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徐瘸子翘着他那只瘸腿上的脚，悠悠地荡着，眼光也随着游移起来，不知道是他的大脑还是那只瘸腿上的脚在思考。
“不错。”
徐瘸子很诚恳地说，随手把那几张彩色图片和产品介绍还给了他。
“您看，……”
他捕捉着对方游移不定的目光。
徐瘸子的脚停止了抖动，脸色变得郑重起来。
“小伙子，我也是象你一样从上门推销开始做起来的，今天的你，让我想起了昨天的我，所以，我不愿意跟你摆谱儿，也不愿意兜圈子，拿你开涮！……”
徐瘸子的语气中听不出半点虚伪。
他已经预感到了这份诚恳背后的拒绝。
一切果然如他的预料。
徐瘸子承认他每月需要至少一千二百台分辨率为1024×768的VGA14英寸彩色显示器，但他目前已经在他的机型中定型地使用了台湾一家公司的产品，所有为整机配套的彩色附图和说明书，以及商标标牌和包装箱都是按照这种显示器的尺寸定做的，所以，如果没有一个绝对诱人的价格，他是不会轻易更换显示器的品种的，自然以他目前的报价，是无法使他做出这种决定的。
他不能责怪徐瘸子，因为对方的拒绝他的理由实在是太充分了。
他不知道徐瘸子的仓库中现存了多少套包装箱和商标、说明书。如果以他三个月的需求量来计算话，应该不少于三千六百套，而每套包装、商标和说明书的成本即使按五十块钱计算的话，也有将近二十万元的价值，这还不包括重新制作包装、商标和说明书等等的设计、制版等费用，而现在自己给他报出的价格，比他从台湾那家公司进货的价格仅仅低三十块钱，以这样的价格计算，徐瘸子如果使用他提供的显示器，每年可以省下不足四十五万块钱，自然不足以对徐瘸子产生什么很大的诱惑。他首先想到的是给徐瘸子降价，当然他如果能拿下代理权，罗格林给他的代理价是不会降的，他只有从自己的利润中往外挤了，但他又实在不忍心再盘剥自己，要知道以他目前报给徐瘸子的价格，每台显示器上他只能赚二十块钱，而这其中还包括税收、仓储、装卸搬运和市内运输的费用。
“如果您舍弃了库存的配套的包装之类的东西，会造成多大的损失呢？”
他不愿就此罢休，硬着头皮问徐瘸子。
徐瘸子沉吟了一下。
“应该不少于十五万吧。”
他似乎看到了希望。
“这么说，如果您用了我的显示器，不用五个月就可以把这些损失弥补回来；半年以后就可以开始获利了。……”
徐瘸子笑了，笑声中有掩饰不住的揶揄。
“小伙子，你应该明白，我们这一行的淘汰率有多高，变数有多大。现在不要说半年以后，就是三个月以后的情形也很难预料。我怎么可能因为三十块钱的利润冒这么大的风险呢？”
他只能承认徐瘸子所说的理由很充分。电子行业，尤其是在中国目前正迅速发展的微型计算机的价格和市场的变化是难以预见的，经营者的淘汰率惊人的高，中关村几乎每天都有新的公司诞生，也不断的有公司倒闭和破产。徐瘸子不能保证自己半年后是否还在经营这一行当，虽然这难免有些夸张，但也绝非危言耸听，他也同样无法预见自己是否能在如此激烈的竞争中再坚持多久，虽然他希望自己不仅要坚持下去，而且还要发展壮大，但至少目前为止这还只是一种希望。
“您希望在多长时间之内收回您的库存成本呢？”
只要有一线希望他就不愿轻易放弃。
徐瘸子看看他那一脸的执著，笑得有些无奈。
“看来你是不到黄河心不死啊！”
“您过奖！”
他的声音中透出悲凉。
徐瘸子摇摇头。
“如果我说按我的本意，我恨不能一下就把我已经投入的全部收回，显然这有点儿强人所难，得了便宜卖乖的意思，但至少我认为如果能让我在三个月内收回前期投入的话，我会比较乐意接受的。”
这绝对不可能，即使这三个月自己一分钱利润也不要地白干，也难以达到。
“没有商量的余地了？”
这是最后一点希望。
徐瘸子轻轻地摇摇头，神色很坚定。
他沉默了。
三个月？就是说，在不考虑利润的前提下，他还要垫付出至少五万块钱才能做成这笔目前还很难确定盈亏的生意，而一切正如徐瘸子所说的那样没有人能知道明天是怎么一种情况，何况三个月以后呢。
自从踏上商场，每一单生意中都让他体会一次赌博的惊险，商场似乎注定就是一个合法的赌场，只有输赢之间的选择，而绝不会有似是而非的折中，就如同玩“索哈”时手里已经抓到了四张好牌，而那第五张没有翻开的牌，才是决定你输赢的关键，翻开来，或许你会欣喜若狂，但也许就是一个痛苦的失败在无情地等待着你；你可以不翻开它，但那就等于你自动认输，虽然这时的损失相对较小，但却不再有任何赢下这场赌局的可能。一个够狠的赌徒是一定会坚持到底地翻开那最后一张牌的，不管输赢，都只求一个明明白白。
他的手抖抖的，心里空空荡荡的，只有一张等待着他用颤抖的手坚决地翻开的最后一张牌。
“如果我能满足您的要求，您最多能跟我签订多长时间、多大数量的购货合同呢？”
徐瘸子看到了他脸上笼着的凛然。
“我目前和苏联方面的合同还有九个月，所以，即使我们现在签，至多也不过九个月。九个月以后就要看我能不能再拿到苏联方面的订单了，你知道，我这生意竞争也很激烈。”
他闭了眼睛，默默地祈祷，希冀着一个遥远的小城中慈祥的母亲的佑护。
他拿起了那张没有翻开的牌，接受了庄家下注的挑战，要看看最后的输赢。
“可以，但有个条件，如果九个月以后您又拿到新的订单，即使有人向您提供与我给您的价格相同的显示器，您也应该选择与我继续合作。”
徐瘸子点点头。
“不过，你可得保证供货的连贯性和货品的质量、品牌，包括外观的稳定性，这是要在合同中体现出来的。”
他同意了。
俩人又商定了货款的结算方式和退换、保修等细节，并且约订以一个月为期限签订正式合同，如果届时他不能拿到罗格林的显示器的销售代理权，今晚所谈的一切就都作废。
离开徐瘸子的公寓回自己的住处的路上，他惶惑得比当年冒冒失失地辞职下海还要紧张，不知那即将翻开的最后一张牌究竟是输，还是赢。
第十七章 同罗格林重游燕园
41
他是坐了岳小宁新买的那辆二手的日本丰田公司84年款的“皇冠”2。8型的轿车，到机场去接罗格林和他的那个漂亮的情人田恬小姐的。
虽然是辆旧车，虽然即使是旧车也并非他自己所有，但坐在车里的感觉实在还是很好很好。当然有一天他会有自己的车，那肯定是一辆豪华的名车，诸如宝马、凌志、法拉里一类的。男人爱车，就象爱美女一样，永远不会对靓丽、奢华感到过份。
他一直向往有一辆自己的车，好车，名车，至少不应该输给徐瘸子的那辆“卡迪拉克”。
岳小宁原本可以买得起更豪华的车，但他那位大哥实在是有节俭的癖好。
他却绝不会那样苛刻自己。在搏击得疲倦之后，应该有充分的享受，不是吗？
车到中关村。
他拎着罗格林和田恬的行李，带着他们，走进北大南门对面的中关村酒店。
两天前接到罗格林的长途电话之后，他就跑到这儿来，给他们订了房间。
安排罗格林住中关村酒店，他是有经过充分考虑的，一是这里地处中关村电子一条街的中心，对于考察中关村的市场来说实在是再方便不过了，罗格林是很精明的商人，你就是把他安排到八达岭去，他也不会因为路远而不到中关村考察，倒不如投其所好，以示自己的大度和胸有成竹；二来这里离他和岳小宁的公司都很近，也便于他们的陪同和接待；三呢，也只有他才能想到，那就是这里离北大一路之隔，对于一个深爱母校的北大的校友来说是再好不过的怀旧之处了，而对北大的这份特殊的情感，很可能会让罗格林在权衡各个代理商候选人的时候，把心中的天平倾向他，毕竟他们是北大的校友。
中关村酒店比起那些豪华的高档酒店来说确实显得寒酸了一些，狭窄的大堂中那块金色招牌上那一颗孤伶伶的星星说明了它的档次。
在田恬还没有来得及把她的柳眉皱紧的时候，透过明亮的大堂的玻璃窗看到了北大南大门的罗格林已经激动得连声称赞起他这位师弟的英明来了。
“你想得真周到！”
他很谦虚地笑了，心里漾着自我欣赏的陶醉。
“师兄过奖了！”
田恬的眉笑得弯弯的，煞是动人。一个象她这样吃青春饭的女孩子，从来都是以她所依附的男人的意志为转移的。
“你说过带我去北大看未名湖的！”
她不失时机地投其所好，却又做得不动声色，娇柔得恰到好处。
“好，好，过两天让我师弟陪你逛逛燕园。我离开北大年头太多了，校园里一定有很大的变化。”
罗格林拍拍女友娇媚的脸颊。
“是啊，”
他看看罗格林那一脸好兴致。
“这几年北大确实变化不小，有好多地方儿连我都快认不出来了。”
“一定要去看看！”
罗格林很深情地又看了一眼北大的校门。
开了房间，刚刚帮着罗格林和田恬安顿好行李，岳小宁就赶来了。
他给罗格林和田恬做了介绍，岳小宁抬腕看看表，征求着客人们的意见。
“快六点了，我们已经在‘能仁居’订好了位，给二位接接风。罗先生、田小姐，你们是先休息休息呢，还是我们到那儿边吃�