按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
如何捕捉流动的商机？
1．不能太早也不能太晚。太早，当地消费者对其没有认识，自然不会买帐，这是条件不成熟；太晚，已有很多人开展这一项目了，竞争必然激烈，增大了赚钱的难度。这就好比香瓜，太早没熟，不好吃；熟过劲了，瓜要烂，同样吃不得，只有瓜熟蒂落时才最适宜。比如范刚，1993年在海看到鲜花店里卖鲜花卖得很快，而且结婚还扎花车，很赚钱。于是回到苏北家乡的县城也开了一家花店，由于当时家乡人对鲜花这种新事物认识不多，还没有形成淡对象送鲜花、过生日探望病人送花等消费习惯，因此，生意很清淡，不到一年就关门了。可第三年，这座小城市又有人开鲜花店了，而且生意就火得不得了。原因是，通过这几年人中城市送鲜花习惯的熏陶，这小县城的人们在社交活动中对送鲜花有了新的认识，所以这鲜花店开得正当其时。
2．要有完备的促销方案。这些流动的商机，毕竟都是新生事物，因此，必须要针对当地人的消费特点，开展多种促销活动，才能加速消费者对这新项目的认识。有效的促销方案可以起到推波助澜、催熟新消费观念的作用，使整个经营活动收到事半功倍的效果。
第三部分 商机篇第30节 季节性生意，时短获高利
笔者在此奉献给社会一个潇洒工作法――专做季节生意、工作，工作时间更短、回报更高、休闲旅游生活更舒坦：工作一季，享受一年。此策划适合对象为：有钱了就喜欢出外旅游者、欲求工余常常进修电脑或其他所爱艺术者、大专毕业生欲求边工作边深造更高学历者、不想整年打工劳累者、退休有精力或文化低的失业者。
方法：一是在繁华热闹、公车上落方便的肉菜市场附近，租一个30平方米左右门店，按季节性顺序做适时生意：元旦起至春节前5天，专营“贴身钱兜带”；春节前15天起至大年初八，专营以姓氏为主的“利是封”；4月1日起至清明后15天内，专营“烧乳猪”；约公历6月份的农历端午节前10天，专营“端午粽子”；8月15日起至9月10日、春节后的下学期开学前10天，专营中小学生用“学习文具”；约公历9月至10月的农历中秋节前半个月，专营“中秋月饼”；11月至次年3月间，专营腊肠腊肉为主的“腊味”；10月起至次年3月底，开半年“火锅”店或“烧烤串烧小食”店；一旦见到邮票市场大反转炒作升温，而临时专营集邮藏品投资炒作至高顶峰时止，等等；二是按专营项目的对象，临时性租用场地几天或一、两个月，如在大型中、小学附近，临时租店专营“学习文具”。
为什么不长期专营？因为任何国家、地区的任何经商，绝大多数就是一年365天都专营某类型商品，这在旺季大赚，但淡季就少赚甚至亏损，还要支付租金、水电、税金、雇员工资福利，以盈补歉的结果是一年下来白辛苦，钱收入不多又无甚休闲时光。而季节性专营某个热销项目（商品），利润数以几倍、几十倍，时段性结束后休息、学习、旅游，等待下一次另一个季节性热销项目的到来，或一年中只选择经营一、两个上述季节性项目，经营一阵子发了大财就休息他半年，到国外旅游见识世界，要多潇洒就有多潇洒。
如何操作？请看一个范例：
今年元月15日，应珠海市新马泰侨友会之约：为其所办企业策划一个临时性创收短期项目，以增加会费收入。当天即为之创意设计、制作了一个“贴身钱兜带”样品，与现在市道上仅有的外露腰包、腰兜不同之处，在于安全――像肚兜那样绕在肚脐处的腰间，带中袋所装万元人民币及小首饰、重要单据、存折均不外露被抢，且护脐保暖，最适于春节携钱回乡过年的广大民工、打工仔了。布料、拉练及魔术贴这三种原料加上车缝，工本费仅4元以内一个，批发价5或6元，零售价10…15元一个。该会长们认为有销路、可行，惜已临近2月12日春节，打工仔们已开始回乡――来不及了。后笔者自费请街边店加工了100个，自带到尚未放假的打工仔多的某企业去，这“贴身钱兜带”在坐火车汽车、旅游或回乡的多日旅途中的作用，令打工仔喜用而一下子抢购光了。试想，像有300万外来工的东莞市，仅就逐家到厂里批销，其利润已有几万、几十万了，何况到车站、旅游景点外零售？十来天功夫，赚利100万不是梦。（创造商机）
1996年春节前夕，笔者任职经理（台长）的海珠信息台兼营工艺品业务，特意到广州加工订购百家姓氏利是封（袋），近100种姓氏的利是封，每包50只，进货价每包2．50元，零售每包先是8元，热销10天后高潮如退时降为5元。针对市内每年有的出售者虽有姓氏封，但只限于“陈、黄、李、张、梁”10来个大姓品种，而进货百种姓氏品种成唯一大全档，在朝阳农贸市集处租了个临时摊位，3名员工从早7时卖到傍晚5时，仅10天就获利两万多元，此仅为小打小闹收入之一，若多布几处摊位，不就独领全市“风骚”而可获纯利10来万元么？
第三部分 商机篇第31节 巧化危机为商机
危机常在，而巧渡危机的智慧并不常在。作为一个优秀的企业或企业家非但要善于应对危机，化险为夷；更能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。
古今中外，把危机变成商机的事例亦不在少数。南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝财物，而不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，裴姓商人又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。大火烧了数十日之后被扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼籍。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。这是一个久远的特例，然而蕴含其中的经营智慧却亘古不变。
无独有偶，美国有位经营肉类食品老板，在报纸上看到这么一则毫不起眼的消息：墨西哥发生了类似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起来，一定会传到美国来，而与墨西哥相邻的美国的两个州是美国肉食品的主要供应基地。如果发生瘟疫，肉类食品供应必然紧张，肉价定会飞涨。于是他先派人去墨西哥探得真情后，立即调集大量资金购买大批菜牛和生猪饲养起来。过了不久，墨西哥的瘟疫果然传到了美国这两个州，市场肉价立即飞涨。时机成熟了，他趁机大量售出菜牛和肉猪，净赚数百万美元。
稍纵即逝的机会在每个企业和每个人面前是平等的。只有果断者才能够迅即抓住。在1999年台湾“9．21”大地震中，安泰人寿保险公司总经理潘昌大胆决策，1999年9月23日，重创台湾的“9．21”大地震两天以后，潘昌在全台死伤人数尚未确定之际宣布：安泰人寿将不限名额、认领所有地震孤儿直至20岁成年，每月发给一万元津贴，继续升学的儿童一直抚养到大学毕业。在灾情一片浑沌的慌乱时刻，连政府都不敢做出“认领孤儿”的长期承诺，这家外商企业却一肩扛下。这是怎样的魅力和情意。至此之后，在台湾人的心中，安泰不再只是一家外商保险公司，潘昌也不再只是一位香港企业家，而是像自己亲人一样的企业和企业家。台湾安泰在危机中成功了，在中国大陆也不乏巧将灾祸变商机的事例。
北京房地产界颇负盛名的潘石屹，在其大手笔建造的“SOHO现化城”热销时，共麾下40多位营销精英突然集体辞职，楼盘销售顿时陷于瘫痪，公司内部人心惶惶，一时间成为京城大街小巷妇孺皆知的新闻，所有人都认为潘石屹从此要一蹶不振了，但他并没有被这种致命的打击吓倒，而是借机（媒体的渲染炒作已使“SOHO现代城”声名鹊起）迅速调整经经营战略，招兵买马加大销售攻势，变不利为有利，不但迅速度过经营危机，而且楼盘的销售情况比正常条件下更好，成了北京房地产界的一大经典之作。
又如在1998年长江大洪水中，湖北咸宁牌州湾大溃口，使牌州湾声名大振，家喻户晓。该地酒厂当即申请注册了“牌州湾”商标，并且推出牌州湾系列酒，很快在市场上走俏，酒厂赚了个盆满钵满。
再如近期，中美撞机事件发生后，新闻媒体大量的专题报道，进一步引发了读者对军事类图书的热切关注。一些出版社和书社纷纷抓住这一商机，巧打军事牌。光明日报出版社很快推出《中美俄新型尖端武器》一书，因其含有美EP…3E侦察机和我歼8Ⅱ飞机的图片和较为详细的装备性能介绍，为广大读者看好。海洋出版社《美国海上力量――由海到陆》、国防科技大学出版社的《世界海军武器装备》亦很畅销。一些书商大量订购军事图书而从中大享其利。
世界上任何危机都蕴育着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠扑不破的商业真经。近年来，疯牛病和口蹄疫搅得世界肉类消费惊恐不安。市场出现了巨大的“真空”地带。中国商人自然悟出了其中的商机。我国农业部不失时机地对外宣布：中国没有疯牛病。有着肉类经营10多年经验的中牧大�