银 回复日期:2007…2…13 11:35:11
你好,lz,,看了你的文章,觉得写的很真实,,很贴切实际,,希望你继续写下去,,我很想了解到你的开店经历,,,
作者:唯心论 回复日期:2007…2…13 11:45:08
记号
似乎开头是一帆风顺啊
作者:8024 回复日期:2007…2…13 11:46:40
苏州人的创业贴,一定要顶:)
作者:东天9 回复日期:2007…2…13 12:39:09
冒泡~~~~~~
作者:春天的桑树 回复日期:2007…2…13 12:40:59
偶然看到楼主的文章,如获至宝!!相信也有许多朋友有此同感。
楼主的文章也应了那句老话:性格决定命运!!楼主不仅人品上乘,还相当精明、果敢、实在。既有远见又能落实到实干,还能真正做到扬长避短的人,是出类拔萃的,也是值得大家好好学习、反省的。
继续关注楼主的好文!
作者:hezin 回复日期:2007…2…13 12:46:21
看了你说的我亦开个小店了;可是我不知道什么的好;希望你继续把你经验告诉给大家!!
作者:canecane 回复日期:2007…2…13 13:11:49
收藏先。
作者:dyf0910 回复日期:2007…2…13 13:21:45
支持。文章很好。关注学习中。。。。。。
作者:原始资料 回复日期:2007…2…13 13:41:00
好文,顶一个
作者:骑自行车出差 回复日期:2007…2…13 14:15:01
赫赫,楼主素周庄人啊?人杰地灵不是盖的。
作者:浊水濯足 回复日期:2007…2…13 14:27:10
不错
作者:yaoxiaoqin 回复日期:2007…2…13 14:48:10
学习
作者:kekele122 回复日期:2007…2…13 14:55:11
顶!!
作者:亲亲陈子云 回复日期:2007…2…13 15:27:35
继续关注!
作者:活的累人 回复日期:2007…2…13 16:29:28
留个印
作者:天雪11 回复日期:2007…2…13 17:04:28
顶
作者:ljvsbsb 回复日期:2007…2…13 17:37:28
记号
作者:让人愉悦的忧伤 回复日期:2007…2…13 17:58:44
学习中
作者:该走的还没来 回复日期:2007…2…13 18:26:31
很好
丁,,,,,,,,,,,页
作者:小楼一夜听春雨1 回复日期:2007…2…13 18:29:00
楼主好文,希望继续
作者:weiyitian 回复日期:2007…2…13 18:42:09
学习中;向LZ致敬!
作者:冷冷的箭 回复日期:2007…2…13 19:25:15
mark
作者:yeonsil 回复日期:2007…2…13 20:00:23
bucuo
期待下文
作者:彼岸之湖 回复日期:2007…2…13 21:21:01
记号
作者:哈哈大哭 回复日期:2007…2…13 21:37:17
写的好!
作者:cupi 回复日期:2007…2…13 21:57:11
mark
作者:花无阙 回复日期:2007…2…13 22:26:10
MARK
作者:irenetina 回复日期:2007…2…13 22:41:22
学习中
作者:wycxz 回复日期:2007…2…13 23:04:02
楼主的果断是我要学的。写的也不错!
对我的启发也很大!
作者:浏明 回复日期:2007…2…13 23:11:27
记号
作者:builderzzz 回复日期:2007…2…13 23:18:49
mark
作者:huangxiong19 回复日期:2007…2…13 23:57:14
好.有启发.
作者:cybereagles 回复日期:2007…2…14 0:32:03
留着慢慢看
作者:shmily1125 回复日期:2007…2…14 03:34:39
记号,下次仔细看
作者:李明诚 回复日期:2007…2…14 7:50:00
感谢楼上及所有阅读和关注的朋友的支持!
继续贴;欢迎交流和指正。谢谢!
作者:李明诚 回复日期:2007…2…14 7:51:59
6、书香伴随人生,苏绣妆点生活
小店已初现盈利的曙光,看到租书生意一帆风顺,我松了口气。这个春节,我过得很舒心。小时候,过除夕夜,父母会给我压岁钱,虽然很少,但包含了父母浓浓的爱意,现在,我开的小店,生意马马虎虎,我终于可以用自己挣来的钱,支配一下生活,谋划一