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先暴而后畏其众者，不精之至也：
先是凶暴对待下属，继而对部属产生畏惧，表示将领极不精明。
好将领一定不怒自威，军令一下，天意难回。所以，在发号施令时，因为胸有成竹，一定是平常心，当然不暴也无畏；如果情绪起伏大，忽暴忽怯，一定是将领无威。领导无能，战势自然不利，这种将领当然是极不精明干练的庸才。
来委谢者，欲休息也：
委是指口气低下，气势不振。
谢是陪礼告罪。
敌人低声下气地来陪礼告罪，一定是势力穷极，想休兵停战。
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之：
敌人正面布阵，展示兵威，摆了老半天高姿态，却既不打又不退，一定要谨慎观察背后有什么图谋。
兵怒而相迎，正常情况表示将正面对决。结果架势十足又不打，不打就该退，该退又不退。目的是在扰乱我方视听，很可能是诡道欺敌之策。面对这种阵势，必须小心谨慎，先了解其背后意图为上策。
以上十五项是“军容相敌法”。
兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。
夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
兵力不是人数愈多，战力愈强，关键在于不恃武躁进，能够凝聚内部共识，积蕴实力，详细观察敌人虚实，避实以击虚而已。
一味轻虑浅谋，老是轻敌躁进的人，一定会被对手击败。
士卒在精不在多，这是历来所有一流兵家的共识。
兵众虽多，但训练不足，又各行其是，彼此没有共识；这样的军队只是乌合之众，决非能打胜仗的劲旅。
反过来说，即使兵员比对手少，但训练精良，上下一心，且又能知己知彼，因利制权，伺机而动，就不难打败形式条件好，但实质条件差的敌人。
卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。
卒已亲附而罚不行，则不可用也。
故令之以文，齐之以武，是谓必取。
令素行以教其民，则民服：令不素行以教其民，则民不服。
令素行者，与众相得也。
士卒还未与将领建立良好的上下伦理前，先不要以法令处罚，否则士卒会不服；一旦士卒对将领心中不服，就很难指挥他们上战场拼命。
亲附不能从狭隘的角度去了解，也就是说不能把亲附只理解成上下之间有极佳的感情基础。从更宽的角度来看，上下之间的亲附更应该建立在以军纪为基础的上下伦理，否则麻烦大矣！
上下之间的私密性太强，很可能感情会影响军令；一旦碰到危险任务时，下级往往会有这样的迷惑：
“我跟上面的关系这么好！为什么他还让我去拼命当炮灰？”
这一来，仗一定打不好。
话说回来，好的领导统御也并不意味着上下之间不能有私密性的关系，而是在不违背军纪的原则下，咱们是好兄弟、好哥们。这样的好处是，公私之间可以分明，且又能私不害公，公不徇私，让士卒体认到，恩信来自上级的爱宠，而危险则是因为军纪不容私情。恩威一旦能这么调和，则士卒也就容易指挥，对命令服从了。
就这个角度来看，亲附也可以严格的军纪来达成。
第三部分第9篇 行军（6）
彭越斩迟到者立军威
楚汉相争时的汉军大将彭越，自有一套让士卒“亲附”的妙招。
秦朝末年，天下大乱，各地英雄纷纷起事。彭越的家乡，也有一群小混混在摩拳擦掌，试图起事以取富贵。他们看上了彭越年纪较大，人又有谋略，便请他出来担任领导人。
彭越在几度推辞后，终于答应大伙儿的请求，但心里也开始盘算着，如何在这群初起的乌合之众中，凝聚上下关系，建立自己的威望，让部属们在最快时间内习惯奉命以行事。便和大伙儿约好，明天日出时在某地集合，临别时还特别“叮咛”：
“迟到者斩首！”
第二天日出时，只来了十几个人，一直到中午，全员才到期。于是彭越宣布：
“因为我年纪比大家大些，大伙儿推我做领导人。今日的集合，大部分人都迟到，因为迟到的人数太多，不可能依昨天的约定全部斩首，所以，只杀最后一个到的人。”
大伙儿不知道彭越是玩真的，笑着劝说：
“哪有这么严重？以后不再犯，不就得了！”
彭越丝毫不理会，真的把人给斩了，大伙儿大惊失色，知道军令的厉害，开始对彭越畏服。
彭越就凭着这点基础，四处征战，为汉王立下了不少战功，建立了一代名将的威名。
士卒已亲附而罚不行，则不可用也。
这里的亲附，指的是没有军纪基础的私密性关系。
和士卒已经建立私密性关系，在士卒犯错时，不能依军法处罚，这种军队是没办法受命征战的。
前面说过，亲附一定要以军纪为基础，也就是说亲附不能逾越军纪。
故令之以文，齐之以武，是谓必取：
文是指礼义私恩。
武是指军纪整饬。
用礼义私恩和部属建立私人感情；用军纪整饬、建立军威；这样的军队，就是能战胜攻取敌人的劲旅。
令素行以教其民，则民服：
令素行，就是平常时候就严明军纪，施行法令。
平常的时候，就以军纪教导部属，让部属习惯于军纪的制约，接受军令的指挥，则部属就会口服且心服。
令素行者，与众相得也：
让部属平常时候就习惯接受命令，执行任务，这就是上下一心最具体的显现。
第三部分第10篇 地形（1）
孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。
我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。
可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。
我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也：引而去之，令敌半出而击之，利。
隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。
险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。
远形者，势均，难以挑战，战而不利。
凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
地形的状况，共有六种：有叫通的、有叫挂的、有叫支的、有叫隘的、有叫险的、有叫远的。
现分述如下：
通形：
我可以去，敌人也可以来，地势平坦宽阔，四通八达的地形，就叫通形。面对通形的处军方式是，先抢占向阳高地，让后勤粮道通畅，在这种基础下备战较有利。
挂形：
前进容易回返难，像似网罗般，很容易有“牵挂”的地形，就叫挂形。
应付挂形的方法是，只宜在敌人没有防备的状态下，出击求胜：一旦敌人防备严密的情况下，出击而不能胜时，返回营垒就有麻烦，这种地形对主动出击较不利。
支形：
我方出击不利，敌方出击也不利，这种对双方攻势牵制性都很强的地形，就叫支形。
应对这种地形，即使敌人以利诱我，试图让我先发动攻势，切记避免出击；最好是设法把敌人引开营垒，在敌人离开一半时候，倾力攻之，对战势最有利。
隘形：
两边高山，中间狭谷，或两边高中间低；这种易守难攻，先到居优势的地形，就叫隘形。
碰到隘形，一定要抢先占领，让自己先居地利之便；并在隘口布下重兵，以待敌人入我瓮中。反之，若是敌人已先我而占取，且布下重兵，就不要强攻；如果敌人在隘口的兵力不足，一定要拿下隘口的控制权；这样，就可让自己先立于不败之地。
险形：
地势险要，利攻易守；先占者必胜的地形，就叫险形。
面对险形，一定要先行抢占，并在向阳高地设下重兵以待敌；若是敌人已先据有，应撤退，不要轻易展开攻击。
远形：
双方形势均等，谁也占不了优势的地形，就叫远形。
在地势平分秋色的均势下，攻势不容易讨好，硬要挑战的话，对战势不利。
以上六项是利用地形决定兵势的基本原则，对将帅极为重要，不可不仔细研究思考？
故兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。
凡此六者，非天之灾、将之过也。
夫势均，以一击十，曰走。
卒强吏弱，曰弛。
吏强卒弱，曰陷。
大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。
将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。
将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。
凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。
失败的兵形有六种：走兵、弛兵、陷兵、崩兵、乱兵、北兵。
这六种失败的兵形，不是天灾造成，而是因为将领无能所造成的过失。
现分述如下：
走兵：
双方原本势均力敌，却逞强恃勇，以一分力量去对抗敌人的十分力量，这叫走兵。
打胜仗最基本的原则是以实击虚，以众击寡，以十打一，因为是以绝对性的优势吃定绝对性劣势，就好像用狮子攻击兔子，笃定赢！
势均力敌的仗可就不好打了，因为双方机会均等，不保证谁一定会赢；所以，面对势均力敌，孙子基本上不主张开打，而是先想办法弱化敌人。等强弱形势形成之后，再以强击弱，这一来，胜算也就高了。
现在，在双方势均力敌的情况下，全员出动都不保证赢了，居然还只以一分兵力去攻打对手的十分兵力；这种以小打大，以弱攻强，以寡击众的打法，根本是鸡蛋挑战石头——找死。
弛兵：
士卒强，将领弱，这叫弛兵。
领导者无能，不能约束部属，也不能提出有效的胜兵策略；这种团队，内部凝聚力一定弱，�