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下面，我们详细谈一下这些问题。
依照人们的购买习惯，卖方一般应该先报价，比如投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是，能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。
比如：你报价一万元，那么，对手很难奢望还价至一千元，毕竟这两者之间相差太大了！南方一些地区的服装商贩，就大多采用先报价的方法，而且他们报出的价格，一般要超出顾客的心理价格的一倍乃至几倍的价格。1件衬衣如果成本只有40元，能卖到60元的话，商贩就心满意足了，而他们却往往高出顾客心理价位两三倍以上的报价！！例如，他们的报价是180元，作为消费者也许做梦也没有想到，他们竟然会报得这么高，因此，没有多少人会好意思还价到60元左右，所以，一天中只需要有一个人愿意在180元的基础上讨价还价，即使最终只卖到80元甚至是60元一件，这些商贩们的赢利也比原先预计的要高得多。当然，卖方先报价也得有个“度”，而且也要看场合，切记不能漫天要价，使对方不屑于谈判！！举例说明：假如你到一个普通的菜市场上问一个小贩说鸡蛋多少钱1斤，小贩如果回答说300元钱1斤，你还会费口舌与他讨价还价吗？呵，我保证你会立马转身就走吧？当然，如果你现在是在某五星级的饭店询问鸡蛋的价格，对方即使告诉你1000元钱1斤，那么你也许并不会觉得这鸡蛋特别贵，而是会想到也许是鸡蛋是因为特别特殊，既然酒店能卖到这么贵，也许就会有它们的价值所在吧！
先报价虽有好处，但它也泄露了一些情报，使对方听了以后，可以把自己的心理价位与之比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价。
美国著名发明家爱迪生在某公司当电气技师时，他的一项发明获得了专利。公司经理向他表示愿意购买这项专利权，并问他要多少钱。当时，爱迪生想道：只要能卖5，000美元就很不错了！！但他没有说出来，只是督促经理说：“您一定知道我的这项发明专利权对公司的价值了，所以，价钱还是请您自己说一说吧！”经理最后经不住催促，竟然主动开口出价道：“４０万元，怎么样？”呵，最后还能怎么样呢？谈判当然是没费周折就顺利结束了。爱迪生因此而获得了意想不到的巨款，为日后的发明创造提供了足够的资金。
综上所述，先报价和后报价都各有利弊。谈判中是决定“先声夺人”还是选择“后发制人”，一定要根据不同的情况灵活处理。
一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家，而对方是，那你要沉住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己的想法；如果你的谈判对手是个外行，那么，无论你是“内行”或者“外行”，你都要先报价，力争牵制、诱导对方。
自由市场上的老练商贩，大都深谙此道。当顾客是一个精明的家庭主妇时，他们就采取先报价的技术，准备着对方来压价；当顾客是个毛手毛脚的小伙子时，他们多半先问对方“给多少”，因为对方有可能报出一个比商贩的期望值还要高的价格。
先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语言表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样的，下面举例说明之。
某保险公司为动员液化石油气用户参加保险，向客户宣传说道：“如果你们参加液化气保险，每天只需要交保险费一元，但是如果万一遇到事故，则可得到高达一万元的保险赔偿金！”这种说法，用的是“除法报价”的方法。它是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格商，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。如果说每年交保险费365元的话，效果就差的多了。因为人们觉得365元并不是个小数目。而用“除法报价法”说成每天交一元，人们听起来在心理上就容易接受了。
由此及彼，既然有“除法报价法”，当然也会有“加法报价法”。有时，怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。
比如：文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果他一次报高价，画家可能根本不买。但文具商可以先报笔价，要价很低；成交之后再谈墨价，要价也不高；待笔、墨卖出之后，接着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。画家已经买了笔和墨，自然想“配套成龙”，不忍放弃纸和砚，在谈判中便很难在价格方面做出让步了。采用“加法报价法”，卖方依恃的多半是所出售的商品具有系列组合性和配套性。买方一旦买了组件１，就无法割舍组件２和３了。针对这一情况，作为买方，在谈判前就要考虑商品的系列化特点，谈判中及时发现卖方“加法报价”的企图，挫败这种“诱招”。
一个优秀的业务员，见到顾客时很少会直接逼问：“你想出什么价？”相反，他会不动声色地说：“我知道您是个行家，经验丰富，根本不会出２０元的价钱，但你也不可能以１５元的价钱买到。”这些话似乎是顺口说来，实际上却是报价，片言只语就把价格限制在１５至２０元的范围之内。这种报价方法，既报高限，又报低限，“抓两头，议中间”，同时又传达出这样的信息：讨价还价是允许的，但必须在某个范围之内！！比如上面这个例子，无形中就将讨价还价的范围规定在１５至２０元之间了。
此外，谈判双方有时出于各自的打算，都不先报价，这时，就有必要采取“激将法”让对方先报价。激将的办法有很多，这里仅仅提供一个怪招——故意说错话，以此来套出对方的消息情报。
假如双方绕来绕去都不肯先报价，这时，你不妨突然说一句：“噢！我知道，你一定是想付３０元！”对方此时可能会争辩：“你凭什么这样说？我只愿付２０元。”他这么一辩解，实际上就先报了价，你尽可以在此基础上讨价还价了。
从以上的叙述可以看出：商业谈判中的报价与商品的定价是有些雷同的，从某些方面也可以说，谈判中的报价就是一种变相的商品定价，因此在谈判中的报价技法就可以借鉴一下商品定价的方法与策略。
第二十二篇…第三节、初生牛犊不怕虎
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也许有些细心的读者会发现，为什么最近的几个章节都没有了日期了，一来是因为毕竟这是发生在多年前的事了，很多具体的时间和日期确实很难回忆起来，二来也没什么大的必要，因为文章的内容及体裁并不会有太大的变化，所以从本章节开始，为了方便行文，笔者将不再注明每一章节故事发生的具体日期，希望广大读者朋友能够谅解！
另外，强调一点，虽然本文为纪实体小说，书中的情节及故事多为真实的，但是文中的人名及公司名称作者已经做了相应的处理，绝对是虚构的，因此请勿对号入座！！
“魔鬼训练营”结束之后，我从培训的8个人当中挑选出三个最优秀的人才，他们分别是：丁敏仪、陈云龙和李明诚！当然，其它的人也是非常地出色，可是没办法，我们公司只需要三个人，所以只能忍痛割爱了，这也说明了这个社会是多么的现实，社会的竞争是多么的残酷啊！
今天刚刚上班，丁敏仪、陈云龙和李明诚三个人就一幅心事重重的样子，站在我的办公室门口，来回地徘徊了半天，就是不敢进来。
“找我有事吗？”我抬头看到他们之后，从办公室里走了出来，惊讶地问道。
“我们……”他们全都站在门口，犹豫了大半天，这才吞吞吐吐地憋出这两个字。
“嗯，有事进来说吧！”我说道。
“到底有什么事，现在可以说了吧？”我有些不悦地说道。
他们三个进了我的办公室之后，呆坐在哪里半天，就是不吭声。
“哎，看来，我只好主动出击了！”我心里想道。
“你们进公司多长时间了？”我换了个话题，低声问道。
“哦，好像快三个月了吧？”丁敏仪和李明诚异口同声地说道。
“哦，不，还没满三个月，到今天刚好88天了！”陈云龙自信地答道。
“哦？你记得这么清楚？”对于他的回答，我不禁感到有些意外。
“是的！因为今天对我来说，是一个非常特别的日子！”陈云龙说道。
“哦？非常特别的日子！？是什么日子？”我有些疑惑地问道。
“今天是我的生日！”陈云龙挠了挠脑袋，有些不好意思地说道。
“哦？是吗，呵！祝你生日快乐！”我笑道。
“谢谢！”
“哦，时间过得可真快啊，呵，你们都进公司这么久了！这三个月以来，都有些什么收获呀？”我话锋一转，突然问道。
“确实学到了不少东西！觉得整个人与刚刚毕业时简直就是判若两人了！”丁敏仪说道。
“哦？具体说说看，呵，你这么说也太‘那个’了吧，哈，哈！”我笑着说道。
“您也知道，我原来是一个性格较为腼腆的男孩子，一向都很不喜欢与别人聊天的，现在胆子变得越来越大了，也变得健谈起来了。”丁敏仪继续说道。
“我也是！”李明诚附和道。
“嗯，不错，有收获就好！陈云龙，你�