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招标工作已经进入最后几天；眼看标书就要递上去；但是价格还是无法最后确定。当然林唯平心中有个最低心理价位；是每件产品的成本加上两百元的毛利；这个毛利比她平时所接的单子要少；但是考虑到量大平稳和对方资金到位可能性高；这个价位还是可以接受的。而且市外企业要想与这个价位竞争； 首先就越不过运输费用这一关。 看来唯一的对手就只有原单位了。 真不知他们的价格如何。
问过已经投到麾下的方也； 方也的回答很干脆； 他参与了所有标书的编制； 惟独价格这一项是空着的； 约翰和瓦尔多甚至没有征求过他任何意见。 林唯平相信他的说法； 因为她以前在那里工作多年； 知道这种家族制企业对外人和亲人分得很清； 没有一点血缘的人只好在核心外面徘徊； 用你； 但是不重用你。 职位与能力无关； 要紧的是忠字当头。
正烦恼着； 方也却拿着手机过来敲门； “林总； 接个小老板的电话吧。”
之前小老板和二太太都已经通过方也打电话找她； 但林唯平实在不想与他们接触； 也不想无谓卷进那个旋涡里去； 所以都没回电给他们。 这回方也举着接通的电话过来； 想到方也不是个没分寸的人； 也算是卖方也一个面子； 林唯平接过电话； 方也见此就一笑退了出去。
“林小姐； 本来我母亲这趟过来； 是想和你见面谈谈的； 但是看你的态度； 我母亲说也不用再谈了； 叫我大致把事情与你说一下。”
小老板的声音有点试探的味道； 但是林唯平不相信他的能力能一夜提高； 但还是以不变应万变； 轻描淡写地道：“帮我谢谢你母亲； 说我心领了； 只是最近很忙； 一直没法抽出空来。”
小老板不知是没听出林唯平话里的拒绝态度； 还是装着没听出； 只是自管自说下去：“我们上诉的官司打了； 但是最后还是调解的。 我母亲拿出那边所有的房屋产业； 换得这儿的这个公司的百分之五十股份； 所以现在我和母亲最终是要待在这个城市了。 我母亲说； 她也要向你赔罪； 但是我说这事我会处理； 她已经为我操心那么多年； 不能再叫她劳累了。 我知道道歉是要拿出诚意来的； 光是口说没用。 我问了方总； 他说你现在最烦心的是这回投标的价格问题。 所以我就叫他把电话给你； 我告诉他我有办法。”
林唯平听着不知道相信好； 还是不相信好； 不过姑妄听之再说； “其实你何必那么认真呢； 以前的事那也只是就事论事； 纯是工作上的纷争； 过去就过去； 没必要想太多的。 生意场上就是这样； 不是你挤我； 就是我压你； 这是正常现象。”
小老板道：“或许你这么认为； 但是我心里不安。 而且我始终觉得我母亲那时赶你走用的手段不正气； 不是正常商场上的你说的就事论事。 不过不说啦； 说了你又生气。 我相信我还是找对我认为正确的道歉方法了； 我参与了这回投标价格的制定； 最后价位只有我； 瓦尔多； 和我母亲三人知道。”随即他便报了一个数字。
林唯平听见那数字眉毛跳了一跳； 当即温和地道：“真不知怎么感谢你； 但是那样不好吧？我想你还是与你母亲说一下； 毕竟这次投标对你们来说也是非同小可的。”
小老板在那里道：“我不想再叫我母亲操心了； 我可以做好； 这个标你拿了我就安心； 你中标后腾出的市场我会进入； 我想我也不会吃亏的。”
林唯平不欲与他多言； 敷衍两句关掉手机； 到方也办公室还他。”小老板与我说了他们投标的价格； 我计算一下； 大概是成本加八百元左右。 你怎么看他说的这价格？”
方也想了想道：“也高出太多了点； 这就有点假了。 不过听小老板和我说话的口气很真诚； 我虽然与他接触时间不长； 但也知道他满身都是公子哥儿脾气； 人却是不坏； 他应该不会想出用这招道歉来蒙混我们的判断。 但是也难说； 他母亲现在在他身边； 据说他母亲口碑不佳。”
林唯平一听笑了：“于我心有戚戚焉。 这个价格即使比我们卖散货的价都高； 就算他们进原料的成本要比我们高一点； 但也没高出那么多的。 这一招不高明； 二太太还是停留在既往的水平。 方也； 我看我们也不讨论了； 他们给我们这个高八百的价； 估计他们是希望我们开心地填上个高五六百的数字的； 就是我们现在卖散货的水平。 然后他们填个普通做批量的价格； 就可以一举击败我们； 又不会因压掉太多油水缩小利润； 嗯； 那我们该填多少了？”说着笑看着方也。
方也也笑了：“他们可不就是这打算； 可惜又委屈了小老板出面； 他欠你是欠定了； 好在他不管事； 以后只要他不主动； 反正也不会有机会见你； 也不愁见面尴尬的。 不过我看加二百的最低价还是太低了点； 我很不甘心； 他们也未必能把成本控制到那么低还有赚头。 多一点； 就是加二百五也好； 哈哈； 这数字难听。”
林唯平一拍扶手； 笑道：“成交； 就这么定； 你把价格填进后封严实了； 立即送去招标办； 也是最后第二天了。 明天我非去趟北京不可； 不过一定尽快赶回来。 等那天我们一起开标去。”
方也看着林唯平出去； 心里感慨万千。 他早知道自己是单相思的； 他一进凯旋的门林唯平就给他一包喜糖； 不知道是不是林唯平看出了他的单相思的反应。 所以为避嫌； 也为断绝自己的胡思乱想； 他把太太从广东接了过来。 他又不是二十出头的毛头小子了； 很掂得清饭碗与感情之间的轻重的。 进公司那么几天； 起码到现在为止； 林唯平给他的感觉是如沐春风。 很信任他； 工作也移交得彻底； 职责相互重叠的地方； 她都没有自己一手搞定； 而是两人商量后决定。 她的表现对公司其他人是最好的示范； 所以几天下来； 他无论是从名义上； 还是实际上； 都已经坐正公司二把手的交椅。 要换在以往； 方也一定是感激万分的； 但是对林唯平； 他说不出那种感受是什么； 感激是一定有的； 但是更多的还是越来越多的欣赏和怜惜。 只希望自己能帮到她。
开标那一天； 林唯平提前一天回来； 又和尚昆一起与那些相关人员吃了顿饭； 看在钱的份上； 两人都喝了酒； 回家难受； 反而早早睡觉。 第二天起来还好没大的走样； 林唯平略事打扮； 在尚昆酸溜溜的目光和语言相送下赶去和方也等汇合； 一起到达现场； 其时； 二太太； 瓦尔多； 约翰； 甚至小老板都已经在场。 小老板看见他们进来； 似乎微微笑了一笑。 不知道他是什么意思。
全过程全是按照程序一环一环地下来； 让林唯平惊讶的是； 他们的价格定得真如小老板所言那么高； 原来他说的是真话。 真是让人想不到； 原来小老板的道歉是真心的。 不知他听到凯旋的价格会是什么感受。 林唯平略一侧头看过去； 正好见小老板也看过来。 只见他的脸上也没有其他表情； 与以往见面时候的神情差不多； 仍是那种维持一定距离的淡漠； 但是林唯平看到他的眼里有文章； 那不是生气； 或者失望； 而是很深的黑； 犹如没有星月的夜晚。 林唯平不知道这是为什么； 但也没多想； 不过小老板的情她心领了。
还没结束； 小老板就先一步走了； 头都没回地走了； 林唯平看看他没说； 不过心里有点内疚； 凭她对他的了解； 相信他在生气。 为自己的真诚没人体会而生气。
两家价格相差悬殊； 即使再有其他花好朵好的说明也解决不了问题。 凯旋最终胜出； 林唯平一行真正的凯旋了。 与招标办接洽完后续事宜后； 林唯平出来； 却见车边二太太他们一起等着她。 见此情景； 林小小悄悄从车里钻出来站在林唯平身边。
林唯平心里一阵温暖； 也感觉有了底气； 一个女人在外面做事； 最怕的就是吃体力不如上的亏。 她在离二太太他们十步外就止步； 也不响； 看着他们。 真是一个奇怪的团体； 里面为了家产吵得白刃相见； 此刻却齐刷刷地站在一起； 象个无懈可击的整体。 还是二太太先发话：“恭喜你们中标。 刚才我们讨论了一下； 技术人员全给你们挖走了； 管理人员也被你们挖走了； 本来我们还想着赢得这个标； 可以以此把他们都拉回来； 现在看来是不可能了； 这是我们的现状。 如果你们有意； 我们想把这个公司全部承包给你们； 价格可以商量； 请林小姐回去考虑。”
林唯平见二太太说话的口气非常客气； 没有以前咄咄逼人的气势； 也不再是以前那种吊着嗓子说的令人毛骨悚然的假音。 不过看上去她的样貌也起了很大变化； 那张脸是真的老了； 脂粉也掩不下她脸上大块的黑斑； 想是她先经历自己管理的公司被林唯平处处打压； 然后是丈夫死亡身心无靠； 那场官司也一定是打得她精气脱身。 怪不得小老板也会懂事起来； 知道要替他母亲分担重任了； 二太太的憔悴谁都看得出来。 但是林唯平不想接手那个公司； 起码是现在还不想。 他们还没到穷途末路； 承包价一定定得不低； 没必要心急那么些时间就拿下的。
二太太他们听得林唯平的拒绝； 只是互相看了几眼； 有点无力； 随即就返身离开； 但是二太太拉在最后面； 走了几步又退回来； 也没看着林唯平； 似是自言自语地用中文道：“承包是我提出来的； 我已经知道自己管不好这个公司； 不是你的对手。 所以承包给你的话我还可以有一点收入。 希望你不计前嫌； 而且也请你把握机会； 因为瓦尔多年轻气盛； 而且也资金雄厚； 他只是因为投标失利暂时有退却的念头。 我想他如果无路可退血性一战的话； 对你也未必有好处； 而对我就更没好处他们迟早会把我辛苦争来的股份挤出局外。 希望你可怜我们母子。”说完就离开了； 林唯平看到她离开的背影没了以前趾高气扬的挺拔。
坐在车上想了又想； 林唯平觉得二太太说的话是实话； 无论从哪方面推测都不可能有假； 所以下车时候就主意拿定； 吩咐方也与他们联系承包事宜。
回到公司的二太太没找到�