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“这是我和姐姐一起做的。”张岚有气无力的解释，对这对活宝一般的父母实在是没招。小晨曦在一旁用力点头，来证明张岚没有说谎，事实确实如此，确实有自己的一份功劳在里面。
“哦，既然是我的宝贝女儿做的，那可要好好尝尝。”见到小晨曦表示确定，这对无良父母立马上马变脸绝活，变脸变得比翻书都要快，说话间已经迅速打开了一瓶山楂罐头，伸出筷子夹了一个山楂出来，塞进嘴里，“哦，很好吃，酸酸甜甜的，汁浓味美，很适合给老人吃”，说话间两人已经迅速干掉了一瓶，一边吃一边含混不清的对女儿的手艺表示极度的赞赏，“不愧是我女儿的手艺，好吃的都没话说。好女儿，改天再做几瓶吃怎么样？”
张岚看着吃的不亦乐乎的两个人，知道事情已经成了大半，嘴上却笑眯眯的，“爸妈，怎么样，味道不错吧？”
“岂止不错，那是相当的不错。”两个人犹不知足舔了舔粘在唇角的糖水，一脸的意犹未尽，“就这几瓶？家里还有吗？”
“还有几瓶。”张兰笑眯眯的回答，看来效果不错啊，已经成功的引起了他们的兴趣，下面的就好办了。
“明天再做点吧。”杨芝点点头，“多做点，给你爷爷nǎinǎi和姥姥姥爷都送点去，让他们也尝尝鲜。”
“好啊，没问题，”张岚笑眯眯的点头答应，接着又问道，“不过，爸妈，你们就没有想到咱们自己开一家罐头厂吗？”
“开一家罐头厂？”张宗君和杨芝对望了一眼，两人都是一脸的不可思议，自己这儿子有有鬼主意了？“咱家不是卖水果卖的好好的吗，怎么又想着开罐头厂了？”
得，看来有的解释一遍，进行一次商业扫盲知识的普及不可了。张岚无奈的想到，没有直接的回答两人提出的问题，反而问道，“爸妈，你们觉得，这样一瓶罐头大概能卖到多少钱？”
“这么好吃的罐头，大概……能卖一块多钱吧？”张宗君迟疑了一下，说道。
“恩，上次咱们去县城的时候我注意了一下，这么一瓶大概是一块二毛钱的样子。”张岚回答到。
张宗君点点头，表示认同，“差不多能值这个价。”
“那你们猜猜这一瓶罐头的成本是多少钱？”张岚继续问道。
“那怎么的也要七八毛钱吧？”杨芝在一边接口。
“哪有那么多？”张岚也懒得卖关子，直接给出答案，“成本只有二毛钱五分钱一瓶，我和姐姐做的，而且这种土办法成本还要高些。”
“竟然这麽便宜？”张宗君和杨芝瞪大了双眼，一脸的不敢相信：这麽大一瓶，又这么好吃的东西成本竟然只有二毛钱五分钱？
张岚点了点头，“这还是我们用土办法做的，成本比较高，如果能够实现工厂化生产的话，成本不会超过两毛钱。”
“嘶……”，这次没有人说话，只是一片抽气声。
“那岂不是说一瓶就能赚一块钱？”杨芝简单了算了一下，吃惊的问道。
“没有那么多，”张岚笑着解释。“毕竟你还要让别人赚一点不是，出厂价大概在七毛到八毛钱之间吧。”
“那也不少了，一瓶就赶得上咱们卖十斤苹果赚得多了。”张宗君在一边喃喃自语，计算着这里面的差别。
“差不多就是这个样子吧。”张岚点点头，“怎么样，干不干？”
“干啊，为什么不干？”张宗君从椅子上跳起来，兴奋地面脸通红，被自己盘算的美好前景所迷醉，胳膊大力的空中挥舞着，激动地脖子上青筋一条条绽起，“这么赚钱的法子，傻子才不干。明天我就去准备。”转而抱怨张岚，“我说儿子，这么好的主意你为什么不早点说出来？”
“这个先不着急。爸爸我问你，你知道开个罐头厂需要什么设备吗？”张岚笑嘻嘻的眯着眼，yīn谋得逞的意味从眼角不经意得意的间流露出来，像一只狡猾的正在偷鸡的小狐狸，“你知道开一家罐头厂需要办理什么手续吗？需要怎么组织原材料么？你知道怎么样才能最快的把罐头卖出吗？”
“呃……”张岚的一番话把老头子问倒了：自己被儿子的想法冲晕头脑了，光想着做罐头很挣钱，还真没想到这些。“你有办法？”
“你与办法？”张宗君不禁怀疑的问道，虽然已经知道自己这个儿子很聪明，聪明的不像话，但是再聪明也不至于聪明到这些从来没接触过的事情他都能知道吧？
第二十三章 谈判（下）
“当然，”张岚胸有成竹，这点简单的东西我还能不知道？上辈子学到的东西随便拿出来一点就够应付这点小事的了。变魔术一般不知道从身上什么地方掏出来一张纸，郑重的放在张宗君面前，“看看这份合同，觉得合适的话就签了吧，然后我就会告诉你答案。”
这小子搞什么飞机？张宗君疑惑的拿起那张纸，仔细看起来。越往下看脸sè就越差，到最后终于忍不住“啪”的一声把纸拍在桌子上，大吼，“这就是你的答案？”
“干什么呢？什么事大惊小怪的，别吓着孩子。”杨芝白了自家老公一眼，看不过去了，“欺负小孩子算什么本事？”
“你是不知道这小子有多气人，”张宗君犹自愤愤不平，眼睛瞪得比铃铛小不了多少，鼻子里面开始往外冒着火星，“这小子竟然要把罐头厂分成四分，咱们一家四口人一人一份，你说气人不气人？这小子把我当成什么？在这个家里我说了还算不算了？我还是不是一家之主？”
“你那个火爆xìng子就不能改改？”杨芝有点生气，语气也开始低沉下来，“你怎么知道咱们儿子这么做是不是有别的什么原因的？”
说完转头向张岚问道：“儿子，看把你爸爸气的，来，给妈妈说说，把这个罐头厂分成四份是为什么？”
“就知道是这样，一个红脸一个白脸，”张岚小声的嘀咕着，却也不得不转头解释，“爸爸，其实吧，这个合同跟你是不是一家之主没有什么关系。”
“哦……，这怎么说？”杨芝十分配合的问道。
“哼哼……”张宗君在一边斜着眼睛瞅着自己这混蛋儿子，哼哼了两声没说话，大有说不出个让老子满意的理由来，你小子就倒霉了的模样。不过看的出来，他也在仔细的听。
看到这父子三人好笑的样子，小晨曦终于忍不住在一边捂着花瓣一般娇艳美丽的小嘴呵呵偷笑。
“是这样的，”张岚无奈，只有接着解释，“如果这家罐头厂成立了，那它就是属于咱们全家的资产，对吧？”见到几个人都点了点头，遂继续解释到；“撇开咱们一家人的血缘关系，只是就事论事，这家罐头厂是我出的主意，算我一份，我想这应该不为过吧？”
众人点头，是这么回事。
“爸爸需要在外面跑水果生意，还要联系货商到处卖罐头，rì常的销售全靠他，肯定十分辛苦，所以我爸爸那份肯定少不了的。”顺手给个甜栆先。
众人继续点头，这当然，这是毫无疑问的。
“本来就是这样嘛。”张宗君嘀咕着，对儿子认同自己的辛苦很是满意。可惜此时没人理他，剩下的母女二人都在聚jīng会神的听张岚还能瞎掰出什么幺蛾子来。
“爸爸肯定顾不上在厂子里管理，我和姐姐又太小，管理那么多人，肯定不能服众，相信就是说了也没有人听。所以这家罐头厂的rì常管理还是要落在我妈妈肩膀上，所以算我妈妈一份，这点肯定没有意见吧？”
这是实话，众人都点头，到时候抓管理抓生产的重担肯定要落在杨芝的肩上。
“还有我一份？”杨芝乐的合不拢嘴，转而又稍微有点迟疑：“可我怕我管不好。”
“没关系，一开始你也不是不会做水果生意么，现在不是做的也很好了？其实管理这个罐头厂也和你原来做水果生意的时候没什么太大的差别，都是把把质量、注意一下卫生和安全，再顺便管理一下干活的人，简单的很。区别就是罐头厂的要求稍微高了一点而已，妈妈你来做完全没有什么问题。”张岚给自家老妈解释。
“哦，这个的话我能干。听你一说我心里就有底了。”杨芝点了点头，放下心来。
“最后，既然这个罐头的配方是我姐姐提供的，也算是技术发明人。可以算是技术入股了，算我姐姐一份，这个我想应该不会有什么问题了吧？”张岚最后问道。
“这个办法还是小晨曦想出来的？”杨芝满脸的惊讶。
“不是……我……”小晨曦刚想解释，对于不是自己做的事情，单纯的她本能的想要否认。
话还没说出口就被张岚急忙打断：“姐姐，你就不用谦虚了，是你做的就是你做的，咱们都是一家人，还用得着在这方面谦虚么？”
“哦……”小晨曦转眼看了张岚一眼，却也没有再说：既然你要我承认下来，那我就承认吧。反正我存在的意义就是听从你的命令。心里却有着小小的甜蜜：原来他是真的把我当作亲人的啊！这个念头在心里不停出现，这一刻，小晨曦感觉自己功能强劲的CPU竟然也有点运行不过来。
见小晨曦默认下来，杨芝以为真的是小晨曦想出来的配方，点点头，“那是应该算小晨曦一份。”
话说到这里，老头子也明白过来，脸sè也好了起来。整个罐头需要一家人的辛苦，分为四分，一人一份是很公平的。
“其实这个还不是最主要的，”张岚继续解释，“这样把这个罐头厂分到咱们家四个人手上，其实是为了防止权利全部集中在一个人手上，万一那个人头脑一热做出了什么