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我跟严经理手下的一个代表，我在熟悉以后都喊他张哥，张哥负责两家三甲医院和六家中小医院。我来后他专门跑两家三甲医院和所有医院的开发，我跑其他几家中小医院的临床。
基本工资四百，交通费五十，通信费五十，拿百分之三的销售提成，当然，在完成任务的前提下，经过张哥的批准可以请医生吃饭，费用由张哥控制。
工作基本上就要开始了，很不错吧。就是他妈的几家医院不够意思，城东城南城西城北各一家，要是堆在一起该有多好！
第六章
考过试的那天上午，我们三人津津有味地听老严讲解对我们有用的销售政策。什么内容嘛我上面已经说了一些。一些核心部分老严没讲，毕竟我们还不是正式员工。结束了，老严喊我：“你去把办公室的人喊来，我给你们介绍一下。”
办公室有人三个，我请他们到会议室来，三人各有特点，其中一位长的跟我心目中的领导似的，白白胖胖，戴着副眼镜，顶着个大肚子，靠，一身西装笔挺，更吓人的是他还弄个领带挂在脖子上，好NB啊，我暗想，幸亏半年前没让我这个穷鬼碰到你，要不然你就。。。呵呵呵呵。
老严很严肃地介绍着，突然指着我，那谁，你就跟着张**吧，具体工作有他给你分配。哎呀，我好荣幸，我跟的就是刚才那个领导，我发达了，光是学他这个风度学好了我就不虚此行了撒。
张哥把我带到他的桌子旁，恩赐了我个板凳：“你先坐吧，别的不要多说，既然在一起了就是弟兄，见面安排工作的时候我们有主次之分，毕竟我比你先进公司年把，工作之外我们就是朋友，有缘嘛，要不怎么偏偏我们在一个组。”
多年以后我还在嘲笑张哥，当时你肯定有一种失落感吧，靠，要是我也不高兴，俩美女给别人带，自己的这个就连想搞同性恋都没兴趣能不失落吗。将心比心哦，张哥说。
总的来说张哥还是好人，他对我也象兄弟比象上下级更多点，我对张哥总体印象的确立还是因为当天晚上他就二话不说，请了我一顿大餐。靠，有钱人就是NB，两个人就要了四个菜，满满当当一桌子，这时，奠定我们感情基础的一幕来了，张哥说：“兄弟，我喜欢喝酒，你陪我喝点吧。”我日（着重点读出来啊），知己啊，人生无处无知己，就看能否挖掘出。呵呵，我这两句诗怎么样。在酒楼有大小王，刚出来又有我的张哥，尽管在此落魄之际，我仍然感到人生是如此美好。
张哥那天晚上对我讲了很多，关于我所应该知道和注意的以及关于他此前短暂人生的若干总结（呵呵，我发现好酒的师傅都喜欢总结人生的说）。我象磕头虫一样陪他两个小时之多，日，由于他说的话太多，我一个段子都没来得及讲。
张哥后来专门又请了我一次，为那天晚上的多话道歉，他说以前都是听老严训话，好不容易有人让他能剁剁实实训一次，好过瘾啊，虽然我不是他喜欢的美女类型也就将就了，这不，兄弟，我给你赔礼吧，来，每人一碗（白酒，下同）。
那天晚上我们喝了一瓶白酒，又喝了四瓶啤酒，菜基本没怎么动，怎的呢，靠，上来每人先干一碗，你说呢。
不过我好歹是知道我的工作程序了，张哥还在酒高之后把他一年多的得意之作，把他手头中小医院的医生详细档案给了我。别小看这个东西，这可是医药代表的命根子哦。当然，第二天他嘀咕着四处找这个东西的时候我假装没听见，找我要再说吧。呵呵。
经过这次考验，张哥有点接受我了。尽管老严知道我的酒量，但是他不可能四处去说撒。这个喝酒可是我们做药的好武器啊，做药的除了钱之外，男的靠酒，女的靠色，不会喝酒的师傅在做药的过程中总归会有点失落感的“要是我能喝酒多好啊”呵呵。张哥夸到“YAH，你酒量还可以嘛。”
在此间张哥许多的发言还是很精彩地，牛人就是牛人嘛，知道的比我还多。试复制一小段如下。
张：“你小子什么文凭？！”
我：“张哥，没的！”
张：“那你怎么进的公司？？”
我：“老严说让我替你跑腿，说看我勤快。”
张（想了一会）：“老严可能是对的，我们这行勤快是最基础的能力，也是最重要的！除了钱。”
我：“张哥，你放心，我是农村人，别的不会就能做事不怕吃苦”（作者鄙视地朝地上吐痰，就你还勤快，没人比你更懒的）
张：“那最好，只有勤快就能作好，哎，你知道医药代表的历史吗？”
我当然说：“不知道呢张哥。”
张（长篇大论）：“医药代表是几年前从国外传过来的，当时西安杨森公司进入国内，从大城市的大医院中请了一批素质非常高的医生做医药代表，把他们公司的一些新药和一些新的想法介绍给他们以前的同行，这是国内最早的前辈。后来史克和其他的一些外企也跟着这么做了，厄厄（他在打酒嗝呵呵），再后来我们国内的一些公司纷纷效仿但是我们把他们的做事方法改进了。原来的都是以学术性的会议为主，而我们三八公司是最早一批给临床费的说。大家都还穷啊，看见钱他们还不得跟狗见了肉骨头，所以！！！能不能准时足额地发钱是能不能做好这个工作的中心那，这也关系到你做人有没有诚信的说。（汗，我们都是坏人还要讲诚信。）注意，临床费！！绝对要按时地给我们的上帝。”
日，剧本到此不再狗仔，我到现在还觉得张哥那晚的话有一部分是很有道理地，好像咱们医药代表的准则大概也就是这个吧，反正他的话在我漫长的医药代表生涯中被我无数次应用，仅次于引用小王的语录。
结束，我把张哥扶上的，羡慕地看着这个成功人士绝尘而去，我则垂头丧气地骑着大王不知从哪儿弄来的破车回府。操，我什么时候才能象张哥一样的牛叉！
第七章
我晕乎乎地回到酒楼，酒楼里还有几桌醉鬼们在鏖战。刘老板和几个丫头坐那儿吹牛。我立马加入，和大家一起神侃。丫头们七嘴八舌要我请她们吃东西，我捂住口袋坚决保卫残余的一百大元。老板这时大发慈悲：“这样吧，他确实也没什么钱，我替他请了，大喜事那，老李，加几个菜，一起来喝两杯。”大家欢呼雀跃。
又弄了几碗酒我晕乎乎晕乎乎地被大小王抬回去睡觉。
一夜美梦，大把大把的钞票，大队大队的美女，呵呵。
第二天等我睁开眼时突然想起来和张哥约好了今天八点他要带我去宣武医院去拜访几个医生，顺便和我交接。我残余的酒气一下子吓没了。乖乖，第一天正式上班就迟到会很难看的。
赶快使劲大解，使劲刷牙，使劲洗脸，开始我崭新的生活。酒楼在城北，他妈的宣武医院在城南，直线距离就得有十公里，早上上班的人比地狱里的鬼还多，尽管我比穿黄色领骑衫的那位跑的都快，但是等我挤到宣武医院的时候一看，日，七点六十一，迟了一分钟。
张哥不知什么时候到地，已经在门口了，他面无表情地盯着我看了一会，慢吞吞地说：“你今天的脸好像比昨天白了一点嘛。”呵呵。
做过医药代表的都知道，早上刚上班的时候只适合拜访药剂科，临床医生这时候一般忙的很，不大愿意和医药代表神侃。而且早上病号多，围了一大圈人的时候你跑过去跟他说：“周主任，我们的药你用的还好吧，你知道的喔，一块钱一合的呢。”这不神经病嘛。
拜访临床的最好在九点以后去病区，十点以后去门诊。如果实在敬业你可以先和要拜访的那位打个招呼，然后在一边等他没什么事情的时候再去骚扰。
张哥没必要带我去药剂科，暂时又不能去医生那儿。那他喊我这么早来作甚呢。一个嘛，我们是好员工，要遵守公司的时间，也就是自律对不。另外嘛，老鸟张哥的主要用意是要我早点来好熟悉医院的情况。找找感觉。什么哪个病区在哪儿了，我们的品种主要在哪个科室用啦，你得注意进了一家医院你得看些什么东西啦。
天那，我上学的时候看过大话西游，他比罗家英的嘴还碎。（各位，我是95年首次看的大话西游。是前辈的说。）张哥继昨晚过了一通训话瘾之后再次得到了满足。不过这也不能怪他，谁乍当上领导不先过足嘴瘾呢，请你举出反例，我请你喝酒。
话又说回来，张哥的这样一批在90年代中期以前在大公司做过代表的和我们现在刚入行的还是有很多优点的。这批人敬业能干，素质高，而且特别自律，他们几乎没有不成功的。当然他们的自律是对工作，至于工作之外嘛，嘿嘿（奸笑声），你还是先不要下结论，等我下面再说吧。
我很巴结地把张哥的话择其要点记在小本子上，张哥对于我这点看出来很满意（呵呵，这是我前两天上课时老师教的。这不反应出来了，张哥很有成就感）。
我记我记我再记，弄得好多病人指着我们说：“注意点，有记者来采访。院长给记者介绍情况呢。”
终于张哥说：“时间差不多了，我们去病区看看吧。”
看样子张哥和面前这位钱主任是老关系，俩人连基本的寒暄都没有，直入正题：“钱主任，这个月怎么样？”“哦哦，我看看啊。”钱主任从抽屉里翻出一本病历来，日，这么隐蔽吗？是的，要不你问问看，医生的统方都记在病历上。
“喔，一共103合感冒胶囊，98合胃必好。”对了，我为了不得罪各家公司，还是自己瞎编几个品种算了。
“好的，钱主任，这是