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西装小伙窃喜。
做这一行的，怕的就是那些目标明确的。
因为目标明确，客户想要什么、大致什么价位，基本心中有数，因此那样的单利润不会太高。
但像米粒这种就不一样了。
她既没有心仪的品牌，又对设备的价位并不太清楚，还购买意向很明确。
这种单，在价格上就有很大的弹性空间。
“普通的，七八千就能搞定，效果稍微好点的，价格大概在一万多到两万，专业级的三到五万，顶级的十几万都有，你大概需要哪个档次？”
西装小伙不动声色地介绍起来。
这也是一种试探，可以试探客户的经济承受能力。
“专业级的吧。”
因为钱已经不是问题，米粒在这方面也不想太将就。
当然，顶级的就没必要了，那样会没有上限。
西装小伙又是窃喜。
看来，如果好好把握，年前还可以做成一个大单！
而且，这种专业级的设备，价格上是有很大的弹性空间的。就算是同一套设备，卖给不同的客户，价格上可能会相差几千甚至上万。
原因在于，大部分的家庭影院，都是由不同设备来组合完成的，而且顶级设备的报价又很不透明。
“这样吧，体验室现在就布置了一套专业级的家庭影院套装，要不你先去听听效果如何？”
在这方面，米粒根本就没经验。
于是她问杨牧：“老黑，你觉得怎么样？要去听听效果吗？”
“汪。”
杨牧做了回应，以示同意。
其实杨牧也没经验，尽管他早就来看过几次，但并没有心仪的配置。
他早就想买家庭影院了，不过那时正是他经济不充裕的时候。
西装小伙很是有点奇怪。
这位看起来挺漂亮的女客户怎么这么怪啊？
难道你是来帮一条狗买设备不成？
竟然还征求一条狗的意见！
但他没动声色，带着这位行为怪异的客户和她的狗来到了体验室，然后开始了操作演示。
“这套家庭影院包含了投影仪、硬盘播放机、家庭影院功放机、7。2声道专业音响、投影布等。”
“投影机是索尼vpl…hw40es全高清3d家用投影机，配上3d眼睛，就可以直接在家里看3d电影或电视。”
“功放是天龙avr…3313 7。2声道家庭影院功放机，这套功放以声音刚猛火爆著称，很适合用于欣赏好莱坞商业大片，酣畅淋漓的大动态爆棚感可圈可点。”
“播放机是先锋bdp…160蓝光播放机，先锋是元老级的影音品牌，旗下蓝光机素以稳定性著称，支持蓝光盘＋硬盘＋网络流媒体全面覆盖。”
“需要特别介绍的就是音响了，这是**l旗下l系列的音响，包括主音箱、中置音箱、环绕音箱、超重低音炮等，是民用音响中的顶级产品，不管是看电影、听音乐、玩游戏都有很好的效果。”
……
对于西装小伙的介绍，米粒完全听得似懂非懂。
她只知道西装小伙一个劲地在说好。
不过好不好，是可用现场感受的。
但对于不是发烧友级别的米粒来说，这套家庭影院套装确实能给她震撼的感觉。
这套家庭影院足以让我满意，可以在家里享受到电影院的感觉！
这是米粒的感觉。
不过她觉得，这可是她和杨牧一起享受的设备，因此她需要征求杨牧的意见。
“老黑，你觉得怎么样？”
“汪！”
这套很不错，就它了！
杨牧也不是发烧友级别的，同样对这套设备的效果很满意。
这一人一狗的奇怪举措让西装小伙又一次感到奇怪。
现在的人真是怪，竟然把狗当人来对待了！
难怪现在网上说，有的人养的不是狗，是狗爹。
不过让他开心的消息很快就来了。
“那就这套了，多少钱？”
西装小伙大喜，立即回道：“四万八千八。”
让他很觉怪异的事又来了。
米粒再次问杨牧：“老黑，你觉得这个价格怎么样？”
“汪，汪！”
“贵了，报个实诚的价格来吧！”米粒面无表情地说。
西装小伙一下就傻眼了。
贵不贵，你听一条狗的？
没搞错吧！
第256章 会砍价的狗
看着西装小伙怪异的表情，米粒有几分得意。
她知道，买东西得有随时挨宰的觉悟，尤其是买这种非明码标价的东西。
可挨宰又不是一件很爽的事，那怎么办呢？
她想到了一点。
既然运动犬训练中心的集训收费可以用老黑也就是杨牧来当挡箭牌，那买这个为啥又不能用他来做挡箭牌来砍价呢？
“女士，这个价格已经很实惠了，我们向来是明码标价的，并没有开高价。”
面对米粒的拒绝，西装小伙并没有惊慌，而是冷静地说出一番措辞。
这是套话。
面对每一个想砍价的顾客，西装小伙都会这么说。
“不可能，连我家狗都知道这个价格高了。”米粒一口否决。
西装小伙：“……”
一条狗怎么可能知道价格是否合理？
你这是在逗我吧？
不过他知道，客人既然有砍价的意愿，那一点都不松动的话，很可能导致生意失败。
“那你能承受的心理价位是多少？”
这又是套话，目的是为了探底。
米粒根本就没有底。
但她有应对办法。
“你报一个实惠的价格出来，如果我家老黑觉得可以，我就掏钱，否则就拉倒，我换别家店。”
西装小伙：“……”
真要我跟一条狗去砍价？
你这是在玩我吧！
但顾客是上帝，这种话他可以心里想，但绝不能说出来。
他好奇地问道：“怎么确定你家狗同意我的报价？”
“他叫一声就表示赞同，报两声就表示反对。”
“不是吧？”
西装小伙表示难以相信。
“你不信？”
米粒玩上瘾了，她决定现场来演示一把。
“老黑，这位帅哥有点帅对不对？”
杨牧：“……”
小姐姐，你真要玩？
好吧，只要你开心，那我就陪你玩个够！
“汪。”
杨牧感觉自己有点违心。
这位小伙虽然西装革履，但一脸的青春痘，真的跟帅字不挂钩。
米粒真的玩上瘾了。
她又说道：“但这位帅哥的报价有点黑对不对？”
“汪。”
“既然他报价这么黑，那我们换家店好不好？”
“汪，汪。”
非常完美的配合。
西装小伙顿时就傻眼了。
他还是有点不信，立即亲自试探道：“那我八千元买给你好不好？”
“汪。”
米粒立即说道：“好，成交，就这么定了！”
西装小伙立即哭丧着脸说：“小姐姐，你别玩我了，我真要八千卖给你，那我赔上半年的工资还不够。”
装完可怜，他又玩起了套路。
“这样，你真要有诚心的话，我向经理请示一下，看看大过年的，能不能给你一个优惠价。”
这又是套话。
对于这套家庭影院的最低售价，他心里是有数的，但卖得越高，他的提成就越高。
面对执意要砍价的客户，向经理请示就是一种让步的台阶。
“你们稍等。”西装小伙转身往经理办公室走去。
西装小伙一出体验室，米粒就紧张地低声问道：“杨牧，怎么办啊？到底多少钱买才不会亏啊？”
杨牧也在考虑这个问题。
他心一动，立即就转身走了出去。
米粒愣了一下，但立即就明白了他想干啥。
这家伙，又在利用狗的身份做掩护，去摸底去了！
对于这一点，米粒是心中有数的。
她记得杨牧曾经跟她说过，当时买宠物店时，他就这么干过，然后在微信上以莫大仙的身份提醒了她。
狡猾的家伙！
米粒心中有数了。
经理室内，西装小伙正在跟经理汇报这单生意。
“马经理，这个客户很有意思，她看中了体验室那套音响，但又嫌价格高，竟然叫我跟她的狗砍价……”
正当他把此事当笑话跟经理说时，却看到杨牧走了进来。
“快看，就是这条狗，好像受过训练。”
马经理自然是不信的。
他看了一眼这条狗，然后说道：“你别逗了，一条狗哪懂得砍价？你稍稍让一点，应付一下就是了。”
西装小伙犯难了。
如果对方回了底价，那他又可以用套路来自然发挥。
可是，现在对方根本就没按套路出牌，这让他如何用套路？
“马经理，那你看我报多少合适？”
“你看着办，这套家庭影院的成本价是三万七千五左右，我们的底价要卖到三万八千八，你卖得越高，你的提成就越高。”
两人正在商量着，他们却全然不知，一条狗竟然真能听懂人话，然后把他们的老底都摸到了。
“这样吧，我陪你去看看。”
马经理站了起来，然后走了过去，伸手想试探着去摸杨牧。
想摸我？
没门！
杨牧一个闪身，又转身往体验室走。
在他身后，跟着马经理和西装小伙。
进了体验室后，杨牧给了米粒一个会心的笑脸，示意她稍安勿躁。
米粒顿时就心里有数了。
“这位女士，请问怎么称呼？”
开口的是马经理。
“我姓米。”米粒面无表情地回道。
“米小姐，你要真心想要的话，就给个你能承受的价位吧，我看看我们能不能卖。”