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瞬间赢得信任的冷读术-第7章

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    “某某小姐,你一旦喜欢上对方,为了迎合他的期待,有时候会勉强自己?”

    【point】:例行话题是交谈的入口

    一般营造出真正感觉到对方心意的气氛,一边认真地说,就可以得到这样的反应:“啊!你怎么知道”

    而且对方会以为:“这个人,或许真能看到我内心深处……”

    而开始说起自己的种种。如此以来,一定会赢得对方的信任,使得交谈顺利进行。

    例行话题是交谈的入口

    有些算命师是透过电话,e…mail,或者写信等方式进行推测,他们主要就是或用例行话题,及时没有和咨询者直接见面,页可以用最少的咨询,在某种程度上说中对方的事。

    面对面进行推测时,如果找不到谈话的引子,或缺乏推测的内容时,算命师页会使用例行话题来含糊其辞。

    比如说,你房间放了每期必买但已停刊的杂志,你左膝上有旧伤、你有一直表坏了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。

    如果咨询者是女性,就说:你有衣服耳环掉了一只,现在还留着另一只,、你衣柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了……等等。

    像这样的例行话题准确率都很高。

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    可以使用的例行话题

    ;你曾经被信任的人背叛,正因为如此,你与人交往时多少保持着一段距离,你从经验中学到,坦率的相信人未必是对的,有时候怀疑也是必要的。

    ;你曾经因坦率下决定而失败,如果那时少君耐心多等一下,情况会好很多。但是失败中学到的东西,对你来说也是很真过的事物。

    ;从你工作的内容来看,你对目前的薪水感到不满,你觉得没有受到客观且应有的评价。

    ;家人的事令你担心,多多少少带来压力,你已经做了能力所及的事,其它的就是力有未逮之处,这时候让时间来解决是最好的。

    ;你是个直觉敏锐的人,即使第一次见面,你也能马上掌握那个人的性格,但是有时因为过度敏感,知道对方的想法,反而不能轻松交往。

    ;你真是个感情丰富的人,但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡的印象。

    ;你最近好像有经济上的问题。

    ;即使面对危机,已经以为无望时,最后还会忽然出现贵人来相助,你过去的人生有好几次这样的事情,经常受到贵人的保护。

    ;朋友或同事常找你商量事情吧?你真有受人依赖的特质。

    ;你因为怕麻烦,有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力,最好积极采取行动。

    ;最近你期待的事不能称心如意的进行,一直你有点沮丧,那些事比你想象的要更花时间,不要着急,最好耐心的做下去。

    ;即使你想隐藏,依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态,你得表情让人感受到希望之光。

    你也被说中了吧

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    看有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1

    观察对方把戒指戴在哪一只手指上,就可看穿对方的心理弱点。

    戴在大拇指的人,心中隐藏着某些不安。

    戴在食指的人,心中感到某些恐惧。

    戴在中指的人,心中压抑着某些愤怒。

    戴在无名指的人,有情绪不稳定的倾向。

    戴在小指的人,心中感到紧张、压力。

    脑掌管手指的区域相当打,因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰品防御心理脆弱的部分。

    当然,如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话,对方就会信任你。例如,对把戒指戴在大拇指的人,说些缓和不安的话,像是”放心吧”、”不用担心呀”、”有事随时可以找我商量”等等,效果会很好。

第二部分;任何人都会使用!冷读术的基本技巧 实践!请如此使用例行话题!

    若要随心所欲的操纵对方,就拼命的使用“是的组合”(yes…set)

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    实践!请如此使用例行话题!

    “是的组合”是例行话题的真正任务

    使用例行话题的推测,像是“你曾经被信任的人背叛”,就算真的说中了,也没什么大不了,并不具有破坏力。

    但是,冷读术是把例行话题累积起来,例行话题的重要任务,与其说为了正确的推测,不如说为了建构“是的组合”,亦即使人表示肯定、同意之意。

    从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”,玩法是连续说十次’pizza’之后,立刻指着手肘问:”这是什么?”对方会条件反射地回答“hiza”

    由此可见,反复总同样的事,思考就容易导往那个方向。

    这个原理称为“渠道化原理”,也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应…想说yes。

    建立是的组合,就容易获得对方的信任

    例如谈生意之前,不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答,如“天气暖和了”、“托你的福,工作忙的很”等。

    即使对方没有开口回答“是”、“没错”,只点头表示,效果也一样,只要能获得肯定性的反应就行了。

    通过累积肯定性的反应,对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。

    例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测,咨询者也会留下“这个算命师说的没错”的印象,接下来就会放心相信算命师的说辞,就算推测有偏差,对方也会试图寻找说中的部分。

    精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题,只是话术稍有不同。人的烦恼和感受,在一般程度上并没有多少差异。

    通常累积几年的诊断经验后,不论精神科医生或者咨询师,都会不知不觉建立一套自己的例行话题。

    有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2

    前面提到的戒指法则,也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上,那么借着刺激手指,也能操控心里。

    如果感到不安,按摩自己的大拇指,就会平静下来。

    如果感到害怕,握住自己的食指,就能稍微安心。

    如果感到愤怒,啦啦中指就能安定下来。

    如果感到紧张,按摩小指就能放轻松。

    或者,刻意把戒指戴在对应的手指上,也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示,进而影响心理。

    再怎么高喊”没有不安、没有不安”,反而会更加不安,但是借由刺激手指的暗示,就可以有效恢复心理的平衡。

第二部分;任何人都会使用!冷读术的基本技巧 许多算命师都是用的技巧—否定问句

    算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心

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    许多算命师都是用的技巧—否定问句

    一定能够说中的技巧

    巧妙的问句(SubtleNegative),也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有,都可以往说中的方向解释。例如:

    “难道(边歪着头说)—…最近宠物没有死吗?”

    “啊!你怎么知道?上个礼拜金鱼死了。”

    在这种情况下,读心者给对方的印象应该是:他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤,”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。

    但是,如果咨询者的宠物还活得好好的话,怎么办?此时,就会是这样:

    “难道(边歪着头说)—…最近宠物没有死吗?”

    “没有。我养的猫很讲康,活得好好的。”

    “(点点头)是呀,那我就放心了。”

    因为说的是”没有死吗“?所以也算是说对了。

    那么,要是根本没有养宠物,那又该怎么说?

    “难道(边歪着头说)—…最近宠物没有死吗?”

    “不,我没有养宠物。”

    “(点点头)是呀,你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”

    日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如:

    “难道(边歪着头说)—…最近没有和情人吵架吗?”

    “完全没有。我们相处的很好呀。”

    “(点点头)是呀,难怪现在气色很好。”

    重点就在一边歪着头边说,营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛,如果说中了,就会有强烈的影响力,即时没说中,也只要点点头说”这样啊”就行了。

    【Point】:使用巧妙的否定用句,可轻易说中对方的事。

    有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧

    交谈之中,许多人不知不觉地就犯了错误。比方说:

    “还是价钱便宜的比较好。”

    “是的。但是安全性的考虑也很重要。”

    “是的。但是……”,”我知道。但是……”等,先肯定对方,随即有回头说”但是”的说法,屡见不鲜。

    这种说法最大的问题是,你以为你是在肯定对方,但是对方却回觉得你是在全面的否定他。因为”但是”这个词,就表示否定前面的而腔调后面的语句。

    像这种情况,改为如下的说法就行了。

    “还是价钱便宜的比较好。”

    “是的。而且对安全性的考虑也很重要。”

    也就是说,不要用”但是”,而改用”而且”来来连接前后的语句。

    即使语意上听起来有些勉强也没有关系,因为生活中的
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