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做大包的同志都知道，厂家是否能及时把钱打回来可是关键问题，偏偏厂家的人一般都存在严重的官僚主义。把机关单位的作风照搬到企业里。能今天办的事一律拖到后天。绝不含糊，哪怕你在前面做的焦头烂额，他们丝毫不在意。
终于在我们快要绝望地要去跳太湖的时候，张哥说钱到他那边了。问我等他汇过来还是自己去拿，我立即选择了后者。
钱一到，形势马上一片大好而不是小好。你想想，除张哥留下一部分合作组的提留之外，我们差不多拿到七万多，留下货款在一边也有三万好用，什么事情都好说了撒，现在又不需要开发费用，我们差不多已经形成良性循环了。我和小雪乐滋滋地数着钱，小雪甚至毫不犹豫地又去买了好几件新衣服。
又过了几天，我手头的货已经快没有了，打电话给张哥要货，张哥告诉我他那边的货也快没有了，让我过去和商量一下是不是要再进货，这次是不是要多进点。
张哥那边才多长时间撒，货怎么下去这么快？我很怀疑张哥的说法，可能是他想骗我的钱，我暗想。
和张哥见了面才把对他的怀疑打消。他的进度简直可以用火箭来比较。首次进货就是五件，不到一个星期就全没了，于是他每次五件地送，还没有一个月，差不多二十件就下去了，这还是一个病区的量，其他病区他还没敢打招呼。我操，张哥啊，你不是比开夜总会还赚钱嘛。张哥笑笑，我准备下个月冲一万支呢。
前景是一片大好，张哥的销售比原来在三八公司的单体医院的量还大。可相应的问题是我们的资金出现了无限大的缺口，我把所有的货款全补上也才不到五万，张哥因为把钱都花在了开发上，现在也没有多少钱了。他自己估计下个月最少也要五十件货，我这边最少也要三十件货，那我们加在一切都八十件，再加上需要的储备，肯定不能让医院断货吧，万一断了货就会有无数嗷嗷叫着的厂家扑上来的。那我们最少也要进100件。换句话说就是十万左右。张哥要是把他身上的钱全都拿出来进货的话，临床费又没有了。我们坐在一起，一言不发，都在想这个问题。
过了半天，张哥幽幽地叹了口气：“唉，做的大了真是麻烦啊。”我接着叹口气：“要是能抢到钱就好了。”张哥眼睛一亮，马上和我商量抢银行的具体细节来。我没理他。
问题主要出在哪儿呢，在张哥那边，他的医院不能直销，要从南京医药公司走货，南京医药公司的回款很慢，差不多要三个月才能回一次，就是找到了关系也得两个月，就是这两个月才回款的问题把我们两个英雄汉给难倒了。张哥的医院拖上两个月的话就是大几万的货款，放在我们创业初期足够我们喝一壶的了。就是一般的小公司碰到这样的问题也是一样的头疼，不要说我们了。
最后实在不行我们想了两个办法，一个是分头借钱，我没地方借，主要是张哥。他准备找严经理，左大姐和别的几个人想想办法，每个人那边弄个万把两万的，能再弄到几万。另外一个办法就是他这边的临床工作暂缓深入，把量控制住。等经费充足了再起量。
看了我们当时的惨状，我希望现在有做大包的人一定要量力而行，不要重蹈我们的覆辙。医药代表敬告。
第五十一章
我们公司的新代表开始报到了，有点象到食品批发市场批发活鸡一样的，一下子就招了头二十个。我分到了五个，苏州两个，无锡两个，常州一个。苏州两个都是非常漂亮的女孩子，无锡有一个女孩子，常州的那个一开始最不讨我喜欢，是个小伙子。我把他接受过来的时候想到了张哥当时乍和我合作的感觉，绝对地不爽。
苏州的一个叫叶梅，一个叫王小红。虽然名字不怎么动听，可是苏州女孩特有的神韵弥补这一缺陷足足有余。我刚看到她们的时候口水都流下来了。
几个代表全部是有经验的老代表了，说老实话比我的历史还悠久，谈起做药的感觉比我要深多了。苏州的两个女孩对差不多所有医院都很熟悉，不是这个的舅舅在医院当医生，就是那个的叔叔在药剂科做领导。我和严经理发牢骚说：“干脆让她们中选一个出来做主管好了，我哪儿能领导她们撒。”严经理大笑：“你知道厉害了吧，没关系，我相信你能把她们管好。尤其是对女孩子，你本事很大嘛。大家都知道的，你就不要客气了。”
我现在在公司的主要工作是新品种的开发，一点基础都没有。老品种全他妈交给刘哥享受了，他那边又弄了个新代表接我原来的工作。
我很不甘心那，一个月好几千提成就这么飞走了，扑拉扑拉飞到了刘哥的腰包里。我要不是工资和补助提的很高，简直是不合算到极点。
我现在的基本工资是三千，每个月的交通和电话补助都提到了一千，住房也提高到一千，还享受住房公积金和医疗保险。另外我拿所有苏南区域2％的提成，要是能象原来一样每个月做到六七十万的话，我比现在要有钱多了。不过这个过程需要相当长的时间积累。没有半年到一年时间想都别想。
我现在除了工资和补助以外，最大的收入就只能指望开发费的贪污了，依照我的原则，就算贪污20％以下的话，按每个月十几万的开发费用来计算，我最起码应该有大几千的额外收入，不然业内人士准会把我笑话死的。
现在的预算申请强化了主管的重要性，这么多的代表，要是都让严经理一个一个的审核，非得把严经理累死不可。所以我们主管承担了很大的开发计划的安排和开发费的使用任务，总不能新代表刚来就给他们发那么多的钱吧。一方面他们能力还没得到认可，另一方面他们的诚信度还没得到考察。
我一个地区，一个地区地和他们一起考察医院。刘哥和他的代表给了我很大帮助。他们尽可能地把资料都提供给了我们。我在刘哥的帮助下，把苏南的开发计划很快就拿出来了。
我准备全面开花，一起动手。反正我现在自己的大包不能把速度加快，平时的维护就让小雪偶尔跑一圈就可以了。我就把主要的精力都放在公司的事情 上。
我把苏南的医院筛选了一下，常州的一院二院中医院，无锡的一二三四和中医院，苏州我原来做的医院都被我列在其中。我决定分三个月完成开发，费用申请了二十六万，同样分三个月拿到手。严经理对我的开发不置可否，没说什么就把第一批的六万给了我。
真正到了自己从全新的市场做起的时候才发现自己很心虚。那么多的人，那么多的任务指标。我得一个一个去做，还要防着底下的代表捣鬼。苏州的两个还好说，无锡和常州的我可怎么盯撒。
我自己知道代表是怎么骗钱用的，可又不能绝对地限制他们的开发，要是所有的开发都我一个人做的话，那我们公司花那么多钱请这几个家伙来干吗。可把我矛盾死了。
叶梅长得可爱动人，一头漂漂的长发更是可以拿去做广告，是卫校毕业的，在一家不怎么大的公司做了一年多代表。这家公司的经理很过分，不是贪污他们的差旅费就是克扣他们的奖金。他们向公司反映了多少次最后才知道经理是老总的小舅子，一气之下纷纷抬腿走人
我对她基本上可以说是垂涎三尺，连正视她的勇气都没有，她差点就赶上小雪漂亮了，不过她那苏州女孩特有的气质让她比小雪还要吸引男人的注意。我很纳闷他们原来的经理怎么没想办法勾引她的，难道那个经理对美女没兴趣？
我很殷勤地帮她把医院的工作安排好，主动替她把申请都打了，同时要求她每天一个电话汇报，每个礼拜上门和我约会一次，对不起，不是约会是开会。
小雪看了很是不爽，对我说话显得有点阴阳怪气：“怎么了，我们的多情种又看中了一个目标，要不要送她爸爸去看病啊，可惜喔，人家爸爸就是个医生，这次还是想别的办法吧。”我赶紧分辨：“哪儿跟哪儿啊，公司把这些代表交给我管理，我的责任很大地，你要是不高兴见到她们我还是在外面和他们约会吧，哦哦，是开会，对不起说错了。”
小雪更不乐意了：“看看，把心里话都说出来了吧，我看你恨不得天天去和她们约会。好吧，我离你眼，你和她们约会吧。”说着，收收小包就要离家出走。我好说歹说总算安抚住了，嘿嘿，乱说话的代价就是要再帮小雪买化妆品。我的损失不在小数。
王小红绝对是属于那种风骚型的，乍一看不是怎么特别招人，可是配合她吴语呢哝的是比离别钩还厉害的眼神，你要是敢多看几眼的话，保证叫你和原来的老婆离别。我对于这样的女孩子倒是有天生的免疫力，所以对她的照顾也没有对叶梅多，把她分到郊县去了，市区只给她两家大医院，就是中医院和儿童医院。叶梅可能认识到我对她有点不大感冒，在没人的时候对我说话更嗲了，话语中的含糖量起码有五个加。
无锡的小女孩和那个男的我都没什么兴趣，一个叫吴妮娜，一个叫什么许强，都是傻傻的那种，我怎么安排他们怎么干，除了点头哈腰就是唯唯诺诺。看样子可以在无锡做点手脚，在开发费上赚点。
常州的那个男同志还好，可以和我谈笑风声。时不时还能讲几个笑话，把我都能逗乐了，是个人才。我倒也没难为他，该给他的费用基本上都替他申请了，不过没给他，全攥在自己手里，他要请吃饭了就给他点，我还都要到场奉陪。这样做的好处是每次都能弄几包好烟，还能多搞点差旅补助，填补一下我资金上的空白。