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的Windows 95和Word程序以及诺韦尔公司15％的软件，它还分销6万个其他软件及各类个人计算机装置。
◇猛打重敲
孙正义现已加入富豪的行列。可他几乎从不掩饰对老同学关系网的鄙视，这种关系网是不会让一个韩国人打入其中的。他说：“我大概是日本第四巨富——但其他三位都很可能从前辈那里继承了房地产业。”
孙正义在谈到在软件银行内部实行10个人的项目小组制度时说：“每天我们都检查每个小组的损益表。我们把每个小组当作一个创收中心，分析它们的现金流量和收支平衡情况。因为软件银行曾经患过'大企业病'。”为什么公司的规模一旦扩大就开始出现更多的问题？孙正义认为有两个原因。一是公司丧失了对生死存亡问题的敏感性，公司壮大以后，每个人都感到自己是安全的。因此，人们变得过于放松，或是过于麻木。第二个原因在于，人们不再享有成功的喜悦。过度膨胀的组织使雇员感觉到自己不过是一个大机器中的螺丝钉。你的努力和你的贡献与公司的成就没有直接关系。最终，公司被过多的官僚主义所窒息。今天许多日本的大公司感觉正是如此。这就是软件银行设置10人创收中心的原因，用这种办法让我们能体会到虚拟破产的滋味。
同时，整个公司采用“当日决算”的制度。这样，公司的哪个部门发生了问题马上就能觉察。现在公司内有100多个小组，管理人员经常对每个小组的业绩进行分析，不好的就破产或被其他小组兼并，超过10人时自动分解。软件银行平均每位职员有3台计算机，这些计算机均联在网上时刻不停地收集、分析着每天的经营状况。而这些数据，企业首脑在世界任何地方都可以通过网络随时进行观察，孙正义自称“数字人”，在企业管理上也实行彻底的数字化管理。
如今，公司的首席经理人员每两年要会晤孙正义，进行名曰“敲打1000次”的会议。在这个长达5小时、把人累得要垮掉的会上，这位老板要仔细审查公司业务计划的每个细节。软件银行控股公司的赖斯切尔解释说：“孙正义喜好斟酌每一件事，然后就操起根棍子对某事轻轻地敲打上1000下儿。”
从另一方面来说，孙正义对表现出色的人发放奖金也非常大方。1995年，他给软件银行公司负责网络经营的总经理100万美元，给出版DOS／V内容的杂志总编50万美元（DOS／V系MS…DOS操作系统的日文版本）。
在公司以外，孙正义以迷人的闲谈者以及不屈不挠做生意的人而闻名。拿齐夫·戴维斯出版公司中的一件传闻为例。在就出版该公司计算机杂志日文版进行许可协议谈判后，孙正义与离群索居的齐夫家庭建立了交往。这家出版公司的董事长兼首席执行官埃里克·希波，回想起孙正义与夫人及两个幼女登门拜访小威廉·齐夫在美国科罗拉多州阿斯佩的疗养地时的情景。当齐夫提议搭乘一次热气球时，孙正义毫不犹豫地应允了。于是孙家乘一只热气球，希波与该公司其他一些经理乘另一只，他们便起飞升空了。在空中浮游之际，希波开始纳闷自己为什么看不见在另一只热气球中的孙正义。一直到他们着陆后，身材矮小的孙正义才从气球的吊篮爬出来，接着他吐露真情说，高度让他觉得恶心。
齐夫一家在1994年决定出售公司的股票。当时孙正义觉得他也许处于竞争的有利地位。可当他们取消了拍卖并以14亿美元的价格将其公司94％的股份卖给了把股票全部收买的服饰公司福斯特曼·利特尔公司（Forstmann Little ＆Co．）时，孙正义受到了出其不意的打击。福斯特曼·利特尔公司开出的是现金价，但低于孙正义16亿美元的报价。如果孙正义的银行行动快些的话，他可能会获得这笔交易。软件银行公司的首席财务官员北并称：“福斯特曼·利特尔公司当时手头有现款。”北井是在剑桥大学受的教育，曾在野村证券公司工作，是孙正义在此次挫折后雇用的。
◇永无止境
孙正义带着齐夫·戴维斯出版公司的计算机行业展示会这个安慰奖回了家。可他并没有善罢甘休。他不断逼迫西奥多·福斯特曼，但对方拒不与他会面，并通过下属传达口信说：“不卖”。1995年秋天，福斯特曼心软了下来。孙正义、北并与福斯特曼的小组在花园大街福斯特曼家的公寓会晤。他们一边欣赏毕加索和马蒂斯的画作，一边开始谈生意。次日，软件银行公司答应为齐夫·戴维斯出版公司付出21亿美元的巨额款项，这使福斯特曼·利特尔公司获得了7亿美元的利润。
这一价码令媒体业分析人员瞠目结舌。他们说，孙正义对一个发展已达饱和状态的特许经销权付酬过高。计算机制造业正在把广告资金投向电视和像《时代》这种大家都感兴趣的出版物。他们认为，齐夫·戴维斯公司最容易受影响，因为《个人电脑》、《个人电脑周刊》以及《电脑客户》所创造的利润占了该公司利润的80％。
孙正义又一次走了运。在计算机网络的推动下，个人计算机广告以其他出版物广告两倍的速度增长。据阿德斯科普公司（Adscope Inc．）称，尽管《个人电脑》里面的广告页数减少了2％，但是1996年上半年齐夫·戴维斯公司的杂志收入仍可观地增长了9．8％。
目前，孙正义为齐夫·戴维斯公司定了一项大胆的计划：在10年内将现有的80种印刷出版物增加到1000种。这意味着一星期差不多要增加两种，但这也并不像听起来那么不切实际。该公司大有在国际上发展的机会。它已特许在100个国家和地区发行其在美国出版的30种刊物，但是在大多数国家和地区只出一二种。软件银行公司也在通过新开办企业和收购而对齐夫·戴维斯公司进行增援，其中最近收购的是芝加哥森戴出版集团（Sendai Publishing Group）及其有关计算机游戏的杂志。
不过，孙正义对电子媒介越来越有兴趣。他已对一家电视企业投资2000万美元，该企业中有一个设在旧金山的播音室，将由齐夫·戴维斯公司的电视台制作宣传高技术产品的节目。第一个节目即“节点（The Site）”，由新的MSNBC的有线电视网络播出。默多克的香港“卫视”也将在亚洲开播齐夫·戴维斯公司的节目。齐夫·戴维斯公司还在探讨进行网络广播的事宜。
软件银行公司也在把大赌注押在网络广告上。如今，联机广告已是个5000万美元的市场，而一些分析人员预计，4年之后这一市场将达到20亿美元。软件银行交互公司（Softbank Inter active），这个由交互营销公司（Interactive Marketing Inc）与软件银行公司互联网络销售部合并组建的企业，已在电脑空间放置了40％的广告。齐夫·戴维斯公司网络本身就是获取广告收入的最佳来源之一。
所有这些冒险经营活动都确有可能具有孙正义所预见的那种巨大潜力。但也不可小瞧保持其企业运作所必需的那种在财务上铤而走险的行为。孙正义似乎对此并不担心，这反映了他的个性特点。他遵循着一个紧张的日程安排，每个月总要跨过太平洋二三次。在1996年5月的Comdex上，他与齐夫·戴维斯公司的编辑们一道在场内漫游徘徊，寻找互联网络的投资对象。他身穿短袖T恤衫和V字领套衫，看上去像一个来自美国硅谷的小伙子，而他的举止又像是一家糖果店中的孩子。这位电脑业大亨业已功成名就。
高科技金头脑——美国在线公司总裁史蒂夫·凯斯
史蒂夫·凯斯，出生于夏威夷。从小就对商业感兴趣，毕业于威利姆斯大学政治专业。曾先后供职于宝洁公司和百事公司。1983年加入量子电脑服务公司，12年后执掌帅印并更名为美国在线公司。
主要业绩
●在短短的4年间，史蒂夫领导的AOL已拥有500万名用户，并且还在以每周7．5万人次速度递增，这使得AOL在线服务所向披靡，无往不胜。
管理精粹
●“脱离用户，一切都是空谈。”
●“简便快捷”是在线服务的准则。
“是他使网络成为传播新闻和娱乐节目的新媒体。”
商业周刊1996、1998
高科技金头脑
凡是有凯斯出席的讨论会场场爆满，无论凯斯走到哪儿，身后随时都围满了新闻记者、业界巨头和崇拜者。因为他的美国在线（AOL）不仅为千万网络空间行家（cybernaur）提供了一展身手的天地，并且使得网络成为传播新闻和娱乐节目的新媒体。
史蒂夫·凯斯感到：任何时候只要他想开口，整个世界都会静下来倾耳聆听。
穿着那件印有美国在线商标的开领T恤衫，史蒂夫·凯斯（Steve Case）俨然已成为“PC论坛”上最耀眼的明星。每年3月，来自世界各地的数字化产业精英们都会云集图森，共商业界大计。为期3天的日程安排，紧凑而轻松。人们可以到台上演说，也能在走廊里聊天。在这里，你能目睹最先进的技术展示，也能了解最新的市场动态，甚至不经意中的一场高尔夫球就能让你做成一笔大买卖。10多年前，当27岁的凯斯首次步入“PC论坛”时，他还只是Commodore公司的推销员。置身于名流富贾之中，他不无感慨地说：“我简直以为自己是从另一个星球上来的。”
AOL现在已经拥有500万名用户，并且还在以每周7．5万人次的速度递增，这使得AOL在线服务所向披靡，无往不胜。
美国在线（AOL）咄咄逼人的气势令电脑通讯业的巨头微软和AT＆T都退避三舍。为了使自己能在网络空间继续保有一席之地，他们不得不放下元老的派头，主动提出要与美国在线修缮讲和。微软以推销Internet浏览器软件为交换条件，答应把美国