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第六部分：四川商人势起西南 资源得天独厚
在各地商人中，四川商人有着无与伦比的资源优势和人才优势，他们视信誉如生命，深信“民无信不立”。他们讲求和为贵，信奉中庸之道，但在原则问题上，决不让步。
四川有一句广为流传的谚谣：“不管白猫黑猫，捉着老鼠就是好猫。”四川商人不慕虚荣，讲求实效，他们吃苦耐劳，韧劲十足。
作为西南商界的一支不可忽视的队伍，他们将用事实告诉我们经商的真谛所在。
势起西南，资源得天独厚
四川有着无与伦比的自然资源以及明星的人才优势。
四川位处我国西南，它西有青藏高原，东有长江三峡，北有秦岭巴山，南有云贵高原。四川盆地因为物产丰富而被誉为“天府之国”。生活在这里的人有着得天独厚的自然生存条件。
四面的高山，像巨大的盆壁，阻隔着四川人与外界的经济、政治、文化交流，使四川与外界难以沟通。盆地包围着的人们，慢慢形成了四川人独特的风土民情，形成了他们特有的巴蜀文化。四川盆地内部富庶而周边封闭。
盆地内气候温和，河流纵横，土地肥沃，拥有着很强的自给自足、自我循环的经济能力。因此，自古以来，尽管四川远离我国历代多在北方的政治中心，例如，长安、洛阳、北京等，但是，它依托着封闭的盆地和得天独厚的农业自然条件，仍然能够成为我国历史上经济开发较早的地区，孕育出可与中原文明争辉的巴蜀文明，成为自给自足的农业经济的温床，而偏安于西南一隅。
四川有着无与伦比的自然资源。四川地域辽阔，环境优越，自然条件复杂多样，地上地下资源十分丰富。它的植物资源约占全国的三分之一，其中，裸子植物居全国第一位，被子植物居全国第二位。四川动物资源也极其丰富，仅脊椎动物即有1100余种，占全国的40％。其中，鸟类572种，兽类185种，约为全国的一半。矿产资源方面，有28种储量在国内名列前茅。其中，钡、钛、钻、锶、镓、芒硝、光学萤石、水泥灰岩等10余种，位居全国之首。铁、锰、铝、云母、石棉、硫铁矿等12种名列第二。磷、钾盐等也在国内居重要地位。四川全省有大小河流1300条，流域面积在500平方公里以上的河流达267条。全省水力资源蕴藏量约占全国的四分之一，可开发的水力资源居全国首位。
此外，四川还是全国旅游资源丰富的大省之一。它有雄秀的名山大川，众多的文物古迹，浓郁的风土人情，这些足以使它的旅游业位居全国之前列。
四川还拥有着明显的人才优势。四川是我国最大的劳动力聚集地，同时也是科技大省。近些年来，四川外出打工的人数居各省之首。四川共有科技人员150万人，在全国名列前茅，各类研究与开发机构1625个，近年来在部、省以上登记的重大科技成果上万项，申请各类专利万余项，科技实力极为雄厚。
第六部分：四川商人勤劳坚韧 有胆有识
四川人以“韧”性面对生活。四川商人有胆有识，为了赚钱，他们天不怕，地不怕。
四川人能够吃苦耐劳，极富韧性，他们信奉实用主义。在无论多大的困难面前，他们都不会畏缩不前。他们依靠自己的力量，坚忍不拔，百折不挠，为了更好地生活下去而勇于拼搏前进。
四川人吃苦耐劳，自强而有毅力。他们勤俭持家，精打细算。四川流行一句俗话：“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，这正是对他们勤俭朴素的真实描述。
四川人在历史上就以吃苦耐劳和坚忍的毅力而著称。四川乐山大佛的开凿就是一个充满了艰苦卓绝的历程。唐开元元年（公元713年），名僧海通用历经千辛万苦募集来的钱财开凿大佛。而他开工兴建如此巨大的工程，是顶着巨大的压力进行的，官府的贪官污吏想要侵吞这笔钱财，僧众也想挥霍掉这笔钱财。海通以命相抗争，保住了这笔来之不易的钱财，海通没能完成这耗资巨大的工程，但激励后人为之奋斗，唐贞元十九年（公元803年），剑南西川节度使韦皐又继续努力，主持完成了这尊世界最大的佛像。
四川人以“韧”性面对生活。中国社会主义改革和现代化建设的总设计师，建设有中国特色社会主义理论的创立者邓小平就将这种“韧”性发挥到了极致。他百折不挠，愈挫愈奋，凭借着坚韧的精神成为了中国社会主义建设的大功臣。
四川人务实。“不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫”，这是一句在四川民间广为流传的一句谚语，也是四川人的行为准则。他们讲求实际，不尚空谈。
四川商人有胆有识，为了赚钱，他们天不怕，地不怕。
改革开放以后，四川“长虹”在家电业掀起一次又一次革命，如今的长虹已成为世界最大彩电基地之一。
长虹的崛起与他的董事长倪润峰过人的胆识是分不开的，倪润峰高瞻远瞩，有胆有识。
他曾做出仿制改造另一条单班日产1000台彩电生产线，建造“长虹家电城”等一系列具有建设性的决策，使其生产的彩电在激烈的市场竞争中立于不败之地。他根据市场瞬息万变的行情，做出适应市场需求的重大决策。
1988年，彩电抢购倒卖之风盛行，长虹彩电滞销，普通老百姓以高于国家牌价一倍的价格还难买到一台彩电。倪润峰在此时勇敢做出决策：与四川省工商银行合作，拿长虹彩电作奖品开展有奖储蓄活动。长虹厂以略高于国家牌价而低于黑市价的价格卖给银行一批彩电，这一举动，不仅使广大顾客大吃一惊，就同行也惊讶不已。这个举措使长虹厂迅速得到1．5亿元的流动资金。
1989年初，国家开征彩电消费税，彩电顿时滞销。光上半年长虹厂就积压了近20万台彩电，占压资金3．2亿元，银行账户只剩下1000多元。倪润峰又决定长虹彩电每台降价350元，让利促销。50天后，国家取消了彩电消费税，可长虹积压彩电已销售一空。到了年底，彩电市场疲软，国家做出“减产保值”的决定。倪润峰马上意识到国家很快会限制彩电显像管进口。当时，韩国正闹学潮，许多外商不愿前往订货。倪润峰抓住这个瞬息即逝的机遇，派人与其洽谈。等到国家“减少彩电显像管进口量50％”的文件下来时，长虹厂已低价购回显像管20万只。此时，不少彩电生产厂家停产待料，长虹厂的生产车间却忙得昼夜不停。正因为在紧要关头倪润峰做出的这些有胆有识的决定，才使长虹长久不衰，雄踞彩电市场多年。
第六部分：四川商人以信为义 诚实不欺
只要他们答应做到的事情，上刀山，下火海，他们都会努力办到。
四川人不喜欢耍小聪明、拐弯抹角，而是坦荡、直率、直来直去，想什么说什么。他们不是没有城府，而是为人朴实，不做不道德的事情。
四川人很讲信用，“民无信不立”是他们信守的准则。四川人说话心口如一，一言九鼎。只要他们答应做到的事情，上刀山，下火海，他们都会努力办到。
四川人守信用可以从他们的生活小事中看出来。四川人私下借钱，不会像其他地方那样立字为据，讲求借贷利息。口头上说好归还的日期，借方不论到期是否有钱归还，都会想办法还上这笔债。他们知道有句老话：“好借好还，再借不难。”
在经营活动中，四川人更是注重信誉，讲究信义。工商界人士胡子昂、古耕虞都重视企业的信誉。胡子昂所经营的华西公司所属工厂的产品，讲求质量，价格合理；古耕虞经营的“虎”牌猪鬃占美国市场的70％，深得欧美国家信赖。
据报载，四川省畜产品进出口公司在外贸中坚持“重合同，守信用”原则，几十年中从未发生过毁约之事。美国商人说：“和川畜公司订合同，可以安心睡觉，决不会有任何问题发生。”英国商人也认为：“川畜的合同和英格兰的信用一样，也不会发生任何问题。”
四川商人做生意，诚实可靠。他们痛恨商业中的骗子。“骗人只能是一次，害自己却是终生”，四川商人中很少有狡猾、刁钻、奸佞之徒，绝大多数川商都淳朴、忠厚、老实。
第六部分：四川商人以和为贵 宽容达理
比起赤裸裸的金钱交易，四川人更愿意讲道德，以德为先，其次才是谋利。
四川商人容易与人相处，在人际关系中，以和为贵，信奉中庸之道。他们尊重人，善于折中。经常能够以大局为重，而不会得理不饶人。
四川人喜欢当和事佬，他们一旦发生矛盾，不会像冲动的北方人那样用拳脚解决问题，而是由双方当事人各约自己的亲友到茶馆评理，恭请头面人物仲裁。谁家理亏谁认错，还得赔茶钱；如双方各有错，双方共担茶钱。因此，四川的众多茶馆除了供人们憩息、娱乐、交流、聚会之外，还充当了和事场所。
四川人以和为贵的处世之道，在各个时期、各个阶层都有所体现。一家报纸曾分析在外打工的各省人的心态：“狂热的民工潮里夹杂着来自各地的人……在对待工资的问题上，贵州人常在背后聚在一起说钱不多；江西人则直接跟老板说，再不加工资的话就不干了；而四川人则往往是最温顺的一批，只要他们的工资与其他人一样，他们一般就没有怨言……”这充分显示了四川人的“中庸之道”。
四川人以诚待人，他们不愿为了利益而去伤害别人，比起赤裸裸的金钱交易，四川人更愿意讲道德，以德为先，其次才是谋利。他们不会为了赚钱而去做损人利己，伤天害理的事情。