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表，才3点50分，为什么时间我记的这么清楚，很简单，就是因为那张单子增加了我的信心，也让我看到了更多的希望。
六
出了门，我马上向“公司”打了一个电话，把自己的喜悦说给A听，他在电话里一个劲的问我“真的吗？”他越是这么问，我就越高兴，毕竟他的语气带着一种惊讶与怀疑，问的次数越多，让我越有种说不出的成就感。挂了电话，我嘘了一口气，看时间尚早，也不愿意坐车回去。也许因为心情好，就想在马路上走一走，过了一个十字路口，差不多走了一千米的样子又遇到了一家这样的店面。说实在的，这家店我根本就没抱很大的希望，因为今天的收获已经令自己满足了，只是抱着反正时间尚早试一试的态度进去的。只是有一点区别的是，这次超自信，毕竟刚刚打了一个胜仗。这种轻松与脸上的笑容足以令自己做起事来得心应手。
进了第二家店之后，呵呵，这家店竟然比刚才那家面积还要大，里面有三五个人在卖东西。这次不再如刚才一样，先买东西了，而是直接切入话题，老板和我聊的挺投机，也说出目前这一行业面临的问题，我一边仔细的听他说，一边不断地在大脑里帮他分析解决问题的方法。通过“换位思考”帮他出注意，后来通过谈判我答应以先付百分之五十货款向他出售4500元的货物，也是第二天送货过去。在与这个老板谈判的过程中，我死死抓住他的同行，就是刚才的那家。告诉他****也是我的经销商，他们做我产品是如何如何的赚钱。。。。。通过这样的方式不断的诱惑他、感染他，终于在最后达到了出我所料的结果。在告别之后我打上车一溜烟的回到了“公司”，因为第二天要送货物，我的货从哪里来，厂家会赊欠给我吗？这是一个太紧要的问题。
七
一会的工夫，的士进了我“公司”所在的香楠小区。从出去到回来两个小时都不到。
上了楼，我就赶紧与供应商**公司的C打电话，我说现在我这边有客户下订单，是否可以先发货过来，他说当然可以，不过要现金结帐。还问我要多少货？我告诉他“这次要的不是很多，就一万的订单而已（其实一万的一个订单对这个行业单次的销售额来说已经够大了），我只是想看看你的质量怎么样，测试完毕我才会考虑大批量的采购，所以不敢全把订单给你做”。只听电话那头告诉我，那你明天来提货，现结。因为当时正好是月初的样子，后来我告诉他“要不这样，你产品先拿过来我们进行测试，如果可以以后就现结，不过价格一定要在原来的基础上降几个百分点，如果不降就月结。反正现在市场同类产品多的是，我只是看你公司比较大，产品比较全，所以比较有兴趣想与你们公司合作。如果你真的感觉这么为难那就算了，大家以后有机会再合作吧”然后我就挂了电话。
挂了电话，我一直在分析着刚才他的语气，从语气里判断，他很想与我做这笔交易，就是顾虑结帐问题。在关键的时候我挂了电话，我想现在他一定有种失落，甚至是后悔。
这个时候A相信了我做到的单子是真的，然后又问了我详细情况，知道我并没有骗他。他开始兴奋起来，表现的和我一样激动！在这成果面前，在他激动的这刻，我立即追问他，要不要与我合作。他笑的很灿烂。从他的表情上看他已经想和我合作，只是仍然在顾虑着什么。我没有继续的追问他，只是想打个漂亮仗给他看看。
又过了半个小时，到了C公司要下班的时候，我打了一个电话过去。我说“一万元的货我不要了，我现在只要四千元的货，我先销售一下看看，如果没问题，以后与你签约，不过这次的货款一定要在月底结，明天早晨九点你把货送过来，然后我陪你去看看我们的经销商”。还没等他一句话说来，我就把电话又挂了！我所有的希望都寄托在这次电话里的肯定语气上，我相信如果他不同意的话，他会打过来电话的，毕竟从一万的单子到现在的四千，他已经在后悔着呢。后悔自己没把握好而白白跑掉了六千的单子。。。。。当然我也想好了退路，倘若他真的连四千元的货物都不敢承担风险，那我只有带他一起去经销商那边，经销商给我结好帐，出来就再结给他。
这步棋还是赌对了，在七点多的时候他打电话过来。答应一个月结一次帐，不过要我担保，还要我本人签字。
我立即作出反映，并告诉他“没问题，如果你不相信我公司，那你经过几次的接触你应该了解我本人吧，要不明天送货的时候我就不派我公司送货员过去，我亲自去，你也过来，我们一起去，这样你可以顺便看看市场，也能看看我们公司的经销商，了解了解我们公司的实力。要我亲自签字绝对没问题，我一定亲自签”
大家就是在这种气愤中承诺着彼此，虽然没有公司台头，没有任何公章，就这么绕过了公司这一环节，不幸中的万幸。如果真用合同，我所有的计划可能就要付诸东流，因为这个时候公司的执照还未被批下来，税务登记证、营业执照都还没有呢。除了“公司”简单的一张桌子、职员椅、电话、席子，再也没有比这更重要的了。
八
所有的这些都搞定了，但心仍然无法平静下来，一方面是由于激动的原因，另一方面是害怕对方变卦。“计划永远没有变化快”在现实生活中这种变化经常有的，特别在涉及到经济方面时。所以外国公司和中国人做生意，最害怕中方违约（当然这点纯属我个人观点，不代表其他读者的看法。以后本文所有的感悟或是其它内容都只是建立在我个人经验及知识的基础上，并不代表所有人的观点，特此声明！！）
东方人感性总是大于理性。比如我们去超级市场买东西时，经常会因为广告或打折等外因的影响而选择了本可不购买的商品，如果理性的人总是在买产品之前把产品说明看个详细，然后再根据自己的实际情况而选择产品。就因为我们的感性，所以我们在超级市场里常常会发现在日用货柜上看到食品类的货物，或是在食品类的货柜上看到一些袜子之类的。
在生意场合上，我一直都很信奉三点：“快”“狠”“准”。对大多数感性大于理性的东方人来说，这招特别灵。我认为这是能够出奇制胜对方的法宝。
晚上吃完饭，我和A聊天聊到凌晨两点才睡觉。我把自己开公司加班加点所写出来的一整套的详细计划书拿给A看，无论做任何事、说任何话我都未给A任何压力，只是通过不同的方法去诱惑他、感染他。后来的几天里，我一直没再问A是否参股的事。虽然急切的希望他能够注入资金，但不能沉不住气。只能让他被动起来，成功的几率才够大。另外我让他为我参谋身边的人，那个适合来我这里上班，他电话联系了很多朋友，了解了他朋友的一些近况。最后还是决定让阿俊过来帮忙，在我再三请求下，阿俊还算爽快，放下了手上的工作在第三天过来上班了。
上午九点C按照约定的时间把货带了过来，打电话说已经到了张江，于是我和A打车过去，与C碰头之后我们一起又打车去了经销商那里。先在数额小的那家点了货物，收好钱和阿姨打好的欠条后。阿姨问我剩余的货是谁的？
我说“哦，是前面老钱店里的”阿姨一看同行要的，于是就更加关心地问起来，问我那是多少货物，都是什么型号？我说“钱老板的店比较大，销量也好，所以要的型号多，货比较多”其实说这些话的目的是想刺激一下阿姨，让阿姨再追加一点型号，谁知道不像我所想象的那样，阿姨没有再继续的追问下去，于是有些失望。一边说话我一边帮阿姨张贴POP，之后又进柜台里面帮阿姨整理货柜，表现的很专业的样子，因为以前做过策划，这些简单的常识根本难不到我，在一个不懂策划的阿姨面前又称得上老师。从摆放的样子到型号的分类等，我给阿姨介绍一个遍。阿姨听的直点头，还一个劲的夸我专业。后来阿姨笑着送我们出门，告别了阿姨，我们又把剩余的货物提到另一家，同样按照刚才的方法重复了一遍！
一个中午忙下来，款也收好了，呵呵，我的口袋这时不再只是八十元，直接多了三千多的货款和两张欠条。
九
于是我拉着A和C去饭店吃饭，点了八个菜和一个汤来款待A和C，又要了几瓶酒，等菜上来的同时，我们聊起天。因为都是年轻人，大家聊的都比较投机，话题涉及的也比较广，谈到校园生活，谈到各自工作中的经验等，总之那顿饭吃了很久。慢慢地我们之间的防御都在不断的降低，忘记了我们之间的身份。边吃饭边聊天其实是一件很快乐的事！
正聊的起劲，突然我的电话响了，打开一接，受不了，竟然是刚才的阿姨打的，不是别的事，就是再追加2000元的货物，还说上午送的货型号不够全。而我则在电话里告诉阿姨“阿姨，不是不想给你多配，我看你店小，怕你压货买不动，这样对谁都没利，作为我，我肯定是想要你多要些我们的货，但我不能不为你负责吧”后来阿姨说，其实我三个店呢，我这边不过是最大的一个。听了阿姨的话心里很高兴，于是我告诉她“那我明天再给你配一些过去”阿姨答应了。无论内心如何喜悦，而在C面前我表现的很平静，继续与他们聊起其它话题。装做若无其实的样子。后来我告诉C让他再配2500的货发过来，C看到我的销量的确很大，也就很痛快地当场答应下午回去就配货，说完这些，C拿出送货单，示意我签字，于是我就在C的接收单上龙腾飞舞地签上了自己的大名。
吃完饭，我们相互告别。后来阿俊来了，这天我迎来了第一位员工。
十
我和阿俊一起到街上随便走走