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众人纷纷拍手叫好，全都转身看向挂于高墙之上的后面三个上联，嘴里念叨着，看看墙上的上联，看两眼坐在人群中的肖遥。
只见上联写到：“未上台，谁是我，既上台，我是谁，谢观众，须知是我原非我”
肖遥起身，朝着挂对联的墙壁走去，刚刚卖出三步，暗自在心里笑道，古有曹植七步成诗，今日本公子就给你们来个五步对联，嘿嘿。
五步踏出，正巧走到第三个上联下方站定，转过身来，对着厅里众人，脸上露出风轻云淡般的微笑，开口即道：“未上台，谁是我，既上台，我是谁，谢观众，须知是我原非我；不认真，难做人，太认真，人难做，嘱诸生，牢记做人要像人。”
一语出，众人惊。厅里众人虽说自己对不出这上联，至少基本的辨别能力还是有的，反复将肖遥的下联在嘴里念到几遍，实在挑不出任何的瑕疵，更比上联多了一层警示寓意，不由得在心中赞叹一声。
秦牧是最最先反应过来的一人，躲在人群背后，眼中大放异彩，此事一定要尽快报给王爷知晓才是，这个时候，秦牧心中完全确信，自认识此人以来，直至此时，他展露出来的才华只怕只有其冰山一角罢了，当真深不可测！若与此人失之交臂，当真是王爷的极大损失。告退了众人，立刻回到自己房内将消息送了出去。
飘香居三楼，众人此时方对这位新东家彻底拜服。有了这件事为开头，肖遥拿捏好时机，压下众人喧闹声，后引入正题，朗声道：“今晚邀大家前来一叙，主要谈三件事，一谈心，二谈利，三谈发展，希望大家踊跃发言，直言不讳。”
第191章 交心还是洗脑？
肖遥讲的很明白，让大家畅所欲言，不过在场所有人却没有一个先开口的，都是你看看我，我看看你，等着第一个吃螃蟹的人，心里都在猜测这位新东家葫芦里卖的什么药，谁又知道他这其中有没有什么阴谋呢。
等了一会儿，仍不见有人开口讲话，肖遥从座位上站起来，环视一周，笑着讲道：“既然大家现在对我仍不放心，那我就带个头，先来和大家谈谈心。”
“我呢，本来只是进赵府给少爷当个伴读，每天陪他上上课，读读书，也乐得清闲，就像我的名字一样，无忧无虑，逍遥自在。其实我这人胸无大志，喜欢混吃等死，但是我有亲人，有朋友，将来还会结婚生子，为了生活，为了身边的人能够过的好，我必须要奋斗，这是一种责任，更是一种义务！”
“人活着，为了什么？人活着就是为了他人更好的活着！他可以是父母，可以是妻儿，他包含了所有你爱的人和爱你的人！”几句话点燃了在场所有人隐埋心底多年的励志，引起共鸣，掌声雷动。
肖遥的这番开场白，直接与众人的距离拉近了不少，有了好的开始，接下来，人群中有些与肖遥年龄相仿的人在肖遥的带动下，有了互动，渐渐发现这位新东家似乎与他们印象中的太不一样，不但风趣幽默，而且没有一点儿架子，就像在与自己的哥们儿聊天，慢慢都放松了心里绷着的那根弦。
“东家，我可是早就听过您的大名了，更是崇拜的五体投地啊，竟然能把我们青龙郡的花魁芳心夺走，不知您用的什么法子啊？也传授给我等一些，好能俘获梦中人啊，呵呵”刚才率先与肖遥聊起来年轻人，笑着向肖遥请教绝招，顿时引起一片哗然，嘘声四起，大多的却是将眼睛锁定在肖遥身上，侧耳聆听。
乍一听到她的名字，先是一愣，脑子里出现她的影子，不自觉脸上露出一抹浓浓笑意。瞅了瞅四周众人，一双双闪着绿光的眸子，果然男人之间永恒不变的话题还是女人啊，呵呵。
“真心！勇敢！付出！”用三个直白的词语解答了众人最关心的问题，端起茶杯像个国学大儒一般端坐在那里，闭目饮茶。而后又对那人讲道：“这个社会很现实，更是残酷的。虽然不想打击你们，不过还是忍不住要说上两句，想要与一个你爱的人相守一生不离不弃，只有真心是不够的，还需要一种东西。”
“需要什么？”众人正听到关键处，却没了下文，许多年轻一些的人迫不及待问道。
“银子！”肖遥淡淡一笑，又给众人抛下一记重磅炸弹，心中料定自己说出来，一定会引起众人不惑甚至是反感不屑，不过要的就是这个效果，嘿嘿。哥哥可不会平白无故的浪费时间将你们聚到这里尽聊些没用的东西，怎么能少了中心思想呢。
果然，听到银子，很多人不出肖遥所料，脸上露出一丝不屑，眉头轻皱，心里很不赞同肖遥说的话，大多觉得将心中所向往的真爱，两情相悦与银子牵扯到一起，有些变质。
“我能理解你们此刻的心情，你们心中的想法我也略知一二。觉得谈钱太过于俗气，我们本就是俗人！身在俗世，谁能免俗？那些所谓的世外高人？有吗？纯粹扯蛋！没有银子，饭都吃不上，他早就饿死了！没有银子，能出入烟花巷柳之地，替你朝思暮想的女人赎身？没有银子，如何让名门大户家的小姐下嫁于你？你拿什么养她？跟你吃糠喝稀？没有银子，如何给你心爱的女人买新衣穿，买胭脂涂，你们如何生活？一起受苦？她若爱你，可以抛下一切甘愿与你长相厮守，你若爱她，又能为她做些什么？连自己心爱的女人都不能照顾好的男人，有何脸面苟活于天地之间？！”
“银子不是万能的，但是没有银子是万万不能的！”前世常挂在嘴边的一句话，作为最后的总结崩了出来。
听着肖遥的话，许多人的眼神渐渐再变，变得越来越坚定，第一次觉得，原来谈钱一点儿都不俗，反而在肖遥的影响下，有了一种君子坦荡荡的自豪感。
洗脑成功…呼~出了一口气，肖遥心里窃喜，不让你们知道钱的重要性，你们怎么能给本公子卖命的赚钱。为了试验他们思想上的转变，肖遥啪的在桌上一拍，将众人的目光吸引过来，大声问道：“你们现在还觉得谈钱伤风败俗吗？你们有谁不想赚银子的请举手。”
众皆摇头，没有一人举手，双手握得更紧了。
“很好，大家果然都很坦荡。那么，想赚银子，而且想赚很多很多银子，想要给身边的亲人过上幸福、安定、优越的生活的请举手！”
哗哗哗~厅里所有人都不约而同的举起手，就连许多已近花甲之年的掌柜们也都情不自禁的举起了手。坐在肖遥一桌的五老受周围气氛的感染，同样随着大家一起将手举了起来，虽然他们想的不是赚多少银子，但他们同众人一样，都有一颗想要让身边亲人过上好日子的心。
“我很欣慰，因为我们现在有着共同的奋斗目标，做为一名商人，我们的目的就是为了盈利，赚银子是我们永远不变的追求！”
“此时，我想问大家，你们对赵府给你们的待遇可还满意？大家可以尽情畅言。”有了前边的铺垫，肖遥与众人之间的隔阂少了许多，此时提到这些，正是时候。
赵府本就是青龙郡内的大户人家，薪水待遇绝对算得上丰厚，不过肖遥之前也有暗中调查，并非算是给的最高的，这样的话，不免左顾右盼，不能安心给赵府工作，没有积极性，又如何能够指望他们替自己卖命苦干呢？故有此一问，就是要从这个方面切入，准备打破这种死板的雇佣关系，建立一种“新型”雇佣关系。
大家欲言又止，肖遥眼尖，瞧见其中一位，说道：“吴掌柜您不妨直言，不必有所顾忌。”
“你认得我？”那人见肖遥竟认得自己，有些惊讶。
肖遥淡淡一笑，说道：“这里每一位掌柜，都是赵家的顶梁柱，是大家在支撑着赵家，每一个人都有着不能磨灭的功劳，大家都是赵府的恩人，小子又怎敢轻视诸位？自当铭记诸位大德，便在适才相迎之时，用心记下。”言讫，行走在各桌之间，依次点出各位掌柜。
“刘掌柜，王掌柜，秦掌柜，赵掌柜，孙先生，李先生，齐老，方老，于老……”直到最后一人点完，在场众人心中无不感动异常，有道士为知己者死，跟着这样的东家，夫复何求？！薪水再少，我们也无怨言！更有几位先生已是老泪纵横。
第192章 等待
吴掌柜听着肖遥喊出在场每一个人，将本来想说的话咽了回去，突然觉得，自己虽然拿到的工钱比自己那位朋友少了些，若是原来存有一丝妒忌之心，现在而言，心满意足了。
“吴某无话可说了，知足了。”低下头去不再言语。厅里众人默默无语，此时再望向肖遥的目光中包含着诚挚。
肖遥又接连问了三人，都同吴掌柜一般，改变了自己的初衷，心中那些许的攀比之心荡然无存。这时，却见年纪稍长的齐掌柜缓缓起身，先是向肖遥作一揖，后谈道：“公子待人之心，比及古圣，老朽汗颜有愧。自此须当尽心做好分内之事。不过老朽手下尚有几名伙计，多次抱怨工钱太少，消极怠工，懒散傲慢，常有离去之心，还需东家定夺”
“大家要谨记一条真理，工人和老板永远不会同心，立场不同，想法自然也就不同。说到底，究其根源仍旧逃不开一个钱字。这也是今天肖某召集大家来这里会谈的其中一个很重要的话题。说到这里，我有一个好消息要告诉大家，从明天起，我们开始执行新的制度。”
终于有人提出了肖遥最在意的东西，省了他不少口水，便当众将昨晚自己拟构的《商会新制》讲了出来。其中一条便是员工工薪新制，今后员工的薪水采用底薪加提成的方案，以此来调动他们的积极性。
“这些规定从明日起开始执行，底薪就是大家现在的薪酬，只要大家塌实肯干，你就能拿到比别人更多的银子！”
肖遥将前世常见的那些公司�