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5，000人，月球离地球有239，000英里。
利用视觉辅助物说明统计数字的趋向
视觉辅助物可节省你很多时间，也可以让统计数字更容易理解。假定你在讨论自二战以来美国工会组织的大型罢工次数。开始的时候，你可以说1950年代早期，有涉及1，000工人及以上的创纪录人数的罢工次数，包括1950年37万联合煤矿工人进行的联合罢工，使全国的产业陷入瘫痪状态。之后，1953年德怀特·艾森豪威尔总统就任后，罢工次数稳定下降，直到1964年。从这一年之后，罢工次数再度增加，1968年达到高峰，共有400多次。1970年代初期，罢工次数大幅下降，再后，到1975年，罢工次数大幅增加，该年达到二十年中的最高水平。最后，在里根总统当政时期的1980年代，罢工次数有了极大下降，1999年克林顿统治时期达到创纪录的低水平。
这些都是有趣的统计数字，你可以围绕这些数字写出很优秀的演讲。但是，如果用简简单单的几句话把这些数字串在一起，听众听起来有些吃力。图表7。1显示，同样的意思用一个简单的图形来表示就清晰得多。我们会在第13章详细讨论视觉辅助物的事情。目前，请大家先记住，视觉辅助材料对表达统计数字中的信息极有帮助。
去哪里找统计数据
统计数字在任何一种有名望的出版物里面都可以找到，书籍、杂志、报纸、学术刊物、政府文件、商务报告等材料中都可以找到。一种世界年鉴（有很多名望很高的版本）可成为有趣的数字的一个宝库。
图表7。1
Strikes involving 1；000 workers or more
涉及1，000名及更多工人的罢工
Number of strikes
罢工次数
Year
年份
还有一些来源于专业统计工作。这里面包括《统计年鉴》（联合国编印）和《美国统计摘要》（自1878年以来每年都出版，还有光盘版）。这些来源包括从美国经济到世界人口趋向等的各种统计数字。《吉尼斯世界纪录大全》提供更专业的一些信息，比如世界最大磨光钻石的重量、太阳的内部温度以及儿童到18岁以前平均看多少小时电视。
在图书馆的阅览室里可以看到这些和其他很多资料来源。除开易于使用之外，这些数字看起来也很有意思。这就是《吉尼斯世界纪录大全》这一类的书每年都保持为畅销书的原因。
你还可以从互联网上收集到很多统计数字。许多网站都提供数字形式的资料，其中很大都比印刷品中的数字更新。跟从互联网上下载的很多信息一样，你需要落实统计数字的来源，确保它们是可靠的，比如来自大学、政府机构、非党派组织等。一个优秀的来源是《美国统计摘要》的网站（census。gov/statab/www）。另一个网站是FedStats，该网站提供链接70多个联邦机构的方便，这些机构都有关于公众兴趣的统计数字（fedstats。gov）。
二、论证自己的观点证词
证词
想像你在跟一个朋友谈论下学期计划上的课程。你不能够肯定是报名参加心理学230课，还是应该报会计181课。这两门课都是必修课，都在同一个时间上。那位朋友说：“我去年上了这两门课。都不错，但是，哈桑教授讲的心理学230课真是好极了。她是校园里最优秀的老师之一。如果她教下学期的课程，我一定会去上的。”你查看了一下课程安排表，发现哈桑教授的确安排好了要上心理学230课程。你就报名上了她的课。
这个故事说明，我们在日常生活当中做决定的时候，经常会受到其他人的证词的影响。在公众演讲当中，事情也是一样的。你在选哪一门课的事情上会受到同学的影响，同样，听众往往也会受到对演讲中谈到的课题有专门知识或经验的人的影响。引述或重述这样一些人的话，你可以让自己的思想带有更大的份量，造成更大的影响。两种主要的证词是专家证词与同等级证词。
专家证词
在大部分演讲中，你都有可能依赖专家证词，这是在各自的研究领域里知识渊博的一些人拿出来的证词。专家证词对学生演讲人特别有帮助，因为学生很少被认为是他们演讲课题中的专家的。引述专家观点是使演讲为人所接受的一个好办法。专家观点说明，你不仅仅是在随口表达什么意见，而是说你的观点受到了对此话题有研究的人的支持。
当演讲的课题有争议，或者当听众对演讲人的观点持怀疑态度的时候，专家证词就尤其重要了。下面的故事解释一位演讲人如何引用专家证词来支持他就美国社会保障制度的改革所做的演讲。
朱莉娅·王就如何使社会保障制度对年轻纳税人更公平的问题做了一项研究，研究使她相信，应该允许公民以个人身份通过股票市场直接投资社会保障基金。但是，朱莉娅不是这方面的专家，她对社会保障体系也没有一手的经验。她如何让听众接受她的观点呢？
统计数字帮了忙，例子也帮了忙。但是，在如此争议严重的事情上面，仅有这些还是不够。为了强调自己的观点真实可靠，朱莉娅引述了范围广泛的专家意见，这些专家意见跟她的观点是一样的，有伊利诺伊州的议员约翰·波特、哈佛经济学教授杰弗雷·萨奇、前美国社会保障委员会委员长多卡斯·哈迪、养老金改革国际中心的会长何塞·平内拉、美国商会前会长彼德·皮特森和民主党领袖理事会的迪马西·本尼。有人可能会觉得这些专家不会同意她的观点，但是，朱莉娅引述了这些人的观点，因此而使她的演讲很有说服力。
同级证词
演讲中经常用到的另一类证词称为同级证词，这是跟我们一样的人所持的观点。这些人不是著名人物，而只是一些普通的公民，他们对所谈论的话题有一手的经验。这类证词尤其有价值，因为它拿出更个人化的观点，不是专家证词中能够获取的。它传达出人的感情、知识，人的看法，这些人是带着切实体会谈到话题的。
例如，如果你在谈论有生理缺陷的人所面临的障碍，肯定会把医生和其他医学界权威的观点包括进去。但是，在本例中，专家证词一定会有局限，因为它无法传达出这样的障碍对一个有生理缺陷的人到底意味着什么。要传达出这样的感觉，你需要有来自真有生理缺陷的人所说的话，比如下面这些话：
伊萨克·珀尔曼是世界著名的小提琴手，他的双腿都瘫痪了。他曾说过：“当你坐在轮椅里，人们就不跟你说话了。也许他们觉得残疾会传染，也许他们以为，腿跛了意味着思想也瘫痪了。但是，不管是什么原因，他们拿你当一件东西看待。”
保尔·龙莫尔小的时候双腿就没有用了，他说，大部分人看到有生理缺陷的人都感到不安。“只有当他们真的想尽办法来了解我们的时候，他们才意识到，我们跟他们一样聪明、有智慧，而且很容易交朋友。”
没有任何一份专家证词能够传达出上述说法中所具备的权威与情感冲击力。
引用与重述
伊萨克·珀尔曼与保尔·龙莫尔所说的话是以直接引用的形式表达出来的。证词还可以通过重述加以利用。你可以把一个人的大致想法用自己的话说出来，而不必原封不动地引用别人的话。下面这位学生就潜在的水危机所做的演讲就是这样的：
华盛顿特区的一家非党派教育团体全球水资源会的会长彼德·布恩曾在《奥都邦》杂志上写过一篇文章，他在文章中说，大部分美国人目前还没有意识到水危机的广泛程度和紧迫性。他说，以当前的速度计，我们很快便会遇到水危机，而这样的危机会影响到我们在这个国家的各个部分的生活方式。
什么时候你才应该利用直接引用而不是重述？大致的规则是，如果直接引用的话很简短，比你自己更能够传达你的意思，而且这些话说得特别流畅，有思想而且很动人的话，用引述最为有效。如果你发现引用的话符合这个标准，那就一字不漏地引用原话。
重述在两种情形下比直接引用好：1）当逐字引用不太明显或者说得很拖拉的时候，比如政府文件；2）当引文多过两到三句话的时候。听众经常会在很长的引文中走神，因为引文往往中断演讲人的思想流动。由于演讲的其余部分是你自己的话，你还应该将更长的引语用自己的话表达出来。
利用证词的提示
引用或重述都要准确
准确的引用涉及三个方面：确保你不会错误地引用某人的话；确保不要曲解所重述的话；确保不要断章取义。在这几点当中，最后一点是最难于把握的，也是最危险的。如果断章取义，你会扭曲某人的话，因而能够说明几乎所有的问题。我们拿电影广告为例。一位评论人用下面的话来严厉批评一部电影：
这部电影无聊透顶。从头到尾都是一场灾难。原本是一场极精彩的对话的，结果弄成了跟从厨房下水道里清理出来的东西一样。
但是，当这部电影在报纸中做广告的时候，出现在这位评论家的名字上面的大幅标题是什么？“透顶！从头到尾——精彩！极精彩！”
这样公然的断章取义到了让人发笑的程度。但是，断章取义有可能招致严重的后果。1992年，简内特·盖斯迪尔在加利福尼亚第52选区的选举中挑战在职的美国议员邓肯·汉特。在一次所有候选人出席的公众论坛中，人们问盖斯迪尔对每加仑十美分的汽油税的意见，这个方案是总统候选人罗斯·佩罗特提出来的。盖斯迪尔说了下面的话：
每加仑十美分的汽油税是大部分美国人都会投票反对的，如果国