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〃我的父亲也经常教育我，做生意首先就是要取信于人，而做到诚信、守约则是最基本、最起码的要求。那些单纯地想从别人的口袋里掏钱的行为，不过是抢劫而已，它根本就算不上是真正的商业！
〃我也深深体会到，人生最大的痛苦其实不是被人欺骗，而是不被人相信！如果真的到了那一天，你的内心必定深受折磨，那种感觉真的比死还要难受！”
〃马克斯先生，您的一席话真的令我茅塞顿开。犹太民族的确是极其优秀的民族，你们的经商见解和智慧简直是无与伦比！对了，如果有机会，我真想认认真真地拜读一下那本被称为'第二圣经'的《塔木德》一书。唉，真是可惜啊！”
〃怎么？〃马克斯不明白藤田田为何发出叹息声。
〃很可惜没能早一点认识您，否则，我不但可以学到如此精妙的经商智慧，更不至于犯下难以弥补的过错啊！〃藤田田由衷地感慨道。
第18节：第4章 做生意，就是头脑的较量
第4章 做生意，就是头脑的较量 常言道，人生似玉石，磨砺次数越多，变得越精美，其价值也将越高。〃钻石大王〃亨利·彼得森就是这样的人，正如他的绰号一样，经过数次磨砺之后终于变成了价值连城的宝石。
彼得森１６岁成为珠宝商人的学徒，开始了自己的〃钻石人生〃。此后白手起家，经历了令人难以想象的艰辛之后，终于创立了自己的公司特色戒指公司，多年之后，成为享誉世界的〃钻石大王〃。
作为一名犹太商人，彼得森的身上不仅充满了传奇色彩，而且还是一个宽厚、谦和的典范。他也因此赢得了人们的普遍赞誉，甚至成为人们竞相追逐和模仿的偶像。
这一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一个西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介绍：〃您好，彼得森先生，我叫西索科，经营着女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起来准备一天的工作，晚上更是最后一个关门打烊的。可是，就算是这样拼命地干活，我的生意却总是不温不火的。
〃特别是在淡季的时候，有时甚至一两天都卖不出一件皮具。为此，我感到非常的苦恼，我也曾向身边的朋友们求教过，但试过很多办法却毫无起色。现在，我的提包生意一直惨淡经营，没准哪一天就要破产倒闭了。
〃后来，一个朋友对我谈起了您，他说您可能会帮我走出这个困境。为了避免遭受那样的厄运，请您一定要为我提供一些宝贵的建议和指导，我在这里先行谢过了！”
听完西索科的介绍，彼得森沉思了一会儿，开口说道：〃西索科先生，在您看来，做生意最关键的因素是什么呢？”
西索科完全没有想到彼得森会向问这样的问题，他用手挠了挠头，一时之间不知道如何回答才好。
卖苦力岂能赚大钱 在仔细思考了一会儿，西索科才回答道：〃我曾听过这样一句话，勤劳的人与财富更加有缘。所以依我看，只有那些辛勤劳作的人，才能将生意打理好，让自己快速奔向富裕。”
〃难道您真是这样想的？〃西索科的话让彼得森十分惊诧。
〃怎么，我说错了吗？”
〃如果你真这样想的话，那可真是大错特错了！做生意可不像是耕作，只要勤勉地劳动，日出而作、日落而息就可以应付了。我们犹太民族早就说过：'做生意，仅仅知道不停地干活是不够的。'换句话说，如果你想依靠做生意发财，只靠勤奋显然是不够的！”
〃那……〃西索科越听越迷惑。
〃不错，勤勉的确是做好生意的一个好习惯。犹太人的父母也经常教育自己的子女说，对于勤劳的人，造物主总是会给予他最高的荣誉和奖赏；而懒惰的人通常什么也得不到。但是，这并不是说有了勤劳的品格之后，一切问题都能迎刃而解了。
〃有这样一个寓言，一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了只有一个小口的瓶子里。蜜蜂为了早点出去，开始在瓶子底部转来转去，一刻不停地叮咬，希望可以咬破瓶子飞出去。而苍蝇的反应却截然相反，当它在瓶子里转了几圈，发现四周都很坚硬后，便飞到了瓶口去寻找出去的路。
〃结果，苍蝇在顶部转了几圈之后，意外地发现了那个小口，一下子就飞出去了；而蜜蜂却在瓶子底部找寻了两天两夜后，死在了瓶子里。
〃我们的祖先是想通过这个故事告诫我们：千万不要像蜜蜂一样只知道不停地埋头苦干，因为他们虽然很勤奋，但却往往是徒劳无功、枉费心机的；要学会像苍蝇一样，准确地找到奋斗的方向，找到获得生存的机会。”
〃哦，原来是这个样子！”
〃不错，我想你也一定看到过很多犹太商人虽看似不甚忙碌却颇为富有吧？”
〃是啊，难道说……”
〃不错，因为他们知道，自己的成功并不是比别人更勤奋，虽说他们也非常努力，但最关键在于对自己手上的资源最有效的运用，而不是对自己的充分利用。也就是说，他们总是知道该在什么地方投入精力，什么地方根本就不需要投入精力。
〃记得在一次年会上，一个醉醺醺的下属曾经自嘲地对我说道：'老板，讲到勤奋，你根本比不上我；可为什么论成功，我却根本不能和您比呢？’
〃我反问道：'为什么我应该比你们更加勤奋呢？难道说我非得勤奋才能走向成功吗？告诉你们吧，在我年轻的时候，我可比你们勤奋刻苦多了。但和你们一样，我也挣得非常非常少！我于是向老板提出了同样的问题，你们知道他是怎么对我说的吗？他竟然告诉我，在这个社会，大多数人都很勤奋，但并不是这些人都能够发财致富！’
〃听了我的话，我的下属诧异地问道：'勤奋发不了财？那不靠勤奋又靠什么？'我告诉他，当时我也这样问了我的老板，但我的老师却略带调侃地说：'难道缺我一个，地球就不转了吗？我的工作，就是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是让自己比他们更勤奋！’
〃那个下属听完深有感悟，并连连地向我道谢，说我教会了他一生中最重要的一条真理。
〃所以，西索科先生，您一定要清楚，勤奋虽然很重要，但却肯定不是做好生意的关键条件。
〃想想我们的祖先们吧，他们显然比我们要勤劳得多，但他们并没有创造出比现在更高的物质生活，这不也正说明了光靠勤奋和卖苦力是不能变得富有吗？
〃很多犹太商人之所以能够给过得舒适，同时又享受着富足的生活，并不是沉重的劳动带来的，更不是拼命地工作、盲目地跟随创造的，而是归功于一个富足的头脑。他们总是专心自己的事情，把时间用在真正需要的地方。或者可以这样说，与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！”
第19节：第5章 借势乘力，当然好赚钱（1）
第5章 借势乘力，当然好赚钱 犹太民族被公认为是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族，虽然他们在世界上的总人口数量并不多，但却能够在世界各个角落里做出令旁人难以企及的成就，甚至掌握了为世人所瞩目的庞大资产；虽然他们屡次遭受各种势力的凌辱和打击，却在四处流浪的过程中获取了惊人的财富；虽然他们没有什么政治资本，但是却始终处于财富的顶峰。
那么，犹太人究竟是如何占得先机、获取利润的？他们又是如何在经营之路上建立起自己的商业地位的？他们怎样从零开始最终成为亿万富翁的……
或许，在每一个人心中都有这些疑问，对美国《商业周刊》的总编辑史蒂芬·阿德勒来说，这些问题更是深深地吸引着他。他心中一直有一个梦想，那就是将犹太人的经商之道展现在世人的面前，让全世界的商人们都能够学习犹太人的经商方法，促进世界商业的发展。他相信，虽不敢说这是绝后的事情，但最起码可以称得上是空前了。
为了能够实现这个梦想，史蒂芬·阿德勒决定举办一个商业论坛，然后邀请全世界知名的犹太富翁们来讲述经商赚钱之道。当他将邀请函发出后不久，便收到了回复，包括索罗斯、巴菲特等在内的很多犹太富翁们都非常愿意出席这个论坛，与大家共同探讨经商之道。
于是，在１９９５年秋，一个被命名为〃世界商业论坛〃的会议第一次登上了历史的舞台。正如史蒂芬·阿德勒想象的那样，这次会议聚集了数以万计的参与者。毕竟，能够如此近距离地聆听这些大富豪的经商智慧和创业心得，是任何一个人都梦寐以求的事情。
会议的前三天，索罗斯、巴菲特等纷纷登台演讲，向人们讲述自己经商经验和经历。每一个与会者都听得是如醉如痴，有时，当这些富翁们演讲结束了，大家仍然追在他们身后，向他们请教自己在经商中遇到的困惑和难题。
到了会议的第四天，会场依然火爆，不但没有一个人提前离去，而且还有很多人急匆匆地赶来，希望能够赶上这最后的学习机会。今天要进行演讲的是微软公司的副总裁史蒂夫·巴默尔，而他所讲述的，则是〃如何借力乘力，靠别人的力量来实现自己的梦想〃这一论题。
对于很多人来说，这不但是一个令人耳目一新的命题，而且还因为是由巴默尔比尔·盖茨的副总裁来进行这个演讲，所以，这一天来听演讲的人比往日更多。最后，由于人数太多，组织者不得不增派保安，以免发生意外。
上午１０点钟，巴默尔的演讲开始了。巴默尔先进行了一段开场白：〃先生们，女士们，能够参加这次'世界商业论坛'，我感到荣幸之至，同时，我也非常高兴能够为大家讲述有关创富的话题。希望我的演讲能够对大家的经商赚钱之路有所帮助，将来把自己的生意做大做强。”
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