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前面已经说过，人的心理需要是无限扩展和没有止境的。所以，随着时间的推移，满足人各种心理需要，特别是心理认可需要的新产品将会越来越多而不是越来越少，所以，生产行业也越来越细分，新的行业也会不断出现，并且越来越多，最后，社会生产不是变得越来越集中或垄断而是越来越分散。
从上面分析我们看到，几家资本巨头垄断就可以垄断整个社会生产的情况从没有出现而且可能根本就不可能出现。
另外，为什么劳动价值论不起作用，其重要原因就是消费者并真的不需要被社会劳动平均化了的价格和产品，消费者更喜欢具有个性和没有被平均化的价格和产品。
根据消费者心理理论，大多数消费者在支付能力容许的情况下，并不会满足于买那些产品价格与成本完全一致的产品，而是恰恰相反。
假如一个消费者现在已经拥有了一辆奥托车，成本够低了吧，但如果可能，他其实更想要一辆奔驰车，甚至是劳斯来斯。如果你非要说奔驰车成本就比奥托高，所以价格高，是物有所值的话，那我问你，一瓶CD的紧肤水要价500，而一瓶国产的只要50，如果不考虑支付能力，你是想要CD的啦还是要小护士的。所以从这个角度看，不是生产成本而是心理价值或品牌价值最终决定了产品的价格。
如果说社会主义生产方式就是要消灭剥削，就是要使产品的价格和劳动成本保持一致。那么就是说在一个已经共同富裕了的共产主义社会中（所以可以不考虑支付问题了），让人人都拥有一辆价格被平均化了的奥托车就是这个理论所带来的必然结果，但问题是消费者是否满足于仅仅拥有一辆奥托车。所以我们看出由劳动价值论所决定的生产方式和按需分配的价值理念也是完全自相矛盾的。其实所有人的本性就是要与众不同，而产品不仅仅用于满足人的基本需要，更重要的还是要能满足人的心理需要，而心理需要是无法用数理方法准确量度的。这才是所有劳动价值论出问题的最终原因。其实最终需要产品的还是人，是人就一定会有主观心理活动，而隐藏在所有那些客观现象背后的正是人的主观心理需要和心理活动的规律。这些心理需要包括知识，创意，品牌，身份认可等等主观心理评价的东西而不仅仅只有生产成本。经济学的发展到目前为之基本上是一门社会科学，它所研究的基本问题也是社会范围的经济问题。所有社会科学都不能离开人的心理需要和动机来进行孤立研的究。由于马克思完全不懂心理学，所以他对经济问题的所有分析，都是简单地停留在一种就客观现象论客观现象的形而上学层次上；而且漏洞百出。
作者：ljtlp 回复日期：2008…2…21 15：22：00
你好！
很荣幸看了你的文章；但觉得你的东西大多是理论的；以实际为例；我是做红薯淀粉的；请你给我出个创意；扎要让消费者觉得我的东西与众不同？谢谢指教！
有先了解了创业的基本原理和原则才好具体问题具体分析
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…24 18：52：38
前面已经说过，人的心理需要是无限扩展和没有止境的。所以，随着时间的推移，满足人各种心理需要，特别是心理认可需要的新产品将会越来越多而不是越来越少，所以，生产行业也越来越细分，新的行业也会不断出现，并且越来越多，最后，社会生产不是变得越来越集中或垄断而是越来越分散。
从上面分析我们看到，几家资本巨头垄断就可以垄断整个社会生产的情况从没有出现而且可能根本就不可能出现。
另外，为什么劳动价值论不起作用，其重要原因就是消费者并真的不需要被社会劳动平均化了的价格和产品，消费者更喜欢具有个性和没有被平均化的价格和产品。
根据消费者心理理论，大多数消费者在支付能力容许的情况下，并不会满足于买那些产品价格与成本完全一致的产品，而是恰恰相反。
假如一个消费者现在已经拥有了一辆奥托车，成本够低了吧，但如果可能，他其实更想要一辆奔驰车，甚至是劳斯来斯。如果你非要说奔驰车成本就比奥托高，所以价格高，是物有所值的话，那我问你，一瓶CD的紧肤水要价500，而一瓶国产的只要50，如果不考虑支付能力，你是想要CD的啦还是要小护士的。所以从这个角度看，不是生产成本而是心理价值或品牌价值最终决定了产品的价格 从上面这个讨论我们看出：正因为消费者的心理需求是无限扩展的，所以就有了新的需求和新市场不断出现，也就为我们利用机会满足新出现的需求创业提供了可能性和现实性。
正因为产品特别是新产品的价格不是依赖于生产成本而是更多依赖心理需求的满足。所以我们才认为创意，概念定位是创业的基本元素和基础。不然如果价格依赖于成本那么作为一个创业者将永远无法和已经存在的生产商进行竞争。更无法获利和生存了。正是基于这一点，所以我才说创业和传统的商业管理理论是完全不同的。
所以创业是发现消费者的新需求或者说是对消费者的需求进行重新定位，而不是去和其它企业打价格战。不然就是思路一条。
所以我说创意而不是其它才是所有创业活动的核心。
创业的全部内容就是争夺市场份额。
以前已经论述过任何一个成熟的市场都是垄断或近似垄断经营的，细分行业之间的资本也并不是经常流动的。所以我们看到生产奔驰的依然在卖奔驰，生产奥托的也并没有去转产奔驰。行业之间市场中的竞争者一般又包括一个市场领导者（主导者）和一到两个市场追随者（或竞争者）。价格是由市场领导者定的，这是一个个别行动而不是平均行动，一般称为防御价格。市场追随者定的价格叫做进攻价格。
一个细分市场中的价格大致由分为高价，中价，和低价三种类型。如汽车行业中劳斯莱斯的价格是高价，本田算中等价，奥托夏利算低价，当然还可以再细分。已经说了这几家是市场中的主导者，价格是由领先者制定的，那么一个市场竞争者采取的价格可以要么比奥托便宜，要么定得比劳斯莱斯还贵，都是有效的，当然最愚蠢的就是比奔驰便宜，比奥托贵了。这往往招致失败。其实这说明一个问题就是价格永远不会被平均，平均价格是不存在的，也么有那么厂商愚蠢到想去找到一个行业的平均价格尺度来哦给自己的产品定价。这就是马歇尔的学说不起作用的原因。即使在某些行业价格接近成本，但那也完全不是马歇尔解释的那么回事。其他不多说了。
在这里我们看到，劳斯莱斯的高价本身就是一种需求，就是一种价值，这种价值就是要与众不同，要划清和穷人的区别。而这是人的本性。或者说劳斯来斯按成本来定价，或按奔驰来定价，这种需求就不存在了。所以在这里不仅需求决定了价格，而且价格也决定了需求（其实价格本身也是需求，所以说价格最终由需求决定也没有错）。价格和需求在这里成为一对充分必要条件，根本就没有劳动或成本的任何位置。
企业竞争的全部内容就是争夺市场份额。一个市场进入者在短期内价格定多高或多低的直接决定因素就是能否占领或抢夺市场份额。产品的价格并直接不和企业的盈利或亏损有关，因为这最终还是要取决于产品销量或者说是市场份额。所以，在实现盈亏平衡点以前的任何价格都是毫无意义的。
如果一个新创建企业不能顺利实现盈利，那么在你手上的现金花完之后你也就玩完了。或者说你的企业的生命就是在你可以动用的现金消耗完之前可以生存时间。
所以创建一个新企业的所有使命就是在你手上的钱花完之前实现盈亏平衡。其它都是毫无意义的。 如果你创过业而且还创业成功了你就知道我说的句句是真理
我有一个朋友号称中国十大营销专家，我十年前和他谈发现他其实只懂一点皮毛。
关键的问题是没有融汇贯通。
说实话，我的乐趣就是创业，到现在我已经创业四次了。
十年前和人谈风险投资（venture capital），没有几个中国人听得懂我说的是什么。
第一次是和美国人一起做风投。
第二次是开发通信设备
第三次是快速消费品
第四次是互联网
除了这个互联网没有做成功主动推出以外。
其它都算成功
记得我在2004年和人谈facebook；myspace；sns也是没有人懂。现在大家都知道了。
创业经历就是这样。
所以无论是高科技还是传统产业都实践过。
顺便说一句，如果看明白了我前面说的话就知道我说的意思其实是
创业既然是以小搏大那么最关键的就是要发现一个市场空白或缝隙（niche），所谓攻占没有人防守的山头。
所谓创业用军事学的说法就是攻占一个山头。
当然我这里说的无人防守并不一定就是非找到真的从来没有人做过的生意，多数情况下还是在创业者处于劣势或兵力不足的情况下要通过定位和重新定位将别人的山头变成一个容易攻占的山头。定位和重新定位其实就相当于孙子所说十则分之。不然我们没有必要在这里讨论什么商业定位理论了。当然也