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现在，我既然已经借来了钱，就得赶快去把事情做起来了。因为压着一天的钱不动，就是让事业也往后拖上一天呀。我心里明白，钱放在家里，是长不出钱来的。而要使之长出钱来，那就非得靠自己去抢占最有利的时机不可了。于是，我们夫妻俩就把“家”搬到了东门，把一家已经闲置了很长时间的仪表厂给租了过来。当时的租金是用年来计算的，也就是５０００来块钱吧。我们就立即去招了将近１００多人，来和我们一道继续做这一皮鞋事业。
我们知道，现在做皮鞋生意，和以前的做法已经是不大一样了。许多皮鞋老板，已经从原来的小打小闹，开始了他们的规模化经营。尽管那时人们也还只是在心里隐隐约约地感觉到而已，但那势头却也是很强劲的。这样，也就逼得我们不做则已，要做就要做好这一皮鞋生意，以至于非得把这当做事业来做大不可了。
我就已经在心里暗暗地下着决心了，不为别的，只为我们曾经出现的一些不必要的麻烦，而且，正是还有一些人就爱在那里说些冷嘲热讽的话嘛。这样，也好给那些人看看，同时也让他们知道，什么叫做对人可不能小看的道理了。
话虽然是这么说，但是，要真正地做起来，事情却也是不那么容易的。
现在，毫无疑问，我们厂里的工人已经大大地多了起来，随之而来的是工资等开支，也就水涨船高了起来。所以，再像原来那样“小搞搞”的话，那就势必是难以应付这一切的了。
第二部分利益最大化
一天，我们（而非所有的员工，因为我们厂里实行的是“三班倒”的制度）打烊之后，我就同进康商量，我们得要很快地想出一个有效的方法，对这个厂子进行“利益最大化”的管理了。
进康也深有同感地说，是呀，我这一段时间里也在想，我们是不是通过一种有效的途径，把全国所有代理我们产品的客商，有机地联合起来。这样，我们就不但可以节省一些金钱的支出，而且，更为重要的，对全国各地的情况，我们也就会在第一时间里掌握住了。
我一听，就立即叫好。是呀，这可是一个好办法。尽管当时还没有一个具体的称呼，但是我们的心里却是最高兴不过了。
在这里，我得插上一句，那就是我是专管市场方面的，而进康他则是负责技术开发的。尽管我们有自己的详细分工，但是，一谈到一些具体的问题时，我们就又不会去分得那么细微了。所以，进康提出这样一个思路时，我当即就叫好了。因为我们在某些问题上，自然是有着相同的观点和意见，正所谓是心有灵犀一点通吧。
我们随着生意的大有好转，很快地就有了这一种想法，当然也是顺理成章的。于是，我们就四处物色一些比较能干，而且又比较会吃苦耐劳的人来商谈，让他们到全国各地去代理我们的鞋子。不多久，我们的局面就打开了。
当时所谓的代理商，虽然还没有一个太明确的概念，但是，我们却是这样理解它的。也就是说，代理商们将我们的产品运到了全国各地，然后进行一些合理的加价出卖，这样，我们的知名度和美誉度，也就自然而然地随之大为增长了起来。而这，其实也为我们“惠特”后来的连锁经营开了一个好头，或者说，就为我们这一连锁专卖店打下了基础。因为现在的尝试，就是明天的实践嘛。
但是，就在１９９２年的那一年里，有一次，我们由于一时摸不准，也许是记不准对方所传过来的鞋样信息吧，竟然出现了虽说是替人家设计，但却是不吻合人家要求的事情了。这样一来，那么多的鞋子竟然使人都“穿”不进去了。这下可好，我们就只有傻在那里的份儿了。
为了恪守信用，我们只能把那么多的鞋子做废品处理掉，因此，那１０多万块钱我们也就白白地给浪费了。我们虽然已经和原来那一回遭遇火灾大不相同，但是，那么多的钱就这样地扔进了水里，而且连个声响还都没有发出呢，这无论如何也是令人心疼的。
所喜的是，那一年里，我们的生意得到了沈阳代理商张连远的大力支持，他们总是照顾着我们的生意。这样，加上其他一些客户的帮助，我们就顺利地渡过了难关。
在我事业的快速发展当中，东北作为我事业的起步点和扩展地，我说什么也是难以忘掉的。在这里，我不但开始了真正意义上的全国性生意，而且，由于它在给我打开了方便之门后，我就利用这一块跳板奔向了更加稳妥的经营大道，可以说，这里正是功不可没呢。
１９９３年，我们公司为了进一步提高产品档次，就决定斥资７００多万元从意大利等地引进３套先进生产流水线，来作为自身能力提升的砝码。同时，我们还对几百名员工进行了上岗前的严格培训，这就为公司所倡导的“有质有量，无质无量，先质后量，以质求量”这一理念，能够深入到每一个员工的内心里去，奠定了基础。
我们的厂子几经坎坷，不仅在市场上牢牢地站稳了脚跟，而且还在国家部委及行业评比中多次获奖。到了１９９４年吧，我们公司的年产值已经跃升到了１０００万元呢！
为了进一步提高产品质量和档次，我们决定投入１０００万元巨资，从德国、意大利和我国台湾引进了６套现代化皮鞋生产流水线。同时，我们又进行了招工，到了这个时候，我们就已经有五六百名员工了。我们对他们全部进行了上岗前的严格培训，以便在全国的激烈竞争中，更加占有相当的市场优势。
然而，俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福。１９９４年，全国很多地方都在发大水，尤其江淮一带就更是成了名副其实的重灾区。
记得那天晚上，天空中下着淅淅沥沥的雨，见惯了大雨的温州人，自然没有把这当回事。但令人想不到的，这雨到了夜深的时候，居然就像是瓢泼了的一样，不停地倾泻下来。第二天，大家一起床，就发现自己已在水面上了。人们这才慌了手脚，但是，却已经是无济于事了。我原来还是放在厂房外面的皮鞋料子、鞋底、鞋楦头等等一应物品，不是被大水冲走，就是被浸泡在水中，已经完全不成体统了。我们站在稍微高一些的地方，面对着这种情景，也只能是无可奈何，长吁短叹了。
但是，我们毕竟是曾经历过以前那些不幸事情了的，知道自己的痛苦还得靠自己去打理，而不能一味沉浸在悲痛之中。因为再大的悲痛，也不能解决任何问题，只有乘机奋起，才是我们办企业应有的态度呀。
１９９４年的上半年，应该说，我们已经为企业上规模经营做好了一定的准备工作。但是，现在面对这样的一种不堪设想的情形，我们在痛定思痛之后，就立即决定到瓯海区新桥镇申报并获得审批了３亩地，来作为我搬迁后的“根据地”。同时，我们还成立了一个用新名词来命名的公司。
为了彻底地告别以往那家庭小作坊式的生产态势，以便向规模型和集约型经营方式迈进，我们决定在把一切主要问题解决之后，就在１９９５年１２月，把原来的公司乔迁到了新桥，并终于更名和成立了温州惠特鞋业有限公司。
之所以把公司的名字最终定名为“惠特”，我们是这样指出其内在涵义的，也就是说，“惠”即“惠在其中”的意思，用以表明质优价廉；而“特”，却是寓意“贵在其特”，说明我们公司是顺应潮流，以使广大顾客得到最大的质优价廉后的时尚韵味。这样，在顾客穿上了我们的“惠特”后，就会感觉到这皮鞋是特殊的，是独一无二的，人们就自然会产生一种自信和自豪感了。而这个，也正是吻合我们创业初始时的意愿啊。
可以这么说，１９９５年真是成了我们“惠特”公司成长过程中的分水岭了。在这里，我们不仅仅完成了量上的飞跃，更为重要的，我们在此基础上还完成了质的飞跃呢！因为我们已经从小作坊走出去，吹响了进军全国的号角了。
之后，我们就在新桥前花工业区准备开建占地１６８４０平方米，建筑面积１８万平方米的标准工业园。为了加快发展，我们又从德国、意大利和中国台湾等国家和地区购进了制鞋设备，从而使“惠特”的生产工艺质量控制系统，达到了世界先进水平。
我仍然记得在这一年里，在五六百名员工的努力奋斗下，我们就做出了２０００多万元的年产值。这样，就无疑为我们以后的上规模经营，打下了更为坚实的基础。而我们也早已蕴藏着一种要向全国进军的心态了，只是那时候，时机还没有到来而已。一旦具备了这样一种机会，我们自然是不会轻易地放过去的，那就是代理制度的产生。
１９９６年，这一个对我们“惠特”可说是有着全新意义的制度，终于在经过许多艰难困苦之后，横空出世了。当时就来了许多要求代理的客商，但是，我们本着对自己牌子严格负责的原则，挑剔地从中筛选出几家客商，来作为我们打进全国门户的“引路人”。从这里也可以看出我们对自己的牌子，是多么用心地加以维护啊。
第二部分经商的温州人
在这些代理商中，绝大部分是我们温州人。我们知道，在全国各地经商的温州人，其实就是我们温州人所共有的财富呀。他们不但拥有在当地那很好的客户资源和社会关系资源等，而且，更为重要的，他们对当地市场的准确把握率，也是一般不在当地的温州人所难以望其项背的。至于说温州人的吃苦耐劳精神和积极开拓精神，是无论在什么地方也都会显现出来的。所以，对此，�