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2773-富爸爸成功的故事-第16章

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些年来自己开公司,我已经进入现金流象限的右侧,即成为一个业主和投资者,而不再是左侧的雇员和自由职业者了。    
    这种自由自在的感觉多么美妙啊!我很快就要获得完全的解放了。最后,我终于感觉到了内心的安宁。    
    我一直致力于现金流象限右侧(在现金流游戏中,它被称为“快车道”)的生活。我可以举一个例子来说明这一点,那是在我辞掉航空公司的工作之后。我从18岁时就开始租房子,现在已经厌倦了这种生活方式——每个月要支付400到800美元的房租,从中却一无所获,我觉得这太不可思议了——于是,我买了一块3英亩的土地,距离得克萨斯州首府奥斯汀南部有半个小时的距离。我觉得,我可以在这块地上盖房子,然后住在那里。我不介意这所房子是否简陋。我的想法是,如果我付了X,最后以Y把它卖掉,那就一切都OK了。这纯属自己在那儿“盲目地冒险”。    
    当时,卖主迫不及待地想要把那块地卖出去。为了支付购买土地需要的现金——12 000美元,那个时候对我来说是一笔巨款——我卖掉了自己心爱的跑车,并拿出了所有的积蓄。在接下来的日子里,我就利用晚上和周末时间来自己盖房子。在以75 000美元的价钱把那个地方卖掉之前,我一直住在那里。用卖掉房子赚来的这笔钱,我开办了自己的第一个公司。    
    (我的公司为世界各地的主要航空公司提供工程产品和服务,在3年之内就发展成为一个资产数百万美元的公司,提前两年实现了我的目标。我开办这个公司没有借一分钱。)    
    但是,读完“富爸爸”系列图书之后,我投资房地产的方法以及我对自己的认识,都发生了很大的变化。读“富爸爸”之前,我投资的目标是积累大把的金钱,这样,我就不必再向别人借钱了。事后想一想,我因此而失去了很多赚钱的机会。比如说,如果我没有足够的现金来购买一处房产,我就会放弃这桩生意。    
    关于借钱,我的脑海里始终有一种误解:任何形式的欠债都不好。“永远不要欠别人任何东西!”是我父亲经常说的一句话。当时,我不知道有时候借债也是一件好事,因此,最初进行投资的时候,我购买每一处房子都竭尽全力(按父亲的标准),不向别人借钱,盖房子的时候更不用说了。这种做事情的习惯一时半会儿很难改变。感谢富爸爸,这是我关于金钱方面最大的改变了。    
    学习新东西需要花费时间,因为,你必须一边思考一边采取行动。但是,随着我不断获得成功,我逐渐摆脱了童年时期就形成的忧虑、恐惧、各种禁忌和消极的思想。不断成功让我养成了新的、良好的习惯,包括对很多事情的看法。我从内心深处摆脱了那些消极的观念,取而代之的是积极向上的思维方式。我不认为价格与价格是一致的。    
    在读“富爸爸”之前,我从来没有注意到现金流现象。老实说,我从来没有想到房产也能用来赚钱。现在,不只是对房产进行估价,对其他资产估价的时候,我都采用了完全不同以往的新方法。两者之间的区别是巨大的!谢谢你,富爸爸!    
    现在,我做什么事情不再凭感觉了,我已经明确并掌握了自己的方向,就好像黑暗的房间里亮起了灯一样。    
    我的游戏过程    
    迄今为止,我已经做了很多房地产方面的投资。在每一宗交易之前,我都会认真地做“功课”:对即将购买的房产进行细致而认真的调查,以保证我作出的决定是正确的(基于可靠信息的风险,而不是盲目的风险)。这就是我屡屡成功的原因。在我看来,很多人看到自己面临的选择不止一个,就会感到茫然不知所措,或者感到恐惧。我的很多投资看上去风险很大,但事实上,之前我都已经作了精确的判断,对那些不为人注意的趋势或者数值我也都一一考虑在内,因为这一过程中要评估不止一个变量。我已经为自己建立了一个数据库,内容是房地产所有可能的用途,主要分为商用和住宅用两类。然后,我就该地区的需求情况进行分析,从而作出决定。我用电脑的计算程序,来计算扣除成本之后获取收益的潜力如何,以及房地产的成本对不同的使用方式有什么影响。然后,我会参考其他相似的案例,看看其解决办法是什么,有没有改进的余地,从而为自己创造出更多的价值。换言之,我会衡量等式一边的销售方的情况,然后衡量等式另一边的成本的情况。我做“功课”的过程可以简单地归结为:我确定谁做,做什么,怎么样做,什么时候做,在哪里做以及为什么做。


第三部分金钱是善的根源(3)

    下面,我给大家举一个例子。房地产业曾经全面崩溃。在那次崩溃18个月以后,我在一条东西方向的高速公路旁边买了一块面积为70英亩的土地,这块地紧邻奥斯汀,连接着两条南北方向的主要高速公路。    
    当时,我出的价钱是每英亩3 200美元(在房地产业崩溃之前,有人出价每英亩7 000美元,但是他们没有卖)。我的朋友和熟人都觉得这个价钱太高了,风险太大,因为,他们都在那次房产业崩溃中变得一贫如洗,可以说已经变成惊弓之鸟了。连给我贷款的银行都表示不可思议,一再追问我,是否真的要以那个价钱购买那块地。但是我知道,高速公路不会消失,连接高速公路的枢纽地带依然有重要的枢纽作用。经济复苏之后,这块地的周围就会变得高楼林立。我还意识到,土地本身并不是资产,因为它不能带来收益。尽管如此,我还是想弄清楚,怎么才能把这块地买下来,同时观望形势的变化。当时,我的情绪处于两个极端:一想到这块地的升值潜力,我就会觉得兴奋不已;但是,一想到别人都觉得我这么做无异于疯狂,我又会觉得很沮丧。    
    那块地前面与高速公路紧临,后面则是河流。它正好处在南北交通要塞上,地理位置很重要。尽管其优势显而易见,我还是注意到了这里存在着饮用水的问题——饮用水不足。这正是影响这一带很多房产价值的主要问题之一。在这个例子中,注意到土地的发展潜力受饮用水问题的制约之后,我就开始集中精力思考以下几个问题:谁有可能解决这个问题?(或者说,谁将因为解决这个问题而从中获益?)这个人什么时候能解决这个问题?他怎么样解决这个问题?是自来水公司?是使用城市储备水资源?还是在这里挖一口井?(哪一种解决方案最具经济效益?)    
    在方圆5英里之内,没有公共的饮用水源,而掘井不但要挖得非常深,还不能保证水的质量和数量,因此,在正常的价格范围内,这块地不可能发展为居住区。但是,既然我已经意识到了这个问题,我就要去研究,这个问题究竟有没有解决办法?我发现,当时有一个大集团,打算在这一带开一个私人的高尔夫球场,并建一些高档住宅,就在我买的那块地的对面,离公路500英尺的地方。他们也同样被饮用水的问题所困扰。我听说,他们正在与市政府以及附近惟一的一个自来水公司交涉,试图解决饮用水的问题。    
    掌握这一信息之后,我马上意识到,只要这里的自来水管道一铺好,这块地的发展潜力就会大大提升。结果果然不出我所料。这个问题解决之后,那块地的价钱立即翻了两番还不止。就这样,通过认真研究水源问题能否解决、什么时候能解决、由谁来解决,原本“盲目的风险”就变成了“基于可靠信息的风险”。    
    几年之后,那块地又一次升值,因为很多高科技公司都搬到了这一带。房地产价格再次攀升。结果,那块地已经涨到每英亩14 000美元到25 000美元了。


第三部分金钱是善的根源(4)

    与此同时,我总结出评估和购买房地产的6条基本原则:    
    1。交易的动机(无论是卖主的动机还是我自己的动机)。我们还以那块70英亩的土地为例来说明——那块地到那时还不曾上市交易。当初之所以选中这块地,是因为我看中了它的地理位置和升值潜力。之后,我又对卖主进行了一番调查,并前去拜访了他们,从而弄清楚他们与那块地之间的关系,以及未来的某些变化将导致什么样的后果。调查表明,这块地的主人是姐妹三人,多年以前,她们继承了这块地。现在,健在的姐妹俩也都已经80岁左右了,她们没有精力再去照看这块地。对于她们这个年纪的人来说,现钱更重要。除此之外,影响这宗交易的还有其他因素。起初,姐妹两人拒绝了我的报价。我不为所动,继续与她们交涉。通过进一步的交谈,我发现,她们不愿意这块地被开发。明白了这一点之后,我也把自己买地的意图向她们摊了牌:我不会像别人那样无度地开发这块土地(换言之,在这块地上一幢接一幢地盖楼)。根据她们的反应,我知道这宗交易一定能做成,而且能让大家都从中获利。我觉得对任何一处房地产来说,这个因素都是最关键、最重要的。    
    2。房产的状况。所谓房产的状况,不仅仅指它是好还是坏,是未经开发、处于原始状态还是风景优美。我必须首先搞清楚,什么是关键因素,什么是次要因素,此外,还要考虑成本的不同,以及如何分区(也就是说,分为商业区、住宅区还是用作其他用途)。比如说,如果一个地方视野开阔,能够看到起伏的群山、或者一条小河、或者一个果园,这无疑都是房地产交易中一些十分有利的因素。对很多人来说,房产周围的风景很重要。    
    3。交易的条件,也就是卖方、银行和我都能接受的条件。考虑到前面提到的两个因素,交易条件可以协商,从而让每个人都感到满意。    
    4。房产的位置。我知道这一点已经无须多讲。
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