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“算了。”杨寿全则摆了摆手，伸手碰了下风铃，听到了那悦耳的脆响，“挺有趣的，也是孩子的心意，挂着吧。”
“……”赵思萍气得跺脚，只得径自回房。
“那老爷，我去忙了。”凤海这便请退。
“不急。”杨寿全抬手道，“下午没见到你？”
“哦……这个……”凤海有些慌张，“我去帮大少爷了。”
“这么出去，没跟我说一声？”
杨长帆的话终于应验了，凤海尴尬低头：“大少爷……给了赏钱，让小的上缴给家里一半，小的还没缴……”
“多少？”
凤海摸了摸腰间：“五钱。”
“不少啊。”
“是……我这就拿三钱给夫人。”
“罢了。”杨寿全摆手道，“下次出去，跟家里打好招呼。你有闲钱，管管头发。”
“……”凤海就日了狗了，这方面你们爷俩儿关注点倒是一样！
……
次日晨，杨长帆一早去了所衙，几乎没什么人到呢，老丁便早早到了。
见杨长帆来了，老丁赶紧茶水伺候，他料定了杨长帆要问什么，倒好茶便说道：“货还要等一等，我做担保你大可放心。”
“不是货的事，别的事。”杨长帆抬手敬茶，饮过之后才说道，“我这边提前做些小东西，缺人手。”
“哦？已经在做了？”老丁颇为惊讶，“就是昨日跟何员外说的风铃？”
“是了，何员外帮忙，卖的不错。”
“恭喜啊杨公子！”老丁作揖道，“这一下就不紧张了吧！”
“勉勉强强。”杨长帆谦虚一笑，“不瞒丁大人，这风铃是个简单的东西，谁拿去都会做，我现下耍些小聪明，找何员外帮忙，也早晚有不管用的时候。我琢磨着，就要借着这个势头，近日能做多少做多少，因此才找丁大人来要人。”
“好说好说，别的不多，就人多。”老丁当即笑道，“要多少？男丁女丁？壮丁小丁？”
“妇孺即可，不是什么重活。”杨长帆接着说道，“工钱也不按时间算，按成品算，每做好一只风铃一文。”
“嗯……”老丁托腮道，“依杨夫人的手艺，一天能做多少？”
“随便做做，七八十个。”杨长帆赶紧解释道，“她不一样，她小时候做过，让我这种手艺的人做，一天也就二十个到头了，还不一定都能过关。”
“也是个熟练的工艺。”老丁随即说道，“这样，你得给个底线，要不然我不好叫人，工钱底线每日20文，每做成两只算一文赏钱，你看行不行？”
杨长帆心下略微盘算，按照老丁的算法，如果一个人一天做了80个的话，反倒只付60文就够了，反过来看，如果一天只做了6个，却要付23文。
老丁进一步解释道：“手艺不好的，后面不雇就是了，关键要有个底线，不然我请不动人。”
“没问题，就这么定。”杨长帆一拍大腿，提出了一挂钱送与老丁，“丁大人也知道，我本钱有限，这数目指定少，付与所里，聊表心意。”
“要不了。”老丁接过钱，从中间一插，截了一半，将其余还给杨长帆，“心意我领了，无须这么多。”
这还是头一次，往外送东西给退回来的。
老丁要是不收，义务劳动也不合适，收了，又觉得一贯太多，真是太讲道理了。
不过这也侧面说明，眼下这官场已经没法要了，老丁这么正义的人，也只是取一半，而不是退回来，也许庞夫人在这场面上都不算最过分的那个。
“丁大人……我真不知道说什么了。”杨长帆接过钱，心里特别是滋味。
“我不过是个小吏，拿这份都多了。”老丁收起铜钱后才说道，“这些你拿回去再凑一凑，弄个礼品，送到副千户那里。”
“哦，对了！”杨长帆这才一拍脑袋，想起所里还有一位领导，虽然没什么存在感。
“副千户昨日问过你的事。我就这么帮你，你只打点千户那边，不合适。”
“丁大人说的是，我这就去准备。”
“最好是托人，找个名目送到府里，低调行事。”
“丁大人真是拿我当自己人。”杨长帆感动不已，连送礼技巧都交代了。
“不说这事了。”老丁最后问道，“你要多少人？”
“50人。”
“？？？”
044 生产线
“大人凑不到的话，三四十也是可以的。”
“不不。”老丁惊讶道，“50人，就算每人每日只能做30只，那也是1500只？你有那么多贝么？”
“全沥海会拾滩的，都去拾了，据说已经要拾到临海卫那边了。”
“不是……杨公子。”老丁琢磨道，“全县，才多少人，每日产1500只……你不考虑考虑？”
“先产5000只堆着，不好卖就算了。”杨长帆笑道，“用兵，讲究兵贵神速，咱们行商，有时候也需一蹴而就，要做这门生意，就尽快做绝。”
“你可算过成本？”
“5000只全算下来，10两上下，承受得起。”
“呜！！”老丁大惊道，“你昨天到底卖了多少钱？”
“丁大人切莫对外吐露。”
“不说。”
杨长帆这才凑到老丁耳边说了大概，他往少了说的，只说了40多两。
“就……就这个……200只？卖40多两？”老丁惊得从椅子上跳了起来，“一只能卖到两钱？？”
实际上卖了四钱上下，杨长帆不想显得太夸张。
“多亏何员外帮忙。”杨长帆笑道，“也就是一开始有噱头，后面卖不了这么多的，等下一批做好了，我给丁大人也送几只。”
“太贵重了！我可要不起！”老丁彻底慌了，“既然你已经赚了40多两，那你看着来吧，我立刻给你找人去。”
“让他们拎着板凳拿着工具，我这边没那么多！”
“放心！”
老丁匆匆而去，临别脑子都在玩儿命的转悠，昨日杨长帆跟何员外聊的那法子还真管用了！这帮赶考的钱也太好赚了！
可一下五千只……就算会稽是大县，也没那么多考生啊。
不管了，先给他找人吧。
其实杨长帆自己也清楚，从运营角度来说，在出货量不明的情况下如此大量生产，略有风险，只不过这个风险的成本很低罢了。冒这个险，主要是为了赶着如今县考的风潮，会稽周边还有上虞、萧山等县，现在把货做出来，兴许能赶上。
另外一点，做贝壳风铃这东西，入行门槛也实在低得可怜，没什么技术含量，这种一招鲜是没法吃遍天的，能吃多少抓紧吃就对了。
未到午时，老丁已经领着打工队伍前来，四十来人，人人拎着板凳拿着工具，阵仗着实可以，来者虽多是妇女，却也有七八个男人混在里面，老弱居多，看起来正常的壮年仅有一人。
老丁带来队伍跟杨长帆交接后，冲人群吼道：“杨公子这事，我来担保，大家只管好好干活。干得好的明天接着来，干不好的走人，一天二分钱，做出两个合格成品单赏一文，都听明白了么！”
“丁镇抚担保，大家放心！”
“是不是得有人教啊？”
人群七嘴八舌发问，搞的老丁都头疼。
“行了，人都到了，剩下怎么整看你吧。”老丁回身拍了拍杨长帆道，“折腾晚些没事，工钱别差，我可给你担保了。”
“没问题。”杨长帆说着取来一只翘儿刚做好的风铃塞给老丁，“这个叫富贵铃，就图个吉利，你觉得有意思就挂家里，没意思再送别人。”
老丁接过风铃，无奈一笑，他也知道这东西实际值不了什么钱，纯粹就是心意：“那我收下了，回头帮你宣传宣传。”
“多谢丁大人！”
老丁推开人群径自走了，剩下一堆老幼妇孺干瞪着杨长帆。
杨长帆往外走了几步，在滩上拿木条画了一个圈：“大家围着这里先坐下。”
人群木木跟来，很快围着圆圈里外里坐了几排，杨长帆自己也觉得好笑，40多人刚好是学校一个班的编制，这感觉跟开班会似的。
“三件事说明。”杨长帆摆手开聊，“一天二分底薪，两个成品赏一文，多劳多得。”
众人纷纷点头。
杨长帆接着说道：“一天至少做出15只，做不成的只拿一半底薪，明天就不要来了。”
“杨公子，这点刚刚老丁没提啊！”一人当即呼喝起来。
“你看我这手。”杨长帆抬手道，“这么糙的手，我一天都能做几十个，何况你们？这手艺简单的紧，一看便会，做不成15只，只能说纯粹是磨洋工。”
众人看着杨长帆纷纷笑了，他们也见过了风铃的样子，确实简单易做，大家互相看了看，也没人再提什么意见。
“第三，每十来人一组，选出一个组长。”
众人面面相觑。
一人问道：“杨公子定就是了。”
“我不知你们的情况，你们互相都熟，自由组合，选德行高手艺好的便是了。”杨长帆催促道，“快些快些，拎着板凳自由组合，同组的凑在一起。”
众人觉得有趣，这便自由组合起来，有血亲关系的先走到一块，再次是有交情的，最后是顺眼的，十来分钟功夫，叽叽喳喳凑了四组，一组都是十一二人，三个妇人、一位老叟被推举出来成为组长。
杨长帆让几个组长上前，大概看过之后吩咐道：“组长负责督促、协调本组的生产事宜，产出最多的组再加赏钱五分，其余组二分，没能做成150只的组无赏钱。”
“啊？”老叟惊问道，“这赏钱是给组长的，还是给同组所有人的？”
“赏钱交到组长手里，组长自行分配。”杨长帆抬手比划道，“觉得自己功劳大，就自己多留，觉得某几个人功劳大，就多分这几个人，你�