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一交易流程陌生，但我被雇用的原因是我更了解小额资本的股票。我不能告诉你，有多少个夜晚，我都是凌晨3点才睡觉，就是为了翻看在布鲁博格的股票。那时，我对每一个市场资本额在3亿美元以下的上市公司的股票了如指掌。
为什么你决定集中在小额资本的股票？
小额资本股票一直是我的最爱，因为我无法涉及像微软、英特尔这样的大公司股票。我也无法打电话给这类公司的财务总监。在大学时，即使我没有工作，我也会打电话给公司的财务总监，告诉他们我正在做一份有关他们公司的报告，而且问他们一些问题。在我的办公室里堆满了公司的报告。
在银行家信托公司，你的职责是什么？
《股市奇才》 电话机=点钞机（2）
我是比尔·纽曼（BillNewman）的助理，帮助其管理公司旗下两个小额资本基金中的一个。他给我很大的发展空间。如果我喜欢一个想法，他会让我做下去。我好像成了一个投资组合经理，因为他几乎从来没有拒绝过我的任何一次股票选择。不幸的是，在我加入公司以后三个月，他离开了公司。我不能与他的接替者相处得很好——因为我们的投资方法是矛盾的。
在哪些方面？
我的新老板——顺便说一句，他是我从来没有见过的最差的一个选股人——他是一个倾向趋势的玩家，相信买进价格与收益比高的股票（股票交易的价格是收益的好几倍），这类股票上涨很快，而我倾向于买进有实质价值的股票，并且做许多关于该公司的细节分析和调查。半年之后我离开了，在华尔街猎头公司的帮助下，在弗里兹机构找了一份工作，该公司运作的基金是白兰地酒业基金。
你被雇用做什么工作？
用官方的话说，我是一名咨询师，因为我是在一个卫星办公室工作。当时，公司的主要机构位于威明顿（Wilmington）、特拉华（Delaware），我是在曼哈顿工作。弗里兹运作的方法是每个人既是一名分析师又是一名投资组合经理。他使用的是所谓的“一个食槽一头猪”的方法。如果你发现你喜欢的一支股票，并且想买进，你就必须使其他人中的一个人相信你的想法是正确的，并且清算他们手中持有的一支股票，这样在投资组合中就有了你可操作的空间，就像一头猪，如果它想在食槽边占有一个位置，它必须把另一头猪挤出去。
你在那呆了多久？
大约2年。
你为什么离开？
这个基金的资产增长很快。我十分喜欢小额资本的股票。但是基金资产增长得过快就会影响小额资本的股票，并且基金已把重点转移到中等和大额资本的股票，这就使联系那些首席财务官和问他们问题更困难。而且，随着资产的增长，分析员的数目也逐渐提高。当有15名分析员时，你的操作还不太会影响到基金。我想处于我能控制操作的环境，所以我决定离职开创我自己的基金。
你是从什么地方获取资本来运作你的基金的？
那时，我的名下只有2万美元。我去找几位首席执行官，我曾为了他们的账户盈利而给过他们股票的内幕情报——这些推荐给他们带来的收益很大。我只融到70万美元，我知道自己简直是世界上最差劲的推销员，但这已经足够我开始运作一个基金。
你如何控制你的营运开支？
我极其幸运。我认识了艾德·迈克奎因（EdMcGuinn），从他那我租到了一处办公的地方。他非常想帮助我开创事业。他知道我自己无法承担租金，因此他让我免费使用一小间办公室。这是我曾看到过的最小的办公室——大约有12×5（英尺）——但是我已经很感激了。他甚至为我的布鲁博格支付了每月的费用。
我注意到在你做基金经理的第一年，你基金的净盘口相当高，可能是当时同行业的2倍。为什么？
第一年对我来说是一个与众不同的风险与获利并重的一年，因为我管理的基金不到100万美元。我允许自己的资金使用率高达70％～80％，并且个别头寸交易占资产总额高达5％或6％。结果，那一年我们创造了300％的收益。
你是如何选择你要买入的股票？
我们有两个基金：一个是微观基金，主要投资于市场资本额在3。5亿美元以下的公司；另一个是小额资本基金，主要投资于市场资本额在3。5亿~15亿美元之间的公司股票。在这两种基金中，我们都是以寻找相对低廉的收益在8～12倍之间的公司开始进行运作的。在这群公司中，我们试图辨别出一些其投资者即将改变认知度的公司。一般地说，这些公司也许现在有一些困难，但他们的业务方向即将有转变的可能。我们试图在别人知道这些前预先找出这些信息。
你是怎么做的？
我们打了许多电话。我们公司与其他绝大多数的套期保值基金的不同之处就是和公司交谈，这是我们的基本焦点。我们专门有2个人，他们3/4的工作时间就是与公司管理层预约打电话，还有5名研究人员，他们实质上是在用全天的时间给公司打电话和财务总监们聊天。
在这一行当你不能等着新产品出来并且很成功再投资。到时，你将不得不比做股票付出3倍的时间。我们正在试图通过做自己的研究来增加价值。如果你正在买入被抛出的股票——这类股票只以8～12倍收益的价格交易——一些有意义的改变可能会对该股价起到极大的影响。
难道这些财务总监（CFO）们不想让他们的公司有一个十分美好的前景吗？
当然，你不能对他们说的话过于认真。财务总监们只是人，并且他们很希望能夸大他们的公司经营得多么好。但是我们对承销商、客户和竞争者也是这么说的。如果我们想拥有一些东西，我就要不仅与公司对话，还要对销售和使用他们产品的人对话。
关于电话访问，你是怎么教你的研究人员的？
你想让其他人站在你这边，不要告诉一名财务总监他是错的或者试图告诉他如何来运作他的业务。如果你这么做了，他可能下次就不会接听你的电话。你还要必须以正确的方式来问问题。你别打算去问一名财务总监一个直接的问题，如“这个季度的收益怎么样？”因为，很显然他不会告诉你。但是如果相反，你问他关于竞争者正在推出的一个新产品对他的公司会造成什么样的影响，你也许会获得一些十分有用的信息。我们就是侦探。我们正在试图找出还没有广泛扩散的信息，然后把这些信息碎片放在一起得出一个完整的预测。
当你买进一支股票时，你还需要寻找其他的东西吗？
低价和未来突出的改变是两个关键的组成部分。除了这些，如果管理层有内部购买的情况，也是有帮助的一点，它可以帮助我们确认这家公司有一个更完美的前景。
内部认购是你习惯性要看的一点吗？
是的，但是我不会把它公之于众。
为什么？
因为我不想泄露秘密。
但是内部认购确实不是一个秘密。事实上，它在我的这本书中的其他访谈中都曾提出过。
在我职业生涯中有两次在华尔街找工作的时期，我面试过的公司差不多有80家。我很惊奇这么多的套期保值基金经理用的都是表格和卖方信息（经纪行调查公司显示）而不用内部认购的信息。事实上，有许多经理都告诉我，用内部认购的信息是很愚蠢的（他大笑）。
《股市奇才》 电话机=点钞机（3）
股票投资，确切地说，不是某一类科学。你能看到的有用的事情越多，你获得的机会就越多。我们在和一家公司聊天的基础上做出决策会比我们不和这家公司聊天所做出的投资决策更正确。同样，如果我们把精力放在公司的内部认购上，这并不意味着这些股票会上涨，但它一定会增加我获利的机会。
你的意思是不是指你不用表格或华尔街的研究报告？
我为我们的基金买进的99％的股票，都未曾看它们的图表。
经纪行的研究报告怎么样？这也是你从来不用的东西吗？
我会看一看分析师们的收益预测，因为我工作的一部分就是找出是否一家公司像人们想像的那样运作得很好或很糟。但是，我从来不向卖方分析师请教观点。不要认为我是错误的，有几个好的分析师已离开了那个圈子。但是我真的坚持我的原则：自己来做研究会有更大的价值，这样你就能自己做出是买进或者卖出的决定。
如果我是因为一位分析师的推荐而买进一家公司的股票，而且股价突然下跌20％，我就会对分析师的信息有依赖性，如果我打电话给这名分析师，他说：“每件事都很正常，”然后试图打电话给这家公司的财务总监，他也许不会回我的电话，因为他不知道我是谁。同时他正在与其他有业务关系的10个人谈话。如果我是那个与他的公司有业务关系的人，也许我会是财务总监回电话的第一个人。
另一个方面是，卖方研究报告具有很大的倾向性。它是被投资银行的关系操纵的。如果一家经纪行从一支股票的认购中赚取了几百万美元，对这家公司的分析员来说，除了鼓吹购买，要提出其他问题就非常困难了，即使他相信这家公司有某种意义上的问题。在我这儿的一些分析研究员有做卖方分析员的好朋友，并且可以看出他面对推荐自己并不喜欢的股票而承受的压力。
让我们来看一支股票，如果以其价格和收益比在8～12的范围内交易，并且你喜欢其基本面，你怎样决定什么时候买进？显然，你没有使用任何确定时间的技术分析，因为你从来不看图表？
你需要一个促使该股升得更高的催化剂。
给我举个因为催化剂让你很快做出买进决定的例子。
现在就有一个Amerigon公司的例子。两周以前，他们发布了一条新闻，说与福特汽车公司签订了一个5年生产车内