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一品姐夫-第36章

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“好的!”男子点点头。对服务员说:“请来一杯卡布

奇诺,一杯摩卡。”

“小姐,你需要点心吗?”

陆三丫摇摇头,她不是那种轻薄的售楼小姐,一上来就要吃要喝,仿佛饿了八百年的肚子。她清楚地知道,男人不会白给女人吃喝,他是要回报的。

咖啡上来了,俩人默默地坐着,似乎只顾品味着咖啡的味道,而忘了来这儿的真正用意。

陆三丫沉得住气,男子不问,她是不会多说话的。这也是她和其它售楼小姐的不同之处。一般的售楼小姐,通常会拉着客户口若悬河地介绍,喋喋不休地说服,恨不得把客户的耳朵磨出茧子。

其实,女人在许多时候需要矜持一点,需要高傲一点,否则,是会被男人低看一头的。搞推销也是如此,身段不能放得太低了。

“小姐,我洗耳恭听您的高见呢。”男子终于沉不住气,开口发问了。

陆三丫微微笑了。她缓缓地问:“先生,这楼盘比附近同等楼盘便宜了百分之二十,您注意到这一点了吗?”

“当然注意到了,所以,我很疑惑。”男子回答。

“之所以卖得便宜,主要是因为楼盘附近有家化工厂。这家工厂偶尔会在晚上排放废气。”陆三丫说。

男子一惊,忙问:“化工厂离楼盘多远?”

“二公里左右吧,在楼盘的南面。所以,春夏季刮南风时,偶尔会闻到一股刺鼻的臭气。”

男子有点坐不住了,他四处望了望,不解地问:“您为什么告诉我这

些,难道不怕砸了饭碗?”

“有头脑的客户听了我的这番介绍,会对化工厂的未来感兴趣的。”陆三丫知道,这男子属于有头脑的客户。

“化工厂的未来?这与楼盘有关系吗?”男子饶有兴趣地问。

“假若这家化工厂在近几年会搬迁,那么,楼盘的劣势就变成优势了。”陆三丫分析道。

“您的意思是:假若化工厂很快就搬迁了,那么,客户就讨了个大便宜。那么,我想问:化工厂搬不搬,谁知道呢?”男子的身体前倾,显然,他对这个话题极感兴趣。

“环保部门应该最清楚,还有城建部门。我想告诉您的是:在化工厂北面二公里处,将要修建一座体育场。这个体育场是为五年后全国运动会准备的。请问:全国性的赛事,难道会容忍一个化工厂排臭气吗?还有,本市已经规划在郊区建立一个化工园区,据说化工厂都会搬迁到那里去。”陆三丫娓娓道来,让男子听得目瞪口呆。

“小姐,我不得不对您另眼相看了。您干这个售楼工作,太屈才了。”男子由衷地钦佩道。

“你可以先到城建部门去看看五年规划,这个是公开的。您还可以到环保部门去咨询一下化工厂有没有拆迁安排,这个也无须保密。还有,您可以实地考察一下楼盘周边的环境,这样,就可以下决心了。”陆三丫诚恳地说。

陆三丫做楼盘销售,有一个法宝:那就

是站在客户的立场上考虑问题,换言之,把自己当做客户。自己如果能够说服自己买房子,那么,也就成功了一大半。当然,她永远不会把这个秘方告诉任何人。

第062章 :上演一出活闹剧

“小姐,我想征求一下您的意见:这个楼盘值得买吗?”男子真诚地问。看来,他已经对陆三丫十分信任了。

“我的意见很简单:这个楼盘值得买。因为它象一个蓬头垢面的女人,一旦洗干净了,再换上漂亮的衣服,就是一个大美女。你花买丑女人的钱,却买回一个大美女,难道还不赚吗?”陆三丫形象地打比喻。

“这里还有一个疑问:你们老板难道没想到这一层,他怎么会把美女当丑女卖了?”男子挺直腰,睁大眼,身子又朝前倾了倾。

“这就要看老板的眼光和水平了,您也知道,老板也分三六九等的。”陆三丫笑了。其实,她一直就瞧不起公司老板,眼光只能看个几百米远,完全不是做大事的料子。

“我知道了!”男子兴奋地说。他掏出一张名片,双手递给陆三丫。问:“您能不能把手机号码给我,我想按您的意见,考察一下周边环境,再做最后决定。”

“行。”陆三丫掏出自己的名片。“有事再联系,我很高兴能认识您。”

“我也是,能遇到象您这样漂亮、聪明、能干的姑娘,是我的幸运啊。”男子一本正经地说。

别墅开盘三天了,生意极其清淡。天刚擦黑,陆三丫就离开售楼处,直奔大姐家。大姐下午来电话,让她过去吃晚饭。

陆大丫歪靠在沙发上闭目养神,小泉盯着电视看动画片。陆二丫和易文墨在厨房里

忙乎着。

陆三丫一进门,就把身子甩到沙发上,高门大嗓地叫嚷着:“这几天累死了,从早到晚站十来个小时,连一套房子也没卖出去。”

易文墨从厨房里探出头。“三丫,你不是吹牛说一天能挣五位数吗,牛皮吹破了吧。”

“姐夫,你甭想看我的笑话,我们售楼的有句行话,叫做三年不开张,开张吃三年。我卖一套房,能抵你大半年工资。等着瞧吧,我第一天就下了钩,有一条大鱼快上钩了。”

“多大一条鱼?三斤重还是三两重?”易文墨把脑袋缩回厨房,提高了嗓门问。

“什么叫大鱼你懂吗?是象鲸鱼那么大的鱼。”陆三丫自顾自地比划着。

“二姨妈,那么大的鱼你钓得动吗?”小泉睁大眼睛,好奇地问。

“小泉,你二姨妈是大力士,天大的鱼都钓得动。”陆三丫得意洋洋地说。

“二姨妈比蚂蚁还厉害吗?”小泉瞪大眼睛问。

“让姨妈和小小的蚂蚁比?哈哈哈……”陆三丫笑弯了腰。

“二姨妈,我们老师说了,蚂蚁是世界上最了不起的大力士,能举起二十个自己呢。”小泉嘟着小嘴说。

“三丫,你看你,连小泉都不如了。”陆大丫插嘴道。“小泉,去把《十万个为什么》拿来,让你二姨妈学学。”

“蚂蚁真这么厉害?”陆三丫止住笑,一本正经地问。

“三丫,小泉说得对,这下子你掉价了吧。一个大学生,还不如

幼儿园的小朋友,就你这样还想钓大鱼?我看呀,别被大鱼把钩子咬跑就不错了。”易文墨又把头探出厨房。

陆三丫窜进厨房,一把揪住易文墨的耳朵:“姐夫,你说我不如小朋友,再说一遍。”

易文墨疼得眦牙咧嘴,忙不迭地讨饶:“哎哟,不…不敢说了。”

陆大丫不满地嘟囔:“三丫,你姐夫本来就长了个招风耳,再揪,跟猪八戒的耳朵差不多了。”

陆三丫松了手,装模作样地瞧了瞧易文墨的耳朵:“我看不揪也能和猪八戒的耳朵pk了。”

易文墨骨子里也想和陆三丫疯闹一番,但他还不敢这么造次。他趁着大家不注意,拍了一下陆三丫的屁股。

陆三丫横了易文墨一眼,没吭声。

陆二丫烹调手艺有一套,盘是盘,碗是碗地摆了一桌子。

陆三丫咽着口水说:“我最喜欢吃二姐烧的菜,光闻香就能醉了。”说着,挟了一筷子菜,塞进嘴里。“嗯,真香,真够味。大姐,大姐夫,你俩真有口福。以后,让二姐到我那儿住几天,也让我享受享受。”

“你喜欢吃二丫烧的菜,每天过来嘛。”陆大丫说。

“大姐,你让我每天过来,我怕大姐夫有意见呀。”陆三丫瞅了一眼易文墨。

“欢迎,热烈欢迎!”易文墨嘻嘻哈哈地说。他趁大丫、二丫讲话的当口,凑近陆三丫说:“你来了,我就有了眼福。”

陆三丫嗔怪地瞪着易文墨斥责

道:“当心把眼珠子看得蹦出来了。”说着,照易文墨的大腿根拧了一把。

易文墨疼得一哆嗦,心想:这个三丫手太重,谁娶了她谁活该受疼。”

“三丫,君子动口不动手啊。”

“谁是君子?你?刚才自己还动了手。”说着,又把手伸了过来。

易文墨吓得赶紧把腿挪开一点。

“你俩在干嘛?吃个饭还要闹。”陆大丫用筷子敲敲碗沿。

正吃着,陆三丫的手机响了。“可能有客户来了,老板让我去接待。”

陆三丫瞅了瞅手机上的来电显示,紧张地说:“是那条大鱼的电话…喂!是您呀…我还以为您失踪了…哪里,这两天确实有点忙…我正在接待一个团购,十几号人……”

陆三丫朝大家使了个眼色:“哦,我现在正陪着团购客户吃饭呢……”说着,陆三丫伸出手,把碗盘弄得叮当作响。

易文墨脑袋瓜子转得快,他端起碗,走到陆三丫身旁,大声说:“陆小姐,来我敬你一杯,今天让你辛苦了。”

陆三丫拿起碗,和易文墨碰了一下。“王老板,别客气,这是我应该做的嘛。”

易文墨又用一只手捏着鼻子,说:“陆小姐,我也给你敬一杯,来,满上!”

陆三丫嗬嗬笑着说:“陈老板,我要罚您三杯酒。”

“啊?凭什么罚我酒?”易文墨捏腔捏调地问。

“陈老板,人家都是十套八套地买,就您小抠,只买了二套,要都象您这样,我

们还不得喝西北风呀。”陆三丫故意丫声丫气地说。

“谁说我小抠,你现在把老板、会计都喊来,我再买五套!”易文墨演过话剧,一下子就进入了角色。

第063章 :大鱼终于咬钩了

“陈老板,您喝醉了吧?五套房得一千多万,您手上有这么多现金吗?”

易文墨从口袋里掏出一张学校的门卡,啪!地重重摔在桌子上。“这是我的白金卡,里面有二千万。小陆,你太瞧不起人了。甭说五套,就是十套我也买得起。”

“陈老板,你息怒,我哪敢瞧不起您呀。刚才,我只是跟您开个玩笑嘛。”陆三丫娇声娇气地说。“陈老板,您快把卡收起来吧,这么着,明天一大早,我就陪您去买,我给您挑选五套好点的,保管让你满意。”

“不行!我说话算话,现在就去买。你快把老板、会计叫来!”易文墨不依不饶地叫嚷着。

“陈老板,就依您的,我马上给老板打电话。”陆三丫说完,对着手机说:“喂,真对不起,让您久等
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