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比尔？洛沃再次拍了拍唐？埃斯特利奇的肩膀，“按照这个趋势发展下去，个人电脑部门今年应该会以月销售量10000台的业绩收官，绝对称得上出色了。在我的印象里，产品推向市场才半年多的时间，便能达到如此高的销售量，ibm之前还没有过呢。”
“可苹果电脑的月销售量已经超过30000台了，二代方圆电脑的月销售量……”唐？埃斯特利奇心有不甘地摇了摇头，“不说也罢。”
ibm是个巨无霸，内部堪称自成王国，比尔？洛沃和唐？埃斯特利奇除了个人电脑之外，仍有很多职场信息可以交互，不过没说多久，会议便开始了。
1980到1981的会计年度已经结束，做为上市公司，ibm自然要准备年报，这次会议的诸多议题，便是讨论各种财务数字。
ibm现任ceo，使微软抱上蓝色巨人的大腿，成为盖茨贵人的john opel——约翰？欧宝皱起了眉头，指着报表上的一栏询问，“远东地区的业绩，怎么下滑得如此明显？”
“主要是竞争对手除了王安电脑公司之外，又多了一个更难缠的方圆电脑公司，他们的产品在远东地区语言本地化方面做得比较到位，极大地挤压了我们的产品生存空间。”对应的负责人侃侃而谈。
“方圆电脑公司？就是硅谷那家个人电脑公司么？”在得到肯定的答复后，约翰？欧宝的目光移动着，最后在人群里找到了职位毫不起眼的唐？埃斯特利奇，“个人电脑部门今年的表现不错，你们有什么新的计划没有？”
“在ibm…pc后续产品研发上，我们有两个新计划。”得到发言机会的唐？埃斯特利奇，振奋起精神，娓娓述说着自己的构想。
“第一个方案就是，优化和改进目前的ibm…pc，推出新品ibm…pc xt，其主要特色为配备硬盘。第二个方案则是，采用英特尔的下一代微处理器80286，研发新的机型ibm…pc at。”
“明年，ibm…pc的月出货量，能够达到目前苹果电脑的30000台么？”管理委员会的成员提出了一个问题。
“先生们，我想再次重申一点，ibm…pc的真正对手，不是市场上那个正在耀武扬威的烂苹果，而是躲在其背后对个人电脑中高端市场攻城略地的方圆电脑。被哲儒软件武装的苹果电脑，目前已经沦为方圆电脑的打手，在个人电脑中低端市场对ibm…pc死缠烂打，牵扯我们的精力。” 唐？埃斯特利奇并没有进行正面回答，而是介绍个人电脑市场的总体格局，好转到自己之前两次没有通过的那个建议。
“据我得到的最新情报分析，二代方圆电脑目前的月出货量，应该至少突破了12000台。这个数字掩盖在苹果电脑的30000台之下，似乎显得黯然失色，但不要忘了，目前二代方圆电脑的基本型号也要接近3000美元，是apple ii的两倍。所以，方圆电脑才是目前个人电脑市场事实上的领军者。”
以前唐？埃斯特利奇在会议上并没有能够列举出来如此详实的数据，但这次他准备得更加充分，果然，话音一落，与会众人纷纷倒吸一口冷气。
“方圆电脑的业绩是怎么做到如此程度的？”当即有人本能地追问。
“靠的是软件。”唐？埃斯特利奇语气沉重地回答，“客户买到方圆电脑的同时，往往会得到对应的行业应用解决方案。哲儒软件有个至少千人规模的erp部门，里面全都是具有丰富行业经验的从业者，专门负责项目的咨询、实施、培训和服务。”
“你是从什么渠道了解到这些信息的？”见唐？埃斯特利奇说得如此有鼻子有眼，自然引起了一些人的好奇。
唐？埃斯特利奇稍微沉吟了一下，“微软的盖茨告诉我的，他经常出没于库比蒂诺的苹果公司和哲儒公司。根据他的观察，哲儒的项目管理水平不比ibm差，要不然也不会做到产品推陈出新如此有效率。”
说到这里，唐？埃斯特利奇提升了语调，“现在方圆电脑已经把兼容机生产授权给包括惠普在内的诸多公司，此举无疑是想让方圆电脑的产品标准成为个人电脑行业的事实标准，ibm…pc绝对不能坐以待毙，并且更应该往前走一步，公开ibm…pc的规范，打破方圆电脑的企图。”
唐？埃斯特利奇刚说完，会议室内立刻再次议论纷纷起来，反对之声，不绝于耳。
……
“说来说去，怎么又绕到这上面来了，我记得你之前就如此建议了两次。ibm为什么要把自己的研究成果无偿公布出来？何况现在ibm…pc的销量如此看好。”
“就是，ibm…pc真要这么做的话，会让别人如何议论？是害怕了，还是玩不起掀桌子了？”
……
唐？埃斯特利奇一脸严肃地接过了话茬，“没错，ibm…pc就是要掀桌子。”（未完待续。。）
第0356章 引得业内外疯狂的年报
蓝色巨人所创造的辉煌，以及它所标榜的“终身工作”，自然而然地会让ibm人产生自豪感、归属感，同时也会形成一种“体面人做事要讲究”的群体心理。
在如此大势之下，唐？埃斯特利奇的建议，不可避免地显得叛逆和另类。
难道说，只因为方圆电脑妄想推行自己产品标准的行动看起来气势汹汹，ibm…pc就要被吓着乖乖地公开技术成果来对抗？
ibm什么样的大风大浪没有见过，当年的大型机时代，就上演过”白雪公主和七个小矮人”的戏码，单独面对其它七个竞争对手的轮番挑战，不落下风，那是何等的意气风发。
如今在个人电脑这个新兴市场上，自然也可以凭借深厚的底蕴，正面碾压一切竞争对手。
而唐？埃斯特利奇的所作所为，不管怎么看都是一种手忙脚乱的懦夫行为。
于是，当唐？埃斯特利奇开诚布公地承认，自己就是要让ibm…pc掀桌子后，他收获了满满的鄙视。
不过，唐？埃斯特利奇仍然坚持继续阐述自己的想法，“种种迹象表明，现在个人电脑市场的格局，正在朝着方圆电脑所希望的方向发展。只有通过掀桌子这种非常规的方法，打断这个进程，让更多的第三方厂商倾向于 ibm… pc平台，才能为 ibm…pc这个后来者争取到空间。”
唐？埃斯特利奇顶着众多的嘲弄眼神，加重语气说道：“要知道，直到现在。苹果电脑都没有成功地推出apple ii的继任者。这就是新公司后劲不足的表现。而强大而持续的技术研发实力则是 ibm的所长，采用英特尔下一代微处理器80286的新机型ibm…pc at，直接就可以甩开apple ii的纠缠，面对面地与方圆电脑展开竞争。”
“我从你的话中发现，你认为现在的ibm…pc并非苹果电脑和方圆电脑的对手，做为个人电脑部门的负责人，你这种涨他人威风灭自己锐气的做法，非常有问题。”唐？埃斯特利奇的忧患意识。招到了一些高管毫不客气的批评。
唐？埃斯特利奇也是性格十足的人，他当即恼火地拍了桌子，“大家只是这么坐在办公室里，根据抽象的报表数据进行争辩，有脱离实际之嫌。目前dex是最有影响力的it领域商业展览，它马上就要召开了，我建议，诸位不妨到现场看一下，亲身了解个人电脑行业发展的最新动态。”
眼见着众人争吵得不可开交，ceo约翰？欧宝摆手让唐？埃斯特利奇坐回原位。
这次会议并非专门为讨论个人电脑而开的。还有其它更重要的事务需要处理呢，不能如此跑题下去了。
会议结束后。比尔？洛沃把唐？埃斯特利奇拉到僻静之处，直言不讳地批评道：“你提出公开ibm…pc技术的建议，有理与否，我不好评论，但我认为，你的游说方式有问题，要不然不会连续三次碰得头破血流。”
“有什么问题？”唐？埃斯特利奇被说得很是迷惑。
“你目前的游说方式，有个明显的含义在里面，那就是迫于苹果电脑和方圆电脑的强大压力，不得不被动地采取这个掀桌子的方法。”
比尔？洛沃意味深长地拍了拍唐？埃斯特利奇的肩膀，“总部的高层们，自然讨厌这个论调。你完全可以换个方式，比如为了支持更多第三方厂商来为ibm…pc开发硬件和软件，我们主动公开ibm…pc技术。如此一来，阻力应该会小一些，毕竟个人电脑部门是个新兴部门，而且在运作上一直相对自由，非常规地采取一下手段，未必行不通。”
脑海里如同打了一道闪电的唐？埃斯特利奇，恍然大悟之余，懊恼地暗骂一句，“该死的官僚作风。”
不过，唐？埃斯特利奇倒是越发对比尔？洛沃佩服了，难怪人家职位升的这么快，俨然是ibm的一颗新星，把公司政_治这套把戏看得太明白了！
“我想让总部的高层出席这次dex，好正面了解一下如今个人电脑行业的如火如荼，公开ibm…pc技术确实势在必行，你能帮我游说一下么？”屡屡碰壁的唐？埃斯特利奇，开始向比尔？洛沃求助。
“我试试看吧。”比尔？洛沃点了点头，“反正我也对现在的个人电脑市场挺好奇的。”
……
ea日本公司和太东公司，是唐焕为ea美国公司预备的后路之一，而他们的业绩表现也对得起这份期望，包括任天堂、南梦宫、世嘉在内的同行们，都被狠狠地踩在了脚下。
毫无疑问，任天堂是最大的苦主，宫本茂和红白机，以及大金刚、马里奥等等经典游戏，都被毫不留情地提前挖走了，有消息显示，其正在研发自己的家庭游戏机。
南梦宫可以说是第二大的苦主，《吃豆人》在原本时空里成功的程度，甚至成了它的公司标志，可现在嘛，几十万的销量，数以亿计的美元，都花落他家了。
现在日本经济形势这么好，唐焕当然希望太东能和爱普生一样，上市圈钱，已经升任为社长的中西昭雄，正在推动此事。
看着文件，唐焕心里琢磨，如