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扔兄毓ひ担钟星峁ひ怠⒎褚怠Ｋ冢�00年前就知道金融和产业互补的重要。
还有一个叫方叶先的宁波人，经营过什么企业？我列举给你参考，有16家，包括硫、硝酸盐、镁、玩具、药品、棉织、化妆品等等，都是自己设厂制造，16家工厂绝对多元化经营。他是全中国最大的日用化学工业企业的建立者，而且是分散投资、集中管理的多元化经营。
另外呢，刘鸿生最后把企业扩大，包括做煤矿、煤球、火柴、水泥、毛绒纺织、码头以及银行保险，也是包含制造业、轻工业、运输业、金融业为一体的大集团，各企业间不但自负盈亏，而且企业之间还有互补的可能性。但是什么叫做互补呢？
以前我曾经问过香港“四大天王”之中的一位一个问题，你如何做投资？他这么讲的，当他做投资的时候，首先想到如果做垮了用哪个来补。也就是说，他和我们的思维不同，我们做投资首先想的是赚多少钱，而他却想要赔多少钱，如果赔的话，他用原来的企业哪一块来补？这是什么意思呢？我们可以这么理解，这个新的企业如果做垮的话，另外一个企业肯定要赚钱才能补新企业的亏损，而这种一个坏配合上一个好的现象就叫做互补的思维。他选的企业基本上都是互补的，刘鸿生也是一样的。当时宁波企业家的经营理念现在被整个香港企业界所采用。
六、宁波帮的营销才能
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如今的浙商有一个共同的特点，只要有生意可做他们一概涉足，大钱要賺，小钱也要賺；别人不屑去做的，浙江人也愿意去做。他们认为，处处都是市场，处处都有机会。而且，往往就是从别人不太注意的小地方着手，一个螺丝钉、一粒纽扣对于他们来说都是不可小看的生意。
除了踏实肯干、坚守诚信外，宁波帮的成功还与他们敢为人先的商业精神分不开。
你能相信中国的第一条广告就是由宁波商人创造的吗？
宁波帮经营之道一：善用人才
看看宁波这几个人用的人才，第一，用人唯贤，不搞私人关系。比如三友实业社，不用三爷——少爷、姑爷、舅爷，统统不用。方叶先有图书馆、化学实验室。那是什么时代的事？1923年，回国后创办国内第一座甘油厂。“五金大王”叶澄衷创办的学堂，培养了包玉刚、邵逸夫这种名家，他们为什么能够在香港取得领袖地位？因为他们都经历过这些宁波企业家的科学化教育，把他们培育成最有才干的人。千万不要认为包玉刚、邵逸夫只是弄船的、搞电影的商人，没有这么简单，他们从小在这些前辈教导之下所培养的企业家睿智才是主因。
宁波帮经营之道二：广告的作用
另外除了这种硬碰硬的之外，宁波帮还搞了很有趣的东西，叫做广告。广告不是他们发明的，但是在光绪三十年，也就是1904年，我们中国出现了第一个类似脑白金的广告。脑白金是什么东西？是安眠药，你想想看你有没有可能给你的朋友送安眠药的？不行吧。但是脑白金广告成功在哪里？它不是打广告说我这个安眠药它的药物性有多好，药力有多强，或者这个原料多复杂，不是的，他们曾经打过这种广告，说这个好那个好，讲到最后卖不出价钱。为什么？因为我们通常不会送安眠药给朋友。他们最后换了一个概念，什么概念呢？送礼就送脑白金，因此它这个脑白金的效果如何广告再也看不到了，只知道送了之后你的爸爸妈妈就会像广告上面那个卡通的爷爷奶奶那样跳舞。这是脑白金能够成功的原因，把药品概念转化成一个不具备药性的礼品。这是2003、2004年之后才有的广告新思维。
1904年，一位叫黄楚九的先生，他很幽默的，黄是什么意思？黄色的黄，叫做Yellow。这个单词他背过，当时我们老祖先的英文水平还是不错的。他搞了一个什么呢？Yellow，他翻译成艾罗，叫做艾罗补脑汁。和脑白金的概念是一样的。那么他怎么创造概念呢？他绝对不会说我这个药性有多强，他讲了一句话，他说1分本钱配上9分广告，那不就是脑白金广告吗？他在《申报》和《新闻报》大做广告。他怎么做广告？想一想，你想变聪明吗？当然想了。谁最聪明？当然是犹太人最聪明，而且我深深认同这个道理，因为我在美国教书的时候，分数最好的学生一定是犹太人。
所以黄楚九在干吗呢？他用了犹太人的照片，一个小男孩，感觉就像脑白金一样，脑白金是爷爷奶奶跳舞，黄楚九的广告是用的犹太人的小孩，这个小孩就叫“Yellow”。多有创造力！他运用了现在脑白金的概念，与药品切断，然后当成一个礼品。为什么？因为以脑白金而言，这个安眠药是可以当作礼品送给爷爷奶奶的。而在那个年代这个礼品是补脑汁，也可以送给别人。为什么？因为准都想让自己的小孩像犹太小孩一样聪明，它创造了一个虚拟的概念。脑白金广告不管你喜欢与否，它是成功的。而艾罗补脑汁在100年前就有这个概念了。
宁波帮经营之道三：代销制度
我们出去逛街会看到很多加盟店，你以为是我们现在独创吗？你以为民国时期没有吗？我告诉大家，真正发明加盟店的就是宁波人。宁波人发明了代销制度，跟我们现在一样，交一定的押金，成立这个所谓的加盟制度。
大家请看，我们前面讲的，宁波人贡献了前所未有的交叉持股、前所未有的产融结合、前所未有的多元化经营、前所未有的虚拟概念广告，以及前所未有的加盟商制度。这些思维放到我们今天的中国都是新奇的，何况当时是100年前！
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与其他商帮不同的是，宁波帮一直都站在中国商业的高峰，至今没有被淘汰。这些从小闻惯了海腥味的人们，既带着商业的精明，又不失书生的道德搡守，是他们，让中国完成了从传统商业到现代商业的转型，促进了近代中国民族工业的发展。椐统计，目前有73000多名宁波籍商人分布在全世界64个国家和地区，加上他们的后裔，宁波帮总人数超过30万。
宁波帮还将创造出怎样的奇迹？也许最大的猜测都是保守的……
第十四章
粤商之一：广州帮
他曾经是西方学者眼中的世界首富。
他的名字享誉美国，被传扬了半个世纪之久。
他们一旦联合起来，几乎可以与英国东印度公司相抗衡。
他们具有天生的商业意识和独特的商业眼光。
一、广州帮的崛起机缘
我给读者先摘录一段话，在2001年的时候，《亚洲华尔街日报》有个“纵横一千年”的专版，上面列出了这1000年来全世界最富有的人：
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2001年，《亚洲华尔街日报》统计了过去的1000年里全世界最富有的50个人，其中包括微软前总裁比尔。盖茨。而中国总共有6人入选，前5位分别是蒙古大汗成吉思汗、吞灭宋朝的忽必烈、明朝大太监刘瑾、清朝乾隆皇帝的宠臣和约肮裾普嫱饨徊砍に巫游摹５�6位是一位叫伍秉鉴的十三行行商，他在1834年以相当于50亿元人民币的2600万两银元家产，成为洋人眼中的世界首富。前5位可以说是中国家喻户晓的人物，唯独这第6位——伍秉鉴，对于大多数人来讲还很陌生。那么，伍秉鉴究竟是何许人也？十三行又是什么机构呢？
伍秉鉴是什么人呢？我认为他就是粤商的代表。粤商可以分成两个帮，第一个是广州帮，第二个是潮州帮。
先谈谈广州帮。广州这个城市，在春秋战国时代就已经有了。
在司马迁写《史记》的时候，就把广州的番禺誉为当时最大的九个都市之一，这是不可想象的。到了唐朝开元二年，也就是公元714年的时候，首次设官来治理，叫做市舶司。从唐朝一直到宋、元、明以后，才慢慢开始有了粤商。
尤其到了明朝万历初年，也就是1573年的时候，明朝政府首次改变了以官治理广州的这种传统，而以当时在广州比较盛行的三十六个行业——三十六行，来共同管理。到底这个三十六行怎么管理呢，它所经营的工作按照现代的行话来讲就等于是“民间的外经贸委”，差不多就是这个意思。它不是一个简单的贸易公司，而是要负责招商、管理、操纵等等的。干这个事，也是比较复杂的，由当时的三十六行商开始做，最早是1573年。
三十六行商到了湥С脱荼涑闪擞忻氖猩蹋簿褪俏楸歉鍪贝那吧怼Ｋ敲磕晗亩郊径ㄆ谡倏憬换幔颐墙裉旃阒莸墓憬换幔涫底匪莸阶钤绲幕埃蟾啪褪谴�1573年之后开始的。现在还有广交会，所以广州的历史可以说是源远流长。一直到了康熙二十四年，也就是1685年左右，整个情势变了，因为以前都是海禁时代，不允许海上贸易，国外的蛮夷之族有什么资格跟我们天朝交往啊。一直到了康熙皇帝之后才开放了海禁，因此这个时候设立了几个海关，包括闽海关、粤海关、浙海关、江海关这四个海关。
二、为何广州十三行难敌英国东印度公司
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清朝初年，局势稳定之后，1685年，康熙皇帝宣布取消海禁，实行“开海贸易”，并设立粵、闽、浙、江四大海关管理对外贸易和征收关税，此后，来华从事贸易的外国商人日益增多。于是，广东地方政府于1686年招募了13家较有实力的行商，指定他们与洋船上的外商做生意并代海关征缴关税。从此，近代中国历史上著名的“广州十三行”诞生了。
康熙虽然实行开海贸易，实际上却采取了许多限制对外贸易的政策。而当时的英国却急于扩大贸易，1756年，英商的通译员洪任辉乘武装船突然抵达宁波、定海、天津等港口，并提出许多蛮横无理的要求，这让当时的乾隆皇帝大吃一惊，而洪任辉的背后指使者便是当时广州贸易的首席客商——东印度公司。
1756年左右，英国征服了印度，所以英国以印度为跳板设立了东印度公司，开始瞄准中国。东印度公司和我们所想的不一样，中国的企业和西方�