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“哦，电话里不是给你打招呼了嘛，8号临时在北京有急事，我走不开。反正现在的形势不是很好吗？” 罗杰话中带刺地说：“形势很好？是你们ICE的形势很好吧？现在维西尔已经没戏唱了，剩下的都是ICE的代理，不管谁赢都是你们赢。到现在你们ICE的人都不肯和我们一同见客户，弄得客户觉得我们像是后妈养的，你们总应该向客户表示一下你们对我们的支持吧？” 俞威不说话。他从白天烦躁到现在，已经烦透了，他想不清楚自己与邓汶之间剑拔弩张的态势怎么忽然偃旗息鼓，对自己非常有利的形势怎么在卡彭特召集皮特、邓汶和他开了一个电话会议之后便被悄然化解，但他已经不愿再想了。 罗杰愤愤地质问道：“我当初在维西尔同澳格雅接触的时候，根本没有ICE的代理介入，客户也没说过要主动联系你们ICE，怎么我刚向客户推荐了ICE的产品，别的代理就跑去了？” “这话说得就不太合适了吧？他们的腿都长在自己身上，你我都不是他们的老板，人家凭什么听咱们的？你可以去澳格雅，他们也可以去嘛。” “可你当初讲过项目登记制度的，先报先得，我第一时间就把澳格雅还有其他好几个项目报给你了，为什么别的代理还可以去和客户接触？” 这时，刚才点的饭被端了上来，可两人谁都没有兴趣动筷子，俞威说：“制度当然有，定的规矩也的确是先报先得，可我是同时收到你们几家代理上报的澳格雅项目，你说我该给谁？” 罗杰冷笑着说：“是不是真的同时收到的，当然只有你自己知道。跑去澳格雅的那家代理商是北京一家叫莱科的公司，刚刚拿到的营业执照，我打听了一下，老板看样子和你关系好得很哟，你对他们看来也是蛮器重、蛮支持的哟。” 俞威眼睛瞪了起来，用略带嘲讽的口气说：“Roger，你的洛杰科技成立时间也不太长吧？莱科公司虽然新，但实力不差嘛，人家的注册资金是一千万人民币，你的洛杰才多少？好像是一百万吧？不要瞧不起人家啊。” 罗杰的底气泄了下来，苦笑着说：“我哪里敢瞧不起人家，我羡慕人家都还来不及，我真想找他们讨教一下，怎么能让你也器重、支持我们。” 俞威笑了，语重心长地说：“老弟，你的确需要学习啊，作为朋友，我想提醒你一下，做代理和做厂商可大不一样啊，你得转换一下思维、改变一下心态，老不上道儿可不行啊。” 罗杰虽然恨得牙根痒，但也不得不面对现实，本以为不打工改当老板就可以当“爷”了，现在看来自己还是得当“孙子”，他语气软了下来，说道：“我们洛杰虽然比不上莱科的实力，但做事也很到位啊，我们是打算和ICE长期合作下去的，你也不能总是只照顾莱科一家啊，他们吃肉我们总可以喝点汤吧。只要你肯对我们支持一下，我们是不会辜负你对我们的好意的。” 俞威心里暗笑，罗杰这家伙上道儿还是挺快的，稍加点拨就明白道理了，便进一步诱导说：“既然是合作，就应该把细节商量好，这样我们才好互相配合，说说你的想法吧。”
可事到临头罗杰又心疼了，他含混地推托说：“我对圈子里的规矩不太了解，事先也没考虑太多，你比较有经验，要不还是你提个方案吧。” 俞威暗地骂了罗杰一句，心想，是你来求老子，还想让老子开口要价啊。他说：“那就不急吧，等你有了明确的想法再说。”然后便闷头吃了起来。 罗杰仍不甘心，便把另一桩心事提了出来：“你上次说过，我把项目资料报给你以后，那笔五十万的合作基金你就会马上打给我们，不知道什么时候能落实啊？” 俞威一口饭差点喷了出来，面前的罗杰让他哭笑不得，他没好气地说：“那事也不是我一个人说了算，亚太区在财务上刚有新规定，说不允许一次性把市场基金都付给合作伙伴，只能每次搞活动的时候分批花出去，我也没办法。本来我还想替你们争取一下，但后来一想，何必呢，弄得公司上下还会怀疑我好像和你们有什么猫腻似的。” 罗杰一听就急了，自己一心指望着的这五十万怎么一下子就没影了，他气哼哼地说：“怎么能这样呢？当初你清清楚楚和我说好了的，怎么能说话不算数呢？”刚说完，他又想到了自己的“孙子”地位，无奈地说：“那你看，有什么办法能让ICE把那笔钱打给我们呢？你看需要我做些什么？” 俞威心想罗杰你既然是在求我把钱打给你，你总要先讲出我能得到什么好处吧，难道还要我求你吗？他只好再次启发罗杰：“Roger，做厂商和做代理不一样，在公司做销售和自己当老板做生意又不一样，你得转变一下角色，开拓一下思路啊，不能精明有余、聪明不足啊。” 罗杰想不通，自己原本是理直气壮地来讨公道、来要账的，如今倒变成是自己不懂规矩，得自己先拿出诚意、做出承诺。罗杰当然也懂“欲先取之，必先予之”的道理，可当真要“予之”的时候，他的心真疼啊。 罗杰的脑子里正进行着激烈的思想斗争，俞威却话题一转说：“你的手笔不是一向挺大的吗？我听说你给沈部长在杭州的西湖高尔夫买了个终身会籍，是张银卡？也得二十多万吧？” 罗杰心里一惊，马上搪塞着说：“你消息真灵通啊。” 俞威很不以为然地说：“都传得满城风雨了，未免太张扬了吧？” “那东西本来就是用来张扬的嘛，他其实也不喜欢打球，要个会员身份本来就是想显摆，总不能让他藏着掖着。” 俞威不客气地说：“所以你得去引导他呀，他要什么你给什么，那轮到赖总你打算给什么？赖总知道了会怎么想？” “沈部长、赖总都不用担心，但是他们那里有个小家伙，主管IT的，叫陆翔，他其实以前和我关系一直不错，可最近好像有些情绪，8号赖总他们来上海我就特意没让沈部长带上他。” 俞威用纸巾擦了擦嘴，然后把纸巾把桌上一扔，不屑一顾地说：“连这种小毛孩子你都搞不定啊？！还是那句话，对客户你得去引导呀，不能迎合他，不管是来软的还是来硬的，想办法让他闭嘴！” 罗杰却先闭了嘴，他默默地琢磨着俞威对这些人的态度，从陆翔想到沈部长，又从现在的自己想到以前的自己，不禁有些后悔，他在内心深处喟然长叹：看来，惟有作为俞威的竞争对手，才能从他那里得到起码的尊重。
* * * 周六的中午时分，洪钧来到邓汶住的宾馆，满怀自信地按响了邓汶房间的门铃。 片刻之后，房间里传出邓汶的声音：“什么事？”同时，一阵脚步声走到门后停住了，洪钧冲着门镜报以善意的微笑，门开了，邓汶一脸不自然地往侧面让了让，抬手做了个“请进”的手势，洪钧没有看出任何敌意，面前的又是所他熟悉的邓汶，立刻放了心，笑着说：“不好意思啊，我是怕打了招呼你就不让我来了，所以直接闯来。” 邓汶从吧台拿来一瓶矿泉水，拧开盖放到洪钧身边的茶几上，然后坐下来，两人沉默了一阵，邓汶说：“这次的事，谢谢你啊。卡彭特说你给他打过电话，说要不是你提醒他，他几乎犯了大错。我们昨天刚打的conference call，事情已经解决了。” “哦，怎么解决的？方便透露吗？” “有什么不方便的？不是你给卡彭特出的主意吗？我们研发中心改名字了，不再叫中国研发中心，而是叫ICE北亚研发中心，和ICE中国区不再有任何直接关系，财务、HR、运营完全独立。如果俞威再要我们帮他做什么，他要先去找Peter，由Peter找卡彭特，再由卡彭特来找我，这样凡事通过总部协调，俞威也就无法再搞什么花样了。如果不是你把俞威是个什么货色告诉卡彭特，我就真没地方说理了。” 洪钧摇了摇头，叹口气说：“我如果和卡彭特说这些，恐怕现在我正在机场送你回波士顿呢。” 邓汶一脸不解，问道：“那，那你和他怎么说的？” 洪钧缓缓地说：“我没有替你辩解，也没有说俞威的坏话，相反，我强调的是这次冲突的原因并不在你们二人身上，而在ICE的这种组织架构。ICE在中国设两个平起平坐的人，两人肯定会彼此提防，担心两个机构随时可能合并，自己被另一个人取而代之，时间长了，就会从被动提防转为�