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那个时候时间相当紧张的，那边已经打电话过来，说已经在他们办事处了，不用我到火车站去接，接完电话我和我朋友就立刻开车去八百伴。我开车的朋友二十七八岁，上海本地人，都姓张，嘴巴叼着支香烟，手握商务通手机，用的是ZIP火机。和我一比较，我应该更像是他的车夫。我就把我的看法告诉他，他嘿嘿一笑，一手握方向，一手把头发动了动，似乎把梳理整齐的头发搞乱些。香烟也换成了别的牌子。自然火机也得和我换着用！到地方基本上一切都OK，他把车停到停车场，我打了一个电话给C的经理，他说他今天在浦西有点其他事，不能过来，并深表歉意。与我碰头的是另外两个部门的经理，然后告诉了我他们的联系电话。于是我又打电话给这两个人，他们说了自己的相貌特征，到了楼下我就一眼认出了他们。走到他们前面，觉得一点都不自在，似乎网上说的网友见面一样。这两个人看上去年龄都在四十多，一个长的黑，个子高高的，与我一样瘦。另一个长的白，个头矮，胖乎乎的，还带着一副眼镜。凭知觉今天唱大戏的应该是个子矮的！于是我上前一步，边自我介绍，边与小个子握手，然后又与大个子握手。寒暄之后我带他们进了停车场。
在路上，他们的话并不多，我也不敢太冒昧的多问，就是扯些无关紧要的话题。突然一阵急刹车，前面有位妇女在横穿马路，吓了大家一跳。我这开车的朋友倒是老练，借题发挥“老板，车的喇叭坏了，你看什么时候去修一下，我都已经给你说几次了？”我哦了一声并表现的很不在意的样子又道“知道了”，他这么一搞，紧张的气氛有些松动，大家的话题又逐渐的多起来。
半个小时后我们到了我“姐”她老公的公司，一进门只见我“姐”坐在文员的位置上在翻看资料，一看有人来，她起身为客人倒水。在别人看来她很像是我的一位秘书。成熟的人就是不一样，可能你的一个眼神或一个简单的表情就可以理解到你的意思。A坐在一张桌边在填写着什么。我刚坐下，A就跟了过来“张总，早晨浦西那边的经销商在催我们，要我们货今天必须送到，你看是送哪个厂家的货？”我说C公司的货还有库存吗？他回答“没了”我告诉他“那就先送**厂家的货过去吧” “哦，知道了张总，那我和小张一起去送货了”然后A就叫上我开车的朋友一起要出去，我叫住我开车的朋友“小张，你12点之前要赶回来，中午我们在张江吃饭”小张点了点头并说“知道了，张总”
十八
中午时间我们就围绕着一系列的话题进行商讨，其实我一直搞颠倒了两个人的角色，我总以为个子矮的权利大些，谁知道在谈的过程中才知道真正掌权的是个子高的那位。我们的谈判其实进展的并不顺利，原打算当天把合同签定下来的，但未能如愿。主要原因是由于我要他共同参与，建立上海市场，而他们希望让我做他们的代理商。在我认为，共同参与可以最大化的降低了我的风险，这样我后面就有棵大树，不会轻易被风吹倒。而他们考虑到，合伙开辟上海市场他们在管理方面会明显吃亏。另一方面，他们给的返点是十七，而我要求的返点在二十七。这两个关键性的问题，始终无法敲定下来。两个小时过去全部谈的是不疼不痒的事，似乎他们这次来只是为了探路吧。
在谈判的过程中，平时不怎么响的手机总是不停的响，我打开一看是朋友打的，本想不接，但最后还是接了。只听电话里在说“张总，我是＊＊＊，你什么时候让人把货送过来？我们库存不多了！”我一听差点想笑出来，但两个经理在我身边坐着，房间的安静足以让他们听到电话里在说着什么。我立刻说“哦，我知道了，我会及时安排人送过去的，你别催，现在不是礼拜天嘛，礼拜一早晨一定让人给你送过去，不好意思！”这样的电话一个中午我竟然接了三个，不过口气都不一样，只是内容都是要货的。还有电话倒是挺好的，记得那个电话不是要货的，而是说＊＊牌子的＊＊型号又被顾客退回来了，你们的质量怎么搞的？在电话里被骂了一通。当然这个品牌的产品正是我现在Ｃ公司的产品。（后来知道是朋友们商量好这么帮我的！）
到了吃饭的时间，我们一起去了张江，我请他们吃大餐，吃的他们嘴巴漏油，不过我内心倒是挺心疼的，因为经济紧张啊！吃饭间我们没有再谈工作的事，我尽量与他们拉家常，希望能够缓解中午谈判时的互不相让的那种尴尬，能够在下一次的浓重商业谈判中带些感情色彩，让感性来拉近我们之间的距离。
下午小张送他们到火车站，虽然没有谈判成功，但我并没气馁，因为他们已经答应我在没签定合同之前，先给我十七个返点的优惠，并且是每次提货时就把返点扣下来，同时会把我的意见呈报到公司商讨。在他们走后，我赶紧给我“姐”打电话，并表示了谢意。本想过去看看她，只是她有事关门先走了。
坐在那里一口气还没缓过来，麻烦事又来了。这个时候也正好是我想要打电话给他们，我本想问问他们是否已经到了火车站。谁知道他们电话先打过来了“张总，谢谢你今天的款待。另外刚才在火车站你的司机被警察扣了，可能是因为乱停车吧！？因为我们急着赶车就先进站了。你打个电话去问问情况，给你带来的不便深表歉意”我故装镇定的说“没事的，这里是上海，你们也帮不上什么忙，我会处理的，你们放心的走吧，期待下次你的到来！”。电话一挂，我就开始担心起来，小张曾经告诉过我说自己没驾驶执照开车已经多年了，他一向开车很小心的，也很少去火车站那里。新的交通法刚下来，没驾驶执照抓到就会先关起来的拘留十五天。一边在为他担心，另一边心里还在为自己庆幸，还好自己是付了钱请他的，不然现在真是说都说不清楚。。。。。虽然我可以不承担责任，但毕竟大家也是朋友，处于道义的考虑我还是去了我以前老板的店里，求得他帮忙。经过努力，人是放出来了，但车仍然被扣在警署！最后小张说为了把车提出来，花了几千元，至于罚款与否的真实性我到现在都难以证实。不过说句内心话我是不相信的！如果当时不是为了贪小便宜，为了我而没有拿油钱和工钱报，那几千元肯定得由我出。。。。。“小心能驶万年船” 喜欢贪的人、小气的人往往会因小失大，最后是得不偿失！
十九
由于上海房价一路上涨，我现在借的这套房子比吃进时贵了八万，老板已经找好了下家，准备近期抛售这套房子。虽然自己处在水深火热之中，但也没有办法，去找新的办公场地是眼前是最紧要的事。原来打算在生意好的时候就搬到科技园区的商务楼里。可现在已经等不到那个时候了，“计划总是没有变化快！”
A和阿俊一如既往地开展着业务，C基本上是两天来一次公司，因为他一边还要照顾办事处那边。而我这些天则专门负责与C厂家的谈判和找办公场地。谈判也初告段落，就是急也急不来的。至于办公场地实在是一件令人头疼的事。因为张江镇上就两座商务楼，一栋还未装修好，另一栋2。5元每天每平方，贵不说，房租也要交二押三。我要借五十个平方的使用面积、再加电费、物业管理费一个月少说也得四千多。这样的节骨眼上出现这样的事情真让人左右为难。
顾不了这么多，麻烦的事太多了。我干脆把这事交给我以前的老板，让他想办法去帮我找套租金便宜的，使用面积大约在50个平方左右。过了几天，他就打电话过来，让我到张江看房子。看的房子还算可以，因为这房子以前曾是一个国营单位的办公大楼，后来厂倒闭了，房子就向外出租。租金在一元二角每天每平方，房租是交三押一。五十个平方的正好还有两套，而且是门对门。其他所有的房间都被小公司借完了。那经理带我去看房的时候我已经看中了，只是心里还想让他更便宜点，毕竟他们是国营单位。人就这样，欲望永远是得不到满足的。
第二天九点我又过来了，在烟草公司买了几包好烟。上楼，问了几家公司，了解到这里的租金的确是在1。21元不等的价格出租出去的，知道了这些。心里就有些底。然后就到五楼找那个经理（老李），在门外我见老李正在看报纸，房间没有其他人，敲了敲门我就进去了。给他点烟！然后坐到那里开始谈租金，最后他答应以1元的价格出租给我，并说“你也知道我吃的国家饭，这租金我又不收一分的，你租和不租其实对我没多少影响”听了他这消极的话。。。。。。有点想笑！无论如何他代表这个房子的主人，随他怎么说，我只能附和他了，一边附和一边赶快从口袋里拿钱，摸了两张一百的放到他桌子上，他竟然不要！我又塞给他，赶紧又从口袋掏烟给他抽，我说“以后大家都是邻居的，有什么事还希望你李经理多帮忙，给小弟点面子”说到这，他也不好意思再说什么，笑着问我年龄等其它一些与租房无关的问题，并且把钱放到了他的抽屉里。见他把钱放进去，我就说“李经理，我在别的地方租人家的办公室可都给装修期的，你给我多久？房租现在还贵啊，我们这小公司，本来想租个二十个平方的，谁知道你这里没这么小的面积，那我只好租这么大的，能不能再便宜点？”他想了想，拿起笔在本子上算了又算，最后告诉我“张老板，你也别太小气，我给你八毛一平方，但你一定不要告诉其他商家，装修期我给你一个星期，如果要的话我就带你再去看一遍”我立刻点头，赶紧又递上烟来，一个劲的谢他“李大哥，你真够意思，以后大家都是邻居了，等我赚到钱的时候多请你吃几顿饭。。。。。”后来他又带我去�