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马花藤汗道：“肯定不是以他个人名义签，而是和奇迹公司，奇迹公司……嗨，你连小张先生都不认识，和你说奇迹公司肯定更不认识，妈，你不用担心我被骗，我有那么傻吗？”
“嗯嗯，我不担心我不担心。”黄女士生怕马花藤急眼了，心里却暗暗着急，不着痕迹拿出手机发了一条信息给她老公，上面写着：儿子可能要被骗了，速来电话。
马花藤眼睛还挺好，看到了无语道：“妈，你发信息给爸干嘛，待会等合同签完钱到手你就知道我真没被骗，好了，我们跟小张先生进商务会所吧。”
皇家俱乐部。
藤讯一众六个人跟着张伟两人进去了。
张伟丝毫不清楚后面两人在聊什么，领着冷艳找商务会所工作人员交涉了一下，因为这是私人俱乐部，所以进出比较严格一点，一般需要客户经理亲自带到包间里，会所工作人员让他们在大厅坐一会，给每人泡了一杯茶，然后去找正在陪视察领导们的经理。
大厅。
休息区。
黄女士心惊肉跳地看着这个顶尖会所，她老公是鹏城盐田港建设指挥部副总指挥，鹏城盐田港集团有限公司副总经理，前两年更是选为盐田港上市公司的董事，可以说很有能量，自然在这个顶尖会所里有会员资格，待会给老朋友们看见了怎么办？难道今天要和儿子一起丢脸吗？她家里在鹏城这一亩三分地也算是有头有脸的了，要给别人知道自己和儿子被一个中学生给骗了，这得丢脸到什么地步？
“小藤。”
“妈，怎么了？”
“你真要和他见在这里谈合同？”
“对啊。”
“你确定？”
“……妈，你就相信我一次好不好？”
黄女士唉声叹气，神色犹豫了起来，到底是该立即报警，还是再观察观察？等到对方拿不出钱，给儿子马花藤好好上一堂社会人心多险恶的课？
“聊聊你们将来有什么打算。”
“你想听什么？”
“比如藤讯被收购了，你们去干嘛？”
“或许重新找项目创业吧。”
张伟随意和马花藤、张之东等人聊了几句，然后有点渴了，让冷艳从包里拿出牛奶喝了进去。
马花藤询问道：“小张先生，你问这些干什么？”
张伟把瓶子扔垃圾桶里，道：“我呢，其实很希望你们能够留下了替我工作，藤讯被收购是一回事，你们继续担任高层是另一回事。”
“公司都被收购了，我们也无颜留在这边，谢谢你的提议。”马花藤心灰意冷道。
张之东等人也默认地点点头，股份都没有了，还留在这边干嘛？他们更倾向于拿到钱二次创业。
张伟颇有气势地嗯了一声，坐在那边老神自在闭上了眼睛在组织语言，想如何才能说服马花藤等人留下来，冷艳一项没什么声音，而黄女士在那边脸色阴晴不定，不知道在想什么，气氛一下子冷了下来。
终于，黄女士脸色变幻了几次，忍不住道：“李经理怎么还没出来，你没会员卡吗？”
张伟睁开眼，“会员卡在里面，我团队先进去了。”
黄女士道：“你还真有团队？多少人？”
因为真的很重视马花藤几个人，出于尊重，张伟倒也对黄女士的话有问必有，基本上如数地回答。
一分钟。
三分钟。
五分钟过去了。
张伟不断回答着关于黄女士提问的一个个问题。
黄女士虽然社会地位挺崇高，但毕竟家庭主妇见识不太多，否则也不会连张伟都不认识。说起来，黄女士听着这些张伟回答的一个个问题觉得这小伙好像有些能耐，怪不得年纪轻轻能出来行骗，她是真没见过张伟这样年纪不大可是说话谈吐都挺有气度和深度，可这些有屁用啊？说话有气度和深度就能变成钱和收购了？所以她到现在都搞不懂自己儿子为什么信心满满相信眼前这个少年，不过她也不着急，因为她是公司法人，只要她不签字合同就不能完成。
收购价多少？
还六百万美刀？
你蒙谁啊？你这吹牛的本事倒是挺不错呀？
“小张，你既然想收购我儿子的公司，那你准备怎么发展？”黄女士决定开口戳穿儿子的希望了。
马花藤听到这话也来了一点兴趣，身子往前坐了一点以示尊敬，“对，小张先生，你和我们说说，说实话，虽然公司被收购，但我们还是想知道在你的正确引导下公司会走向哪里？”
黄女士啼笑皆非道：“正确引导？”
张之东理所当然道：“确实是正确引导，也不知道我们有没有荣幸听到他说商业方面的事情，能够学习一下！”
李青、徐成华等人也目露期盼。
张伟也看了过去道：“那行吧，我谈谈，希望你们听完以后觉得不错的话，可以继续留下来担任公司管理层。”
马花藤马上认真道：“请说，如果真不错，我们可以考虑一下。”
黄女士坐在那边显得兴趣乏乏，道：“我也听听。”
张伟思考了一下，道：“那我现在说，你们要不要拿个本子记一下？因为如果你们留下来当管理层的话，这些以后都用得到。”
马花藤、张之东等人马上从包里拿出本子和笔，“成，等我们一会，我们一定一字不漏记下来。”
黄女士呃了一声道：“你还真当回事了？用得着这么庄重吗？”
马花藤一脸郑重道：“小张先生在商业上的见底绝对是世界顶尖的，我们有机会听到肯定得记录下来，以后都是宝贵经验啊。”
“宝贵经验？”黄女士看了看张伟。
马花藤有点着急道：“小张先生，你快说吧。”
张伟想了一下道：“我要说比较多，总共三个阶段十四点。”
黄女士道：“那你倒是说说看。”
张伟微笑点点头，“藤讯公司能在奇迹眼下做这么大真的不太容易，但我可以很负责任说一句，如果继续做下去，藤讯必定依旧会被奇迹击败，主要是因为奇迹公司在吸纳用户、发展模式上比你们先进很多。”
黄女士摇头，心说还扯出来一个奇迹公司，那是什么？你倒是开口闭口吸纳用户、发展模式，倒是说些实质方面内容，没有了？
马花藤虚心求教道：“发展模式和吸纳用户方面我们确实不如奇迹公司，一方面是资金制肘，另一方面藤讯是小公司，怎么能和奇迹这样的大公司比。”
张伟知道这时候是说服马花藤的最好机会，如果说出的计划让马花藤、张之东等人动心，然后接下来用百分之二十股份笼络住，还真有可能把人留下来，其他人张伟都可以用平常眼光去看待，但这几位后世互联网行业最强霸主之一藤讯公司的领导者，他还是很上心的。
“我们先来说第一阶段，抓住核心功能点，其实这一步藤讯和奇迹公司都已经做到了。”张伟道。
黄女士诧异，抓住核心功能点？这是什么？
马花藤和张之东等人全神贯注记录着张伟说的话。
张伟开始讲解起来，“藤讯和奇迹都一样，qq……你们的叫qicq，这个称呼问题先不管，我就这么说吧，第一个版本我们都做得非常小。奇迹第一版本是我主导开发的，印象也比较深，做到200多k。那时候中华上网的用户大部分是30多k的下载速度，好一点的可能有100多k，比现在差远了，而我们有很多竞争对手一出来都是1…2m，你还记得吧？这在今天看起来勉强能接受，但在两年年前下载一个软件要花1个小时，而网费是按小时计的，软件太大对于用户体验和用户的心理门槛，都是非常大的压力。”
马花藤眼前一亮，“我说我们公司怎么会从中脱颖而出，原来是这样。”
张之东哭笑不得道：“小张先生不说我都没想到为什么，我们qicq之所以做那么小，是因为技术和资金限制，没办法才做那么小，原来竟然是核心部分啊！”
黄女士有些不以为然，“就因为软件做的小，所以才能吸引到用户？”
听到这话，张伟开始解释了起来，很多人都不理解qq为什么能做大，不是因为没有竞争对手，而是因为各种模式。
“其次，我们在软件设计上给用户提供了很多卡通头像，非常可爱。即便现在上qq，因为身边的上网人数不多，所以上网认识的大多是陌生人，我们在qq上聊天完全不知道对面坐的是一条狗还是一个人，没有任何信息可以知道对方是长什么样子，所以qq用户都可以有一个很可爱的卡通头像，让用户想象这个朋友背后是什么样的人。”
“第三，很重要的一点，我们的ctotony等的技术非常厉害。虽然我们有钱服务器多，但是我一直让人每个星期优化一次程序……”
张之东插嘴道：“这和我们一开始很像，那时候我们只有一台服务器，也是每个星期要优化一次程序。qicq在线人数从1000人升到2000人，再升到4000人，我们的人数发生了变化，但是我们没有钱买那么多的服务器。这就迫使我们不断优化。”
张伟笑着点点头肯定道：“因为不断优化，所以奠定了奇迹在中华首屈一指的技术服务。早期互联网技术不成熟，现在也不太成熟，基本上竞争对手都没有特别好的技术，所以他们很不稳定，容易掉线。说起来奇迹qq也会掉线，但我们恢复也很快。那时候所有网吧基本上都在用qq，只要一掉线，用户就要求网吧老板赔偿。网吧老板也很冤，这是奇迹的问题，不能怪我们啊。所以那时候我们也接到很多网吧老板的投诉，不断催我们改进服务。”
说到这里，张伟略带深意道：“综合起来，早期qq在基础服务方面抓住几个核心的功能点，体验非常好，体积很小、很快、很稳定，还有很多个性化的体现，让客�