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在了一个技术经理的身上。我没有办法，于是按照NOKIA的产品清单，一一修改名称，改为了自己的产品，然后我自己给他们起了一个好听的名字，比如Openet WAP GW Plat？鄄form； Openet WAP Service Server等等。没有价格概念怎么办？不管了，我按照大概每套软件的价格为120万报价，反正是先报list price（市场价），不是最终的折扣价格，折扣价格也是最后一轮的商务来谈判的。于是乎，我5分钟之内就创造出来了5件产品。^_^没有办法啊，逼上梁山了。
到了凌晨三点钟，我实在是很困了。我们还在一张张地打印标书。老板让我先去里面的屋子躺一会儿，他来打印，因为再过四个小时，我和销售还得赶到天津去交标书。我连续紧张地干了两天，疲惫不堪，倒在床上，衣服也没脱就睡着了。
四个小时后，早晨八点，我和销售赶去天津。我没有休息好，一路上依旧昏昏沉沉。
到了天津，找到了气派的天津移动公司，交了标书。我以为可以好好地休息一下了，不曾想到天津移动的人说，明天就开始答标，要我们准备一下。
我和销售住进了酒店。稍微休息后，我就必须得研究标书并准备明天答标用的slides（幻灯片）了。销售倒是挺舒服了，她不用准备什么。明天一切的压力都在我这边。我对着标书和我写的方案，编写着陈述方案用的slides。我到公司的时候，也没有配笔记本给我，我是临走的时候让老板从研发部那里借了一台破笔记本，电池都没有，必须得牢牢地插上电源。条件是比较简陋了。
已经深夜一点了，对面的销售已经睡熟了。酒店静悄悄的，只听见空调吹风的声音。我看着身后的床，好想尽快躺下去，钻进那温暖的被窝中，让疲惫了几天的神经放松一下。可是明天要的资料和Slides还没有完全准备好，我无法安心放下手中的工作。
一个月后，回到了深圳。
我继续和NOKIA的WAP产品经理保持联系，他告诉我NOKIA正在深圳移动的机房现网测试WAP。这真的是一个让人兴奋的消息。我于是立即和NOKIA在深圳调试WAP的工程师取得了联系，他很爽快地答应我过去看看NOKIA的产品和调试情况。
我和另外一个从深圳移动跳槽出来的同事一起去了在深圳滨河大道9023号国通大厦31楼的深圳移动的机房。有那位同事的协助我们很容易进入了机房，在一排设备风扇的轰鸣声音中，看到了摆放在机架上面的两台很小的服务器。这个就是NOKIA的，也基本上是全球第一款WAP GW服务器。在NOKIA的工程师的帮助下，我们亲自试验了一下利用全球第一款WAP手机 NOKIA 7110进行实际的网络浏览的效果和感觉。我们都很兴奋，毕竟在1999年的中国见过并亲自感受过WAP手机上网，获得第一手实际体验的人寥寥无几。
一个于我而言是突如其来的项目让我接触到了一个陌生而又新奇的技术，从此也为我打开了一个基于Internet 网络上的和移动相结合的领域——Mobile Internet。
（2004年9月24日凌晨02∶12 于北京双井）
追逐梦想 深圳蔚蓝跨越半年千里的面试持久战（1）
去意渐定
傲天公司一开始就为我开启了一扇新的大门，为我呈现出了一种新的思维和做事方式，同时也把我引领到了一个和电信运营商、移动运营商接触的领域。在加入傲天后的几个月，我的思维方式、做事方式与接触的人的层次都提升了一个台阶。我非常感激傲天所带给我的一切。
然而，傲天在张显着它的优势和傲气的同时也隐藏着一些我所惋惜、不解，甚至是无法忍受的工作方式和公司文化。在傲天出差有时特别辛苦，一出差就是把你一个人扔在外面一两个月。公司为了节约员工出差费用，在几个大城市租了房子作为办事处，所有员工出差都在那里住宿休息。
我在北京出差，一呆就是2个月。刚刚去北京的时候，办事处已经住了好多人，没有床位了，于是用简易的折叠弹簧床，几个人睡在客厅里。那时是北京的11月份，暖气刚刚来，室内还不是很温暖，我盖着办事处单薄而又并不那么干净的被子，缩成一团，蒙着头以增加被窝里面的温度。有的同事要打呼噜，搞得人根本无法入睡。办事处住的人多，一群男人也没有人注意卫生，清理房间，到处乱哄哄，脏兮兮的。我无法控制地想到了我在外企的朋友，他们出差可以住在五星级的酒店，享受着单独、明亮、整洁的房间。而我呢，却得去忍受这样的环境，甚至连睡觉都无法睡得安稳。
那时的傲天管理相对散乱。许多项目几乎就是我一个人在单独撑着。我记得澳门回归的那天晚上我就一个人在公司加班准备河北电信163、169网络合并的标书资料。偌大的一个公司也没有任何人员来协助和帮忙，堂堂的一个标书，在短短三天内我怎么能一个人完成方案书写，设备配置，报价，还有准备许多标书文档。那天晚上12点了，我还在拼命边打印、复印写好的方案，同时编写着标书的其他部分，搞到了凌晨1点钟也没有搞完。我是第二天下午的飞机，于是第二天一大早又赶到公司打印，复印和装订。一直忙到了12点才基本上准备完成，然而还是发现了一些错误，搞得我鬼火直冒，索性给公司所有的领导发了封Email，说：“如果公司真的在乎这样一个两千多万的项目的话，就不要让我一个人来承担所有的工作”。 那时，我真的非常羡慕外企公司提倡并引导的团队精神和team working文化。
我的确是非常地不喜欢这样不正规的工作方式。坦白地说，这样的工作我相信比那些单纯在外企厂家做产品的技术人员面临的挑战要难得多。在北京呆着的空闲日子，加上在北京的好几个项目都在和Cisco，NOKIA接触，自己听处的状况和外企朋友的工作状况在我的心中形成了强烈的反差和对比。我是那么地渴望去融入到一个高层次的外企公司，去把自己培养锻炼成为一个高素质的白领经理人。
诚然，外企白领的追逐不能算是一个什么多大的成功。可是，对于当年在成都埋下的梦想和希望而言，对于我这个毕业于一个几乎没人听过的大学的人而言，对于我这样一个曾经颠沛流离的人而言——外企白领代表着我当时的目标，代表着我当时的梦想。
我打开了Email客户端Outlook，向我的外企朋友们发出了请求帮忙推荐进入北京外企的电子邮件。
追逐梦想 深圳蔚蓝跨越半年千里的面试持久战（2）
策划攀登外企策略
自从1997年进入网络业界，我经历了众多的技术培训，再依靠自己的踏实和刻苦也在一定的深度掌握了网络的技术。回忆起以往的经历，我非常地肯定自己当年在成都推迟去深圳而抓住全国邮政网这样的大型项目的决定。这些实际的项目让我积累了一些重要大型网络建设的背景和经验。对比我接触到的Cisco，NORTEL NETWORKS等公司的技术工程师，我感觉到他们从事的工作，自己现在的能力完全可以对付甚至出色地完成。
为了进入梦想的外企领域，我开始常常保持着沉默，思索着一个问题：我该怎么样才能进入到我梦想的外企，成为真正的白领阶层中的一员呢？
经过一段时间的思索和参考书籍，我整理了一下自己的技术背景和认识的人，定下了进入外企的初步方向和策略：
1） 仔细并有针对性地完善简历；
2） 职位目标放在网络技术售前支持工程师；
3） 公司重点放在Cisco，其次NORTEL NETWORKS；
4） 求助通过工作认识的Cisco的朋友，和以前LDL做Marketing（市场）的Linda；她由于长期和NORTEL NETWORK Enterprise部门接触，想必该和NORTEL NETWORKS的人比较熟悉，希望她可以找到合适的人推荐我；此外再通过我在成都NORTEL NETWORKS的好朋友 Xin Chen，请他也同时向NORTEL NETWORKS总部的技术总监推荐我；
5） 精心而全面地准备面试
我工作过的公司都算是国内公司，LDL也就仅仅算是港资。在外企的朋友都告诉我，要从国内普通公司跳到外企，这个门槛特别高，也特别难，有的时候不是个人能力和素质的问题。1999年时的外企还并不是那么多，而且外企的血统也比现在的外企纯正得多，外企公司都喜欢并习惯在外企行业和领域中寻找人才。我知道我的确面临着这样的难题和麻烦，不知道幸运之神能否降临在我头上，让这两家外企公司可以给我一次尝试，甚至是面试的机会。
在深圳的时候，我有幸买到了一本国外专门分析求职策略的书——《一锤定钟音》，这是一本对于我的求助和面试技巧影响颇深的一本书。至今我还把这本书收藏着，每次面临新的面试的时候，我都会重新温习和阅读这本书。我深刻地理解到了一份出色的简历在整个求助过程中是多么的关键，它简直就是成功的一半。我和招聘者是素未谋面的陌生人，招聘者凭什么来决定给不给予我一个面试这样一个继续谈话和了解彼此的机会，除了推荐人之外，对于我整个人的了解就完完全全仅仅限于这两张纸了。而且，往往就只重点看最近，也就是第一页纸上面的内容。
为了让自己的简历能够吸引Cisco和NORTEL NETWORKS的人力资源部和老板，从而获得面试的机会，我专门花时间和功夫去仔细地研究了Cisco和NORTEL NETWORKS网站上面的招聘信息，特别是售前工程师的。我把这些对应聘者的要求，特别是技术方面的能力要求都想办法巧妙地一一融入到我的简历中去。让人一看，就可以一目了然地清楚这个人的技术能力和个