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乖乖，那天来时有老鸟张哥带着还没觉得，今天怎么这么紧张哦。我觉得整个医院的人，不管是医生还是病人都在看我，仿佛他们都在说：“医药代表，你是医药代表，快看那，医药代表来了。”
我几乎快窒息了，觉得脖子上的领带比绞死海盗的绳子还厉害，勒的我喘不过气，天那，你们别看我了好不好！！我在心里大叫。
这种气氛和我与钱主任所在办公室的距离成反比，快到钱主任办公室的时候，那种压力简直象旧社会的三座大山一样，呵呵，我当时差点就壮志未酬身先死了，创下刚上班就因公殉职的先例。
我按销售技巧上所教的敲了两下门，然后退一步，等里面的人开门或是搭腔，半晌，没动静。呵呵，我松了口气，胆子好像比刚才大点了，于是再敲，等等，还是没动静，这下我勇气来了，怪不得国与国之间要缓冲，这个缓冲一下真是好啊，刚才的窒息气氛一下子减轻了好多，我也可以透过气了，我好象有点适应了耶。
现在的我就连问护士办公室的护士：“请问钱主任在哪儿？”时，面对一屋子的小护士，我也好像没那么紧张了。里面有个戴着口罩的女孩抬头看我一眼：“钱主任会诊去了，你等等吧。”说完就又忙她的事情去了，根本没兴趣看我第二眼。
呵呵，我根本就是自作多情嘛。这时候我再看看周围的人，他们都在忙忙碌碌，谁也注意我这个刚出道的菜鸟，除非我正好挡了他的路，才不耐烦地咕哝一句：“请让让好吗。”
我在钱主任办公室门口等了足足一个小时，才看见钱主任和几个白大褂一起从病区门口走了进来。大家边走边聊，好象是说着刚才的病人。
我闪开身子，钱主任开门了。可是他身边还有那么多人，我应该怎么办呢。其实最好的办法是先问个好，然后再在门外等，可我当时一看那么多人头都蒙了，那还记得课上老师的教导，只是傻傻地看着钱主任们进了门，然后把门一关。我则继续在门外做我的傻鸟。
就这样，又一个小时过去了，里面的人才陆续出来散去。偶尔会有个别记性好的会奇怪地瞟我一眼：“咦，这个人好象什么时候见过嘛。”
终于，我等到钱主任一个人在办公室的机会了。我得得地敲了两下门，再退后一步，听到门里说“请进。”我推开门，走进去，回身把门掩上，从小包里取出一张名片，倒过来双手递给钱主任：“钱主任您好，我是三八公司的小戚，请您多指导。”
“三八公司的？不是小张吗，怎么换人了？”
日，什么记性，那天我和张哥一起来交接的不是都说过了吗？
“这样的，现在公司派我来和贵医院联系工作上的事情，张**另外有事情安排给他了，那天我和他一起来拜访您的，可能您的工作太忙，给忘了。”
“哦哦，对对，那天小张和你一起来的，看看我这记性。噢，你有什么事啊。”
“这样的，那天小张和您说好了请大家一起出来坐坐的，不知道钱主任有没有时间呢？”
“这个事情啊，我和大家说过了，我们和三八公司的关系一直不错，坐坐也好吧。我看就这个星期天吧。今天星期五，我明天给你电话。你的电话是多少。”
“这个，我还没有大哥大，拷机也还没有呢，要不您打给张**吧，他的电话您有的吧？”
钱主任奇怪地看了我一眼：“他的电话我有，我打给他吧。”
“好的钱主任，那我就不打搅您了，再见。”
日哦，简单的一个拜访都这么困难，看样子是任重而道远啊！
第十二章
好不容易把处男拜访顺利的完成了，乖乖，那种感觉！！就好比死了一次。当时的那种口干舌燥，那种茫然无主，后来的死后余生的感觉我现在都能想得起来。
从钱主任的病区出来已经快十二点了。按照张哥的安排，我的下一家医院应该是省中西结合医院，离我现在的位置有三十里路，要是坐公交车得换两次车。你说这个张哥是不是该死，安排我下午去市中西结合医院也好撒，才25里。
30里路，又是在中午交通高峰期，怎么算也得一个小时吧，再加上吃饭，修整仪表，呵呵，正好！
我还是骑啊骑啊骑啊骑，在途中找了个最破的小吃部匆匆吃了点饭，进去时把老板吓了一跳，以为我是卫生监督所来检查卫生的说。估计他从来没接待过我这样人模狗样的吃客。
我的工作目标当然是把销量提升上去，但是你也应该知道，正规公司没有说你刚进去就得卖多少东西的说，一般前两个月都是强调工作的细节。比如拜访的人次，拜访的质量，完成各种希奇古怪的报表的情况等等。这些东西公司都有明确的规定，你要是完不成的话那就死命扣你的口粮，直到你饿死为止。
我的具体目标是每个工作日拜访10个目标医生，记下和他们交流的主要内容，然后交给张哥打分，根据张哥的打分我可以得到从400到600的薪水，到底多少得看张哥的心情，他打分高了我就多拿点，他打的少了我就少拿点，要是实在太少，对不起，我就得白白。
这样一算，我操，我整个一上午才拜访了一大位，假如下午不死命跑的话，编都编不出来和10个医生的谈话。要知道我手头的医院是张哥交给我的，对于这些医院，他可比我熟悉多了。
这是我在短短的吃饭时间想到的，给我下面的骑车旅途增加了莫大的动力。马儿快跑啊，跑慢了没草吃的呢。
具体的拜访过程就没必要都把它写出来骗字数了，请你猜猜看我下午的成果吧。
我完成了下午在医院的全部工作，在张哥说好的时间前赶到了20里路之外的办事处。我回去的路上简直快崩溃了，他妈的，在医院泡了三个多小时才见到了四个人，其中还有一个刚说了两句就被人喊走了，我快等死了他都没回来。
怎的呢，他妈的，这家死医院在下午的时候真是扔棍子都砸不到人。当时的城北还没有开发好，居民非常少，而且旁边还有几家存在了若干年的医院，这家医院下午的门诊量几乎为零。所以医生都溜掉了，你叫我到哪儿拜访撒。
出师不利啊。我简直不知道见到张哥该怎么面对他那殷切期待的目光哦。丑代表也得见领导啊，我硬着头皮等来了张哥。
见到张哥那伟岸的身影出现在办事处的门前，听到他洪亮的声音，我大脑里一片空白。张哥一打眼看到我了：“你先到了啊，到了多久了？”
“张哥，我刚到，你回来了？”我机械地回答。
“呵呵，一看你这样子就知道你今天受到不少打击嘛，说来听听。”张哥边哈哈大笑边把包包放在桌子上，然后坐下来饶有兴趣地盯着我。
我这个这个，那个那个地把今天的经历向张哥汇报了一遍。
“这样啊，还行，你今天的主要任务其实有两个，一个是自己首次单独出去跑，练练胆子嘛。还有就是请钱主任出来吃饭。这两个任务你都做的不错，至于拜访的人数嘛，那也不能怪你，我主要还是看你一个月下来的情况，不是看你这处男跑。”
“我还是觉得很惭愧啊张哥，我这辈子是不是就这么没有用呢，你看我这么菜，命中注定没什么大出息了。”和张哥这几天处得相当好，说话之间也就没什么顾及，我想到哪儿说到哪儿。
“别这么说，你已经做的不错了，我刚做代表的时候比你还怕人呢。再说了，人这辈子除了死是命中注定的，别的都充满了变数，你怎么能这么自暴自弃呢，你工作做的稍微差点我可以帮你，但你要一直象刚才那种想法，我们就没有必要谈下去了。”张哥一向开朗的白脸上也堆满了乌云，呵呵。
张哥这番言论在很多年后被我用来开导他时，他一脸感激地看着我说：“谢谢你啊，我心里好多了，真奇怪，你这么肤浅的人也得想到这么高深的道理呢。”
谈啊谈啊，我们谈到互相联系的问题了，张哥决定把他淘汰下来的BB机借给我用，并且不要我请他吃饭，我好感动喔，以至于后来他利用我的这种纯洁的感情敲了我当时最流行的998。靠，早知道这样，我才不欠他这笔亡人债。
第十三章
这个周末恰逢各地代表回来开会的大好日子。
离比较远的城市的几个代表在晚饭时分都到了，严经理晚上有个事情没法招待大家，便把这个差使交给了资格最老的张哥。
等离最远的代表到了以后，一帮人前呼后拥地杀进了刘老板的酒楼。刘老板和他们显然是老相识，忙不迭地打招呼“小张你好，小史你好……”大家纷纷回礼“老板好，老板好。”是自己老板的舅舅呢，谁敢不敬。
严经理在临走之前交代张哥说：“老规矩吧。”于是张哥就和刘老板说：“自己聚餐，老规矩吧。”老规矩我猜想就是这顿饭大概控制在多少钱吧，能有多少呢，我很好奇地想，只到最后付帐我才知道，乖乖，12个人，连酒一共600。
大家你推我我推你地互相礼让着，我们省城的代表和小代表有6个人，会计和助理，外地回来的4人，最后外地回来的坐到了上首，张哥坐了主人席，其他几人随便坐下。
除了我们刚来的几个小代表，他们最晚的也都就公司快一年了，互相之间说话根本就没什么顾忌。张青和吴葳也很不错，在较短的时间就进入了角色，和大家一起谈笑风生，充分发挥了漂亮女孩子的长处，我则左顾右盼，一句话也插不进去。
在等菜的时候，我便溜了出去，找下面的小丫头们吹几句，刘老板这边特能聚�