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国人接触商业市场经济时间不长，但在人家欧洲却已经是有几百年以上的历史了，难道你几个书都没有看几本的家伙比人家哈佛的专家还聪明？除了自欺欺人别无其他。关键是所谓的三十六计根本不是什么商业的理论，而是中国专制制度下官场上的阴谋伎俩，如果你当公务员可能还有些用但你要对消费者搞什么上房抽梯，过河拆桥的东西，那不是找死又是什么。所以商业的第一个原则就是诚信，非诚信无法创业。所有那些把阴谋诡计当做经商法宝的人最后都是害人害己，知道吗，搬起石头砸自己的脚，别无其它。因为我今天在这里谈创业，所以就不展开讨论什么三十六计了。如果那天讨论政治学再说。不要随便把政治学的东西和商业混淆
起来。商业是一个系统知识而不是大杂烩。商业的几本原理是简单有力，而不是花拳秀脚。这个问题以后再说。
所以我给上面这个百无一用的书生下了一个结论就是：成事不足败事有余。也不是因为书读多了或读少了。而是没有融会贯通。没有悟。
时间有限，再讲一个例子，很多年前，我到浙江去，开车路过那些农村，发现三株口服液的宣传口号竟然刷在厕所的墙壁上。为什么要这样做啦。如果你去过浙江的农村就知道了，那些农村的厕所都是修在很空旷的路边田野里的，隔个很远就能看到，而且所有那些在路上走来走去的女人最后都要去上那个厕所，所以这个三株口服液的广告就用白色的油漆刷在黑灰色的厕所墙壁上，异常显眼。所以宣传效果一定很好。而且可能既然是厕所花费也不多甚至免费都有可能。当时看到这个情况我就对人说“完了，这个三株死定了，不知道是谁想出来这样毒的计策要害死老吴啊”。当时正是三株最红火的时候，一年销售80个亿，所以没有一个人相信我的话。不信你今天去翻看关于三株的书依然说这个把宣传口号刷在厕所墙上的点子是一个伟大的创举，是三株制胜的法宝。而非要说三株的灭亡是因为吃死了人，可见人之愚蠢不可及。
所以我说吃死人的偶然事件不一定让一个企业灭亡，美国不是有人把氢化物放在超市的百事薯片里还有放在辉瑞的药片中的，不之最后都没有事情吗。
所以偶然事件不会毁灭一个企业，导致一个企业破产衰亡的一定是战略上的错误。
所以三株口服液，本来是一个吃的食品。而它的广告却被刷在臭气熏天的厕所上。所以这个错误重创了三株的品牌和创意的内涵。所以说中国企业其兴也勃，其死也快。
所以我们看到盲目追求短期的利益正是加速一个企业死亡的原因。
正确的商业理论和定位才是立于不败之地的根本。
下面我要详细讲如何来判定一个创意的好坏的方法，如何从一开始来断定一个创意和企业的命运。经过我多年的试验，发现也是白是不爽。所以商业理论的最精妙之处就是帮助我们分析判断一个企业或项目的未来走向甚至生死，避免无谓的金钱浪费。更重要的是不要自以为是的继续浪费你的生命在一些注定是死路一条的所谓创业项目上。你想如果我现在都可以看出你正在做的这个项目的生死来，你还要继续花那么多无用的精力去做它有什么意义。
即使一个企业今天还活着甚至发展得很好。我们依然不能说它是成功的。在它死之前我们无法下任何结论。
我唯一能告诉你的就是：
商业的历史其实就是一个创业的的历史。创业是一个贯穿始终的过程，所有的企业只要到现在还活着就一定依赖一个创意，而且一定还在继续创业，还在继续寻找商机和创意。
所以我们只有一个办法来检验什么是商业的真理什么不是。这就是我说的逆向思考。
企业经营有如生存竞争，有如大浪淘沙，今天的一百个创业企业最终可能只有一个能活下来。我们看到的都是活下来的这一个企业，而没有看到已经死去的成千上万的企业，包括那些家破人亡的企业家。
前面说很多大学的教授不懂商业，而且由大学教授创业成功的确实也很少，但这不是因为他们不够聪明，而是没有压力。教授当的好好的何必去冒这个创业的风险啦。但这样说来那些草莽虽然脑袋空空但是却被生计所迫或发财梦所惑早早跳下海的人是不是就一定领悟了商业的真谛了啦。非也。
那个乡镇企业起家的宗庆来到现在看起来好象很成功，但我们必须看到在一个宗庆后的背后其实有无数个草莽已经灰飞烟灭倒下了，而且倒得很惨烈，如秦池，如三株，如红桃K之类的。所以说那些草莽更不懂商业，所以才有那么多的社会财富灰飞烟灭。
所以娃哈哈经营发展到今天还没有倒下也并不是因为他比教授们读书少，而是他在经营中领悟了一些商业的原理。所以我说凡创业成功者其经历一定是符合商业的基本原理。
这是一个大浪淘沙的过程。凡符合商业原理的生存，凡违背商业原理的灭亡。这就是商业和企业的进化过程。
所以我说那些大谈自己的小店杂货店经营如何成功的家伙都是扯淡，因为他们根本就不知道他们的明天会如何，连三株这么大的企业昨天还活着，今天就已经快做古了，更不要说这些人的那些垃圾小店的。多半死路一条，即使能活下来依然是一个自我雇佣者而已，没有什么了不起的。
所以我们研究现在这些小经销商小杂货店的经营毫无意义。
我们只有一个办法发现创业和商业的真理，就是研究那些经过大浪淘沙经过几十年依然存活或者是经过几年的快速发展已经上市成规模的企业的经验，而所有成功的企业必有它存在的道理。
所以只有从这些百里挑一，万里挑一经过残酷的生存竞争淘汰而屹立不倒的企业身上我们才能找到商业的真理。
这就是我说的逆向研究，逆向思考，只有经过漫长时间和大规模市场检验的才称得上真理。而我要做的正是宣扬这个真理的工作。可以说企业生死谁也无法保证，即使用我所说商业的原理来判断，也是只有95的正确性，总还有例外。但我相信有一点是肯定的，就是企业可能会死，但真理却是永存的，只要掌握了正确的商业和创业理论，就还可以再次创业，二次创业，如史玉柱那样的而次创业者，如乔布似那样的二次创业者，如英国维金公司布朗森那样的连续创业者。
所以只要掌握了正确的创业方法，创业致富犹如探囊取物。
所以如果用我所说的逆向思考方法来看待那个执行问题，也是根本不值得一驳。为什么，很简单，一百年前有一百家生产可乐的公司，现在只剩下百事和可口两家，上世纪初前美国有一百家生产电视机的厂商，如果他们之中那不幸的99家知道他们终究活不到本实际。他们是不是就会及时转产或宣布破产啦，其实我们今天倒回去看最终的结果
就是这两个。难道你说这死掉的一百家美国电视机厂都是不懂执行吗。所以说全是扯淡。
所以我说所有这些企业并没有违反任何经济学或管理学的规律。唯一不能让它们活下来的是我前面介绍的消费者心理定位规律。所以我们创业或经营企业一定要研究战略，要学会定位，要研究创意，而不是空谈什么百无一用的执行力。
最重要的其实只有创意才能满足需求，只有满足需求才能让消费者买单，只有消费者买单企业才会有销售收入，只有销售收入才能维持一个企业生存。而其它所有什么会计财务，什么6西格马，什么细节管理都不能带来利润。
麦当劳为什么生意那么好因为它有独特的创意和定位。如果你没有麦当劳的定位但你每天苦练执行力，那你是不是就可以战胜把麦当劳了。做你的美梦吧。
还是那句话，创意可遇不可求，核心竞争力不是你练功练出来的，不然所有的肯肯吃苦的打工者民工空想家都已经发财了。
所以任何一个创业者无论他现在是一个打工的还是自我雇佣者一定是找到了一个独特的创意或主意，然后对这个创意进行营销和推广，然后他的事业和生意才开始起飞的，这就是我说的创业过程。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
如我前面所说：所谓谋攻就是要找到一个屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻的方法，这就是定位，就是创意，这也是创业。
可以这样说，就是所有的人在找到一个让他建立一个可以持续盈利的商业系统，成为一个真正的企业家创意之前都只能算是一个打工者或自我雇佣者。
我要讲的主题其实就是一个打工者或自我雇佣这如何通过创意和创业来向一个真正的企业家过渡的道理。满足于当一个打工者或自我雇佣者或没有想法成为企业家的没有必要听。不然浪费时间而已。怎么操作后面有空细谈，商业原理博大精深，涵盖经济学，管理学，心理学，军事学，就是正规的商学院学生都不一定能领悟，更绝非偶然到学校去听几次课可以精通的，当然，也非几个月半年可以讲透彻的。
前几年我最喜欢给那些搞得热火朝天的企业算命了。前两年我和人讨论说那个在中央电视台打广告热火朝天的《五谷道场》活不了多久。没有想到今年果然就应验了，真是神奇。
而去年创业闹腾的最热闹的就是那个卖衬衫的PPG，还有那个卖衣服的ITAT
了，不知道这里有没有人知道。竟然被很多权威刊物描述成什么最佳创业模式，什么大创新，包括摩根斯坦利等几家风险资本的几千万美金的风险投资投了进去。据说今年还要到纳斯达克去去上市。