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瞬间赢得信任的冷读术-第11章

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    我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间,在实行过程中,有几个特有的发现,尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面,大半都脱离了卡帕斯的理论。为了避免混乱,我把类型的称呼从E/P型改为We/Me型。

    单纯分为We/Me型的理由

    谈到We/Me型,不免有人反驳我:“人是很法砸的,不可能用两种类型就说明清楚。”但是,从恋爱这件事来看,人只有男和女这两种性别,是否就可因此认为男女间的恋爱是简单的呢?当然不是,在没有比恋爱更复杂的事了。如果认为We/Me理论,只能做肤浅的分析和表面的推测,那就是成见了。

    有助于工作、恋爱的小技巧23——自然拿出合约的技巧

    自然拿出合约的技巧

    买卖洽谈到最后,要拿出合约请对方签署时,卖方的动作往往过于突兀,因为让买方感到气氛不对劲,甚至引起反感。

    再次,叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是,从对方看来是从左往右(从你这边是从右往左)的方向,快速拿出合约来。

    仅仅是这个动作,就能让合约的出现感觉很自然。

    这是因为人对于从左往右的移动感到自然,反之就会感到突兀。例如喜剧的演出,当演员登场时,都是从左往右移动,除非是饰演反派角色。因为从右往左走,会稍微引起观众的反感,刚好符合反派角色登场的气氛。

    因此,如果你要送情人礼物,反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来,这个举动可以让情人感到更以外与惊喜。

第三部分;你是哪一型的人?we 型或me 型 你是哪一型?判定We/Me 型的测验

    你是哪一型

    …………………………………………………

    你是哪一型?判定We/Me型的测验

    “你是哪一型?”的检查测验

    从以下的测验中,可以判定你是哪一型。

    请在适合自己的图案上打圈(O),无法判断时,请想一想:“如果硬要选的话,会选哪一个?”如果还是无法作答,女性就选“A”,男性就选“B”。

    问题1双手交叉互握的时候……

    A左拇指在上面B右拇指在上面

    问题2和人并肩行走时,对方在哪一边会让你觉得比较轻松?

    A你的右手边B你的左手边

    问题3身体的哪一边比较容易受伤?

    A左半身B右半身

    问题4小时候是否会向父母吐露自己的心情?

    A据实以告B不会说

    问题5小时候父母的朋友会不会来家?

    A常常来B不常来

    问题6如果养宠物,你会养狗或猫?

    A狗B猫

    问题7陷入困境时……

    A希望有人听你说话B希望一个人静一静

    问题8与小孩子(自己的孩子除外)在一起时……

    A非常喜欢B感到棘手

    问题9对于在团体中发言……

    A不会抗拒B因为会紧张,所以尽量避免

    问题10被介绍给朋友的朋友时……

    A很快就能融洽地轻松交谈B过度在意对方不知如何评价自己

    问题11排便状况

    A有便秘的倾向B有腹泻的倾向

    问题12你朋友的人数?

    A很多B很少

    问题13不知如何是好时……

    A先行动再说B慢慢思考,理解之后再行动

    问题14如果要参加体育活动,你会选择……

    A团体比赛B个人比赛

    问题15和情人……

    A在人前还是照样亲热地谈情说爱B只有两个人时才会亲热地谈情说爱

    判定结果:

    请比较一下A和B的数量。A的数目比较多,你是——We型;B的数目比较多,你是——Me型。数目的差异越多,该型的倾向越强。例如,如果A有十二个、B有三个,表示We型倾向很强;如果A有七个、B有八个,可视为温和的Me型。

第三部分;你是哪一型的人?we 型或me 型 从外表区分We/Me 型

    可以从发型、服装、体型来判断

    …………………………………………………

    从外表区分We/Me型

    We型人稍胖?

    判断一个人时,总不能特地请他来做测验。不过,光凭外表来观察,某种程度上也能区分出属于We型或Me型。

    We型人通常服装比较华丽,与人相处轻松愉快,在公众场合也敢大声说话。体型比较健壮或丰满,至少也是中等身材,真正瘦的人并不多。

    这类型的人,包包有背在左肩的倾向,中心多在左脚,受伤的部位也大多在左半身。在会议室、电影院等场合里,大多坐在靠左边的座位(从本人来看)。两个人并行或并坐时,喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔,头发的分线倾向于右边(从本人来看)。

    Me型人身材苗条?

    Me型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时,不喜欢太靠近,总会保持一点距离。身材苗条、瘦高,且脖子长的人很多。

    这类型的人,包包有背在右肩的倾向,中心多在右脚,受伤的部位也大多在右半身。在会议室、电影院等场合里,大多坐在靠右边的座位(从本人来看)。两个人并行或并坐时,喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔,头发的发现倾向于左边(从本人来看)。

    发旋的旋转方向不同

    或许你会有点惊讶,Me型或We型的人,头发的旋转方向竟然相反。Me型人往顺时针方向旋转;We型人往逆时针方向旋转。

    因此,从一个人的前发分发,就可以判断出它的类型。头发发流分线时,Me型人的左额头会露出来;We型人的右额头会比较宽阔。当然,发型能自由改变,不能光由这点来判断,只能作为参考重点之一。

    由此可见,Me型人和We型的人,其特征宛如镜中的显影。

    有助于工作、恋爱的小技巧24——有效进行商品说明的技巧

    We/Me型的观点,也可以应用在工作上的商品说明时,参加者是第一次见面的人,尤其特别有用。

    We型人在会议室里,喜欢坐在左边(从本人看来),Me型人喜欢坐在右边。

    从主讲的你看来,面对你靠右边坐的人,属于We型,靠左边坐的人,属于Me型。

    也就是说,在说明活动时要诉诸感性的话术,像“客户一定会被这个商品感动”,就面向右边的人说;而要诉诸理论时,像“这是去年之前所有业绩的数据”,就面向左边的人说,这么做得到的效果最大。

    如此一来,可以让全部的参加者都留下好的印象。

第三部分;你是哪一型的人?we 型或me 型 打通We 型人心的沟通方法

    掌握We型人的心,就要强调一体感

    …………………………………………………………

    打通We型人心的沟通方法

    We型人的特征――开朗的博爱主义者

    We型的人,是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。

    他们能立刻与人亲密地交往,重视和谐;即使在陌生的场合,也不会抗拒在人前说话;常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等。

    感情表现丰富,时而泪流满面,时而勃然大怒。但不管如何的愤怒或悲伤,睡一觉起来就忘得一干二净了。

    由于重视「我们」,倾向选择与人直接接触的工作,如业务员、教师、护士等。

    在人际关系方面要求一体感,强调大家要能团结一心,努力奋斗。在恋爱方面,认为彼此之间不该有任何隐瞒,分享所有的一切才是爱。在性爱方面,属于那咱做爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型。

    由于太过重视「我们」,以致不大有自己的意见,或是优柔寡断。受人信任,有人开口请托就无法拒绝,有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强,其实心里有点脆弱,被迫做重大决定时,有时会被压力击倒。

    【point】:对待We型人,要从对方的右边进攻

    对待We型人的方法

    和这类型的人接触时,诉诸感情是最佳的方法。例如对他说「都是托你的福」或「大家都很感谢你」……等,他一定乐于为你做任何事。

    因此,用以下的例行话题对付We型人颇为有效。

    “你是任何人都会喜欢的类型,和初次见面的人也能立刻熟稔起来。”

    “你即使和朋友或家人吵架,怒气也不会延续到隔天,是个非常爽朗的人。”

    “你非常有行动力,总认为事情不如想象的那么难,与其没完没了地考虑,不如先做了再说。”

    “工作场合中有不好相处的人,对吧?啊!那个人的影像又冒出来了,他很神经质,连一点小事也很在意。”

    “你是个按照自己的步调进行工作,就能发挥能力的人。”

    “你的心理压力很容易反应在身体上,一旦有了烦恼,立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。”

    “嗯,现在有个人的影像冒出来,是你遇到烦恼时经常商量的人……”

    “你的左膝盖有旧伤?”

    We型人的特征

    优点……协调性高、不拘泥、感情丰富

    缺点……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变

    思考、感觉方式……情绪性的

    独处的时间……偶尔必要时

    交友关系……多

    说话方式……委婉、详细

    理解方式……虚心领会别人的话

    行动力……边行动边理解

    激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」

    别人的建议……希望

    E…mail、电话……先闲聊再谈正事

    适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作

    工作……服务性质

    家庭和工作……家庭优先

    孩子……喜欢

    宠物……狗

    喜欢的书……非小说类
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