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苏锦迈步走向半开着的店门，由于内部的装修刚刚结束，还没有正式开业，里面一大帮子布店伙计正拿着抹布掸子在擦擦抹抹。
陈贵眼尖，一眼看见苏锦从外边走进，忙迎了出来，众伙计也停下手中的活计上前施礼；苏锦微笑着拱拱手迈步进店，边大量四周边笑道：“诸位辛苦了，这十来日把诸位都当泥水工使了，抱歉抱歉。”
众伙计忙道：“自家店面整修，何谈劳累。”
苏锦呵呵一笑，四顾格局，只见原本的老旧石头柜台已经全部按照自己的要求改成了硬木，上边油滑锃亮，显然是上了桐油暴晒了几日，柜台的格局也从三面减少成两面。
但由于右首原本是掌柜和账房呆着算账的中等隔间已经腾了出来，墙壁全部打通，和原本的店面连到一起，柜台虽减少一面，却是更大更宽更长，显得极为气派。
两间打通变为一间，使得店面空间更大，平整的青石地面光可鉴人，柜台对面的墙壁处一溜方桌，几张造型古朴的大椅摆放在桌边，旁边还竖立着几道收拢的屏风。
苏锦点点头，基本上跟他想象的差不多了，正欲夸奖几句，只见张老掌柜从柜台后面内门掀帘而出，见到苏锦老掌柜提着下摆紧走几步上前施礼。
“少东家这么早便来了，老夫正在后边命人洒扫，倒是失礼了。”
“老掌柜好，前面的人移到后堂去，地方可够用么？若是不够用可将后面的民居租下，打通连成一起。”苏锦上前边还礼边道。
“坐下说。”张老掌柜伸手将苏锦请到一张桌边，两人分别坐下，小伙计沏茶奉上。
苏锦端起来凑到鼻子下一闻，看着陈贵道：“这还是店里的陈茶吧？开张之后全部换上新茶，这茶盅也要换，一看就是土窑烧制，招待不得贵客。”
陈贵躬身道：“遵少东家之命。”
张老掌柜看着这一幕脸上露出笑意，叹息道：“少东家大手笔啊，老夫在苏家效力三代，令祖和令尊也没少东家这般气魄。”
苏锦笑道：“老掌柜缪赞，大批的钱都花出去了，还在乎这些小钱么？细节决定成败，往往你自以为做的已经尽善尽美了，但在小处的一个失误，便会葬送前面的努力。”
苏锦指着桌上的茶杯对众人道：“譬如说，我们店里来了大客户，他或许会为全家订制衣衫，仅此一项便可净赚十几贯，他进门时的印象也好，骡马喂水喂料咱们伺候的也周到，进了店里大伙儿态度也温和，介绍的也详细，衣服的款式价格他也满意，只是到最后他喝茶的时候发现咱们的茶叶是霉了的，茶盅是脏兮兮的，喝到肚子里直犯恶心，敢问他还会继续在苏记订货么？”
众人这才明白少东家所说的细节决定成败的道理，少东家看上去文质彬彬一脸稚气，但心细如发，说话有条有理，教人不得不服。
陈贵道：“少东家说的极为在理，小人建议将这一条加入苏记店训中，也好提醒我等时时记得。”
张老掌柜一拍大腿道：“不错，这一条要加上去。”
苏锦笑道：“店训里边要加的可不止这一条呢。我看了咱们苏记的店训，啰啰嗦嗦一大堆，却说不到点子上，但是此刻我却不想动他，我想在布庄和成衣铺的生意起色之后召集苏记全部掌柜和伙计聚一聚，到时候不但要公布新店训，还要宣布关系到诸位福祉的重大的决定，这时候事情太多，总归要一件件的办，先将眼前的事情办好再说。”
说罢将目光转向张掌柜道：“老掌柜，咱们眼下可有几件大事要急办，老掌柜恐怕已经想到了吧。”
张荣钦道：“老夫已经思量了数日，早就想跟少东家商谈商谈了。”
苏锦微微一笑，自己这个三脚猫的少东家能想到的老掌柜怎么会想不到呢。
第二十二章 三件事
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张荣钦挥手叫其他几名小伙计继续干活，只留了陈贵在边上，陈贵是苏锦点名要培养的对象，张老掌柜自然遵循苏锦之意给予适当的照顾。
“少东家，老夫考虑再三，目前布庄迫在眉睫的有三件大事，头等大事便是要去江南补足货源，瞧这订货的架势，库存量差了老大一截，这一次去恐怕要大批进货。”
苏锦问道：“老掌柜估计这一次要进多少货呢？”
张掌柜抚摸着下颌上的胡须道：“这要看少东家对后面形势的预估了，若以每种五百件衣服来计算，需每种各进百匹，加上花色的不同，种类的不同，这一次恐需进布一千五百匹，这可是我苏记历来进高档布料之最。”
苏锦暗中盘算，一千五百匹布说起来数目庞大，其实做成衣服也做不了多少件，一匹四丈，一匹布撑死做四件衣服，其实也只是六千件衣服而已，这可不是苏锦心里所计算的数据。
苏锦垂首沉思了片刻道：“老掌柜，我看需翻倍，起码这次要三千匹。”
张荣钦和陈贵两人嘴巴张的鸡蛋都要塞进去，少东家的胃口实在太大，整个个庐州府中各家布庄仓库中的存布也不会超过一千五百匹，少东家一张口便是三千匹，超出了整个庐州上等布料的存货的两倍，这风险恐怕太大。
苏锦没有理会他们惊愕的表情，继续问道：“以往我们进上等布料都是几百匹几百匹的进，价格恐怕无法优惠，这一次在价格上要好好杀一杀。”
张荣钦还没从惊讶中回过神来，额头上热汗滴滴答答的渗出来，声音都显得不自然：“回少东家，以往的价格绸缎一匹五贯六，锦丝为八贯一匹，棉布三贯，若是如此大批量的购买，价格保守估计可以降下来两成。”
苏锦睁大眼睛道：“价格能降下来两成么？这是个好消息啊。”
张荣钦掏出手帕擦拭额头上的汗渍，点头道：“最少两成，但是少东家真的决定要进三千匹之多么？这一趟加上舟船费用便需万贯之巨，东家可要三思啊，若是稍有闪失，苏记或会陷入危机之中。”
苏锦细细回想自己的布置，每一个步骤的布置都让他信心十足，再者说了，声势都造出去了，此刻开弓哪有回头箭，前面便是刀山火海也要往前冲了。
“老掌柜莫担心，一切有我，照我说的做；只是这一次采购数目庞大，恐怕需要您老亲自辛苦一趟了。”
张荣钦见苏锦信心十足，也不好再说什么，少东家的手段高深莫测，确实不是他所能理解，即便是苏锦跟他解释了‘将欲取之必先与之’以及‘由俭入奢易，由奢入俭难。’的道理，这些他也都理解，但一次性进货便耗费万贯之巨，在他经商的生涯中还是头一次。
“少东家，不用您吩咐，老夫也要亲自跑这一趟，江浙一带有我的几个老朋友，这一次老夫要好好跟他们聊聊。”
“如此甚好，辛苦老掌柜，只是这万贯钱物如何携带呢？难不成带几辆大车拉着不成？”苏锦一想到那一万贯铜钱山大的一堆就头皮发麻，这个时代真他妈的教人郁闷，有钱带不走，真是幸福烦恼。
陈贵插话道：“还是请镖局押运为好，一万贯也不过费个两三百贯押运费，安全方面就可以保证了，老掌柜只需带两名伙计随身跑腿便可。”
张荣钦点头道：“对，正需如此，还是年轻人脑子活。”
苏锦也赞许的看了看陈贵，这个办法自然只有陈贵和张荣钦才能想出来，自己压根也想不起来还有镖局这个玩意。
“第二件事便是适才少东家提起的一件事，也跟第一件事相关，我布庄的仓库太小，少东家将账房移到里间之后更是占用了大块地方，我正要跟东家商议将隔壁的门脸和后宅租下来，一来可以扩充店面，将成衣铺的一部分移到店内，这样便可以卖布做衣相互关连，减少买了苏记的布匹却去别家成衣铺裁剪的事情发生，后进又可作为仓库使用，一举两得，少东家您看可好？”
张老掌柜不愧是生意场上的老江湖，考虑问题也颇为周到，以前布庄跟成衣铺各自经营，这些话自然不好提起，但现在，苏锦致力于布庄和成衣铺的连动，眼看经营的方向便是倾向于出售成品衣物，这条建议的提出也就顺理成章了。
苏锦心道：你都说一举两得了，我若不答应岂不是双倍愚蠢。
原本这件事就是件好事，苏锦怎么会看不出这一点，于是点头道：“甚好，这事陈贵去办，要快，租下来之后赶紧将门脸修葺一新，作为北街成衣铺的分号，稍后我去赵掌柜处跟他谈这件事，账务由成衣铺内支出。”
陈贵躬身答应，这事不难，隔壁是一家半死不活的炊饼店，主人家夫妇好吃懒做早就半开不开，有人去租他店面怕他们两口子要乐死。
“第三件事也是花钱的事，少东家恐怕还需雇些人手，店里的人手可用招手学徒的方式雇佣进来，花费倒不多，管吃管喝，新年时适当给个三五贯便可打发，平日里帮客人照应骡车，倒茶送水，也正好跟少东家致力于让客人宾至如归的想法相匹配，另外便是夜间的仓库看护人手了，上万贯的货物堆在仓库中，防火防盗都需要专人负责，虽然我庐州府历来太平，但未雨绸缪不可不防。”
说到这里，张老掌柜压低声音凑过来道：“少东家，恕老夫直言，庐州府其他几家大户可都不是善类，东家在世时便发生过数次歹人半夜纵火的案子，损失相当不小，报到官府中也不了了之；以前仓库中只是百十匹丝绸，剩下的都是些棉麻大路货，损失还可承受；这次可是三千匹上好料子，若是为歹人钻了空子，后果不堪设想啊。”
苏锦头都大了，跑到哪里都逃不了这个治安问题，这个社会上永远有矛盾，他完全可以想象到一旦自己这一次成功垄断了庐州府的高端成衣市场，什么事情都有可能发生，他决不能在这方面疏忽。
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