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我还有话要补充：“对了，我还有句话想和你们交流一下，不知道该讲不该讲。”
“主管，你讲啊，我们肯定会听话的。”两个代表热切地看着我。
“就象我和吴军，我的这个小老弟讲的，工作主要是为了自己，要报着长远的观点为自己做好市场的积累，不要以为是为了我，或者是为了公司在做这个事情。吴军，你说是吧。”
吴军一直在闷头吃菜，偶尔和这个碰一杯，和哪个碰一杯润润喉咙。听到我和他讲话，忙把嘴巴里的菜一口咽下去，还差点噎着：“是啊，对啊，我大哥说的对啊，我们工作就是为了自己，没有事业人家会看不起的拉。”
靠，说的哪跟哪撒，我瞪了他一眼，制止他继续丢人。
“好了，我今天已经说的够多了，影响大家吃饭喝酒了，下面一句工作的事情都不说，大家喝酒。”
第六十六章
第二天我和小雪起的很晚，晚上喝的一点酒让我们的情绪都很高涨，一点睡意都没有，于是疯狂了好长时间，时间真的很长，嘿嘿。
这样一来我们起床的时候都快10点了，我起来一看时间，狂晕，赶紧把还在死睡的小雪喊醒。今天的计划是到常州看看市场，可不能耽误了。
到了常州我不玩在无锡玩的那套了，一是玩多了觉得没意思，不好玩，二是无锡的两个家伙肯定早就把消息传递到常州了，常州的这个说不定正做好充分准备等着我的突然袭击，然后看我的笑话呢。
常州没什么好玩的，只有个文化宫一带还能将就逛逛，小雪因为在无锡已经比较过瘾了，到了常州等我们把房间开好以后就往床上一躺，继续睡觉，中饭也不起来吃了。
我一安顿好就把代表给喊来，准备好好交流一下。说实话，常州的代表业务做的不错，在我手头的代表中可以排第二，第一当然是叶梅嘿嘿。不过既然已经能这样我对他的态度当然也很好，给我带来这么多的剩余价值，我不喜欢才怪。
其实和他见面没什么好说的，又不是女孩子，也不是自己弟兄。可是他当时做了个事情后来的惊动很大，不得不在这先说一下。
什么事情呢，就是他要开始做常州一院的事情。
在江苏做药的人都知道，常州一院是全省用药量最大的医院，比南京的几家巨头医院还厉害，一年起码也有好几亿的药品收入，再加上这个地区普遍富裕，每个普通人的保健意识都很强，这样一来，每个做药的都首先把目光对准了这里。
另外还有个好处就是这边的人很实在，拿多少钱办多少事情，绝对不会把你的钱给黑了，也不会假惺惺地说不要不要，其实背地里比谁都要的多。这样的人在业内的评价很好，我们做药的也喜欢和他们打交道。我们最不喜欢的就是那种拿了钱最后不办事的，碰到了就要把他搞倒，绝不姑息养奸，让他再害别的人。
根据我们在常州这个代表的话，我们姑且喊他叫小陈，小陈说他找到了一个关系，可以顺利地把药做进去，至于这个人具体是谁，他没说，只是说：“你放心吧，我找的是卫生局的，这次绝对没什么问题，大概在两个月或者下次开会之前就能进，具体费用大家都知道的，我们这样的品种大概也就6万吧，我想先向你汇报一下，你同意了我再打报告上去，你看好吗？”
哎呀，这可是利好消息，这家医院可不是一般的医院，在各方面都很有影响力，一般厂家不要说进药，连看看这家医院都要鼓足勇气才行。按我的理解这家医院药剂科主任的身份应该不会比咱们省委书记差多少，甚至比他还要让我害怕。
现在小陈说有希望能很快进药，那当然好啊，这样的话，不光是他的功劳，我，还有严经理都会被公司高看的，可能也会成为严经理升官的一大因素。
我的表情小陈看的是清清楚楚，对他这么精明的人来说，什么都瞒不过他的眼睛，何况我高兴的差点都跳起来了，只差没有欢呼万岁。我估计他之所以能在这次事情的开始时候扮演了一个比较成功的角色也跟我当时被兴奋冲昏了头脑有关系，其实我也不想想，他要是有这么大的本事有把握在很短时间就能进药的话，他不自己拿个品种自己做吗，那样来钱多快。更要命的是当时我居然还想请他帮我把我们自己的药也给做到常州一院里去呢。
在我这样的糊里糊涂的想法支持下，小陈的心思开始动起来了，他慢悠悠地再说：“我估计这次要给卫生局的那个领导要送上2万，再请他把医院的领导喊出来一起吃饭需要1万，医院的院长和主管院长每人1万，药剂科主任1万，再加上其他的费用，有个6万就差不多了，主管你看呢。”
我一想，是啊，不算多嘛，只要能把这个口子打开来，哪怕再多点也值得啊，而且他说的比较有道理，卫生局的总归要先送，因为他是一个主要的突破口，所有下面的事情都要靠他来完成，给他多来点也是正常的，院长和副院长的钱也是必不可少，并且还不能算多，1万也就刚刚能拿得出手吧，药剂科更是的，不光在进药的时候要靠他，在以后的漫长岁月中，处处要依靠他们的帮助，有一个地方做不好的话，他们随便弄点小麻烦给你，就够你吃不了兜着走的。小陈不愧是一员干将，能把这件事情摆平的话我一定要好好提拔他，要比照顾叶梅还要照顾得好才行。
不过场面上的话还是要说：“好吧，我对你的计划很赞成，不过还需要公司的批准和支持才行，而且钱就是批下来了也不会一次全给你，要看工作进展到那一步才会把下一步的钱给你，给你钱之前我会过来和你一起拜访客户的，你知道吗？”
小陈连连点头称是：“好的好的，我一定会把计划弄的更详细一点，把所有该做的工作都做好，让公司和你都能放心。保证不会出一点问题的，万一有什么问题的话全我一个人承担，请你放心好了。”
“好的，这样吧，你尽快把详细的报告拿出来，我早点和严经理商量了好决定下来怎么搞不过我把话说在前天，千万不要打这些钱的主意啊，当然我知道你不会，可是提醒一声总是好事啊。”
“当然当然，请你放一万个心，我所有资料都在公司呢，怎么会呢嘿嘿。”
就这样，我很高兴地把他送走了，然后赶紧想严经理汇报这个事情：“呵呵，严经理啊，小孙说可以开发常州一院呢，你看怎么样啊？”
“哦，好啊，不过这个消息确切吗，把握性大吗，不要是吹牛啊。”
“我详细地问过了，应该没什么问题，他找的是市里的领导和卫生局的领导出面的，把握性应该很大。”
“是吗，你要多调查一下，小孙进公司的时间还不是很长，虽然成绩还不错，但是毕竟对他还不是很了解，有些时候你要多看着点啊。万一有什么事情公司怪罪下来，我们都要承担责任的。”
“噢，我也这么说的，每次要用钱之前我都会去看看情况发展的怎么样了再批，一定会控制在最安全状态的。”
“那你叫他立刻把需要的材料报上来，争取这个月能把费用批下来。”
“好的，那严经理就这样，有什么情况我再随时向你汇报，再见。”
我把这个好消息告诉了小雪，她对此的态度是很不以为然：“你先别高兴，等事情办成了再说，什么事情没到最后一步就不能高兴的太早，很多时候到了最后关头功亏一篑的例子多着呢，还要我举给你听吗？”
“好了好了，我算怕你了。老是给我泼冷水，多鼓励鼓励我撒。”
于是就这样，事情一步步地往前发展着，后面的事情大家谁都无法预料。
第六十七章
过了这么几天，我心里由于和叶梅那次差点越轨带来的尴尬和内疚已经消的差不多了，再面对叶梅的时候可能不会感到不好意思，于是在例会前一天，我带着小雪回到了苏州。
为了节省点费用，现在我都把开会的地点放在我们住的房子里，关于这点我也取得了小雪的谅解，并且保证我并不是在和他们中的某个女孩子约会，而是认认真真地在开会，小雪这才消着答应了我的请求。
大家都来了，一共是5个人，每个月聚会这么一次，机会不多。特别是王晓红，能有这个机会被大家调戏一下，内心感到特别满足。
小雪被我打发出去逛街了，我们公司开会她在一边坐着的话不光是我别扭，开会的都觉得别扭，而且叶梅现在和她互相看不顺眼，万一弄点什么乱子出来可就热闹了。
开会前叶梅和王晓红很亲热地坐在一起，和她聊着医院的事情，假装不想看我，不过眼睛老是不时偷偷看我一下，眼光里满是糖份，弄得我脸上火辣辣地，也只好假装在翻看手里的资料。
会议无非是大家把自己的工作汇报一下，我再表扬和批评批评哪个一下 ，不过表扬的多批评的少，实在要批评的还是放到私下里单独交流为好。
常州的小陈把他的关于开发常州一院的计划交了上来，计划有理有节有据，写的很详细全面，充分反映了现实情况，预算的费用一共要了6万，准备分三批使用，第一批费用申请了2万，准备送给那个局长，然后请吃饭，把院长和副院长请出来，最后是送钱给药剂科主任。
还不错，我看了觉得很高兴：“看样子你是下了工夫啊，我想要的东西都可以在你的报告上反映出来了，下午我就和严经理联系，把你的事情优先解决，大家也要