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“我又不是叫你现在就干，我是说以后。我先把品种选好，路子先趟一下。等我把南京市场打开以后，就到你苏州去做，那时侯你再出来也不迟。”
“好的好的。”
“你现在一定要不计成本把市场做好，最起码手里要有几家基础非常扎实的医院，不仅药剂科关系好，临床的关系要好，就连上层的关系也要想办法打好。公司的费用你一点都不要贪污，全他妈的用下去，有必要的话可以从我这儿拿点。等我的品种一到你苏州，马上就能把市场打开。我们把苏州和南京抓住，想不成功都难了。”
接着，张哥絮絮叨叨地把这番话重复了无数遍，可能觉得这样子是解酒的好办法吧。我为了他的身体着想，一直默默地听着，偶尔点个头什么的加以配合。反正严经理发过话了，我可以迟一天回去。就把自己当三陪吧，今天卖给张哥了。随他扯去。
第四十五章
我终于摆脱了张哥，带着他的嘱托和小雪回到了苏州。当然，我在南京的时候有去看过小雪的父母，还大包小包地呢，这点不劳您的提醒。
小雪估计受她爸爸妈妈什么刺激了，一路上不停地说要找个工作做，不能光靠我养着。我一开始怎么也不同意的，搞什么搞嘛，我一个月好几千的收入还养不活咱们吗，不出去了。小雪不答应，说要是找不到工作她就从苏州回去，不能光靠我，要是我一不高兴了，她一点地位都没有。
好吧好吧，我说那你干脆和我一起做药好了，反正你对做业务很有兴趣。她得意了，笑嘻嘻地说就是想和我一起做药的。
对我来说，小雪愿意做药当然很理想，肥水不留外人田。正好马上张哥有品种要到苏州来做，到时候我把药做进医院，下面的临床就让小雪去做，发发钱什么的也不太累。不过小女孩老是抛头露面地万一被别人勾引去怎么办？我很自私，好不容易把这个小天使弄到手啊，可不能失去。
我还是把张哥的想法告诉了小雪，把我的安排也讲给她听。她很高兴地问：“可以啊，能给我多少工资？”“哎呀，我们自己的事发什么工资啊，自己做多少拿多少。”“那不行，万一我一点成绩都没有那不是没钱拿了吗？”
我好不容易把为什么不拿工资的原因解释清楚，而且还特别说明我们自己做老板，地位很高地。以后人家就喊你冷老板而不是小冷。乖乖，总算说服了她。
张哥这几天要和公司交接工作，说好了交接一结束就去找品种，到时候喊我一块去。
我回到苏州就赶紧把我现在的工作安排好，其中最重要的就是新医院的开发。
胡哥说了，自家兄弟，能帮的地方他肯定会帮，但是要叫他直接帮我进药，他还是没这个本事。他只能把几个关键的人物告诉我，剩下的工作还得我自己去做。
他们医院每次进药都要开药事会，而且还是举手投票，过了半数才能由药剂科造计划进药。能在药事会上参加讨论就必须有主任以上的医生打报告才行。乖乖，烦不烦撒。
第一关相对来说好过点，毕竟我已经发了好多钱出去，认识了好多医生。加上我很勤快，没事的时候就往医院跑，尤其是这家医院离我最近，我跑得最勤。
不过我用不着麻烦自己亲自找医生写报告了，胡哥叫我找一个白主任。白主任跟他的关系不错，而且是我们学校60年代的老前辈，对同校的后生晚辈们一向都很照顾，只要是本校出来的，有求必应。
就这样我也没亏待白主任，在包包里藏了一条烟送给了他。他也没推辞，笑纳了。还有半个月是一季度一次的药事会，会上有他的支持，通过讨论的概率大增，我算遇到贵人了。
不过为了安全起见，我还拜访了好几个我们的老客户，平时他们没少拿我们的好处，关键时候多个人说话就多一分把握，我得盯他们表态。
药剂科主任因为胡哥的关系，没怎么使绊，对我的工作很配合。我买了条金项链送给他后，他的态度就更好了。何况我们公司和他们医院毕竟合作了不短时间，他也没少拿我们公司的好处。虽然前面都是小翠和他们接触的，可他对我们公司还是有感情基础的嘛。
有朋友会问，你怎么到哪儿做事都很顺啊。是这样的，我们当时做药还不是很难，而且我是学医的，同学校友多，再加上我们公司和这家医院一直都有业务往来，所以进药总的来说比较容易。实际上这次我根本不需要送金项链给药剂科主任的。为了以后自己的品种，我决定还是放放血比较好点。
苏州市区的医院不少，虽然我们已经在五家医院有货，但是还有五家以上还没有做进去。小翠当时是安于现状，每个月能拿大几千觉得很好，不想开发了。正因为如此，严经理对她也是很有意见。我来了以后肯定不能再这样下去，不光是为了公司，就算为了自己也得把能做的都做了。
除了最牛的苏医附院，我把剩下的还能上得了台面的医院都在最短时间转了一圈，包括区级的。有的我请现在认识的医生或者是朋友给我介绍个把熟人，有的干脆就这么直接去探听情况，在两个星期之内，我把几家可以一做的医院的挡案全弄好了，等着月底开会的时候要钱用。
小雪在看电视累了的时候也会陪我一起跑医院，先找找感觉嘛。有的医院比较小的我让她自己去了解情况，反正就是找医生说说话而已，这么漂亮的女孩子谁不喜欢，真是有问必答，了解起情况来比我还利索。通过这样一来，小雪也熟悉了：“有什么难的啊，不就是找人说话吗，谁都能做医药代表嘛，还要什么文凭，真是的。”
其实这个月别的也就没什么事好说了，药事会的结果已经在意料之中，我们的药根本就没人反对，全票通过，白主任的面子还是很大的。别的时候我跟小雪一起跑医院，拿到了医生的统方单子开始发钱。一切都按照程序有条不紊地进行着。除了小雪仍然不愿意和我睡在一个被窝之外，我对一切都很满意。
转眼又要回去开会了，我已经在编造回去开会的材料和单据。张哥给我打了个电话，他和一个厂家谈好了代理的意向，让我抽空和他到厂家去一趟，我们在南京会合，一起坐飞机到深圳。回来直接开会。
第四十六章
我在下面的文章中叙述的药品是我自己编的，大家别乱猜到底是哪个厂家啊什么的。至于到底当时是不是这个差价请你就别较真了，差不多就行。过去了这么多年，我哪儿还能记得那么清楚啊。知道做药的大概是怎么回事就行了。
我提前好几天带着小雪回到南京，临走前把当给医生的钱都给了，把苏州的事情尽量安排好。还编了谎话怎么应付严经理的考勤。不打无准备之仗嘛。
我还是第一次坐飞机，心里充满了好奇和向往。可真坐上去了也就这么回事，还没有大巴舒服，起飞时我一直担心飞不起来，吓死了。在天上什么都看不到，除了蓝天白云红太阳。降落时又担心下不去。总之，坐飞机就是活受罪。奉劝大家一句，能不坐还是不坐的好。
张哥是个神人，乱七八糟的人他都认识。这次他又是经过朋友介绍，联系到了一家专门生产抗生素的公司，公司老总不想自己做市场，觉得太累，想把各个市场都给代理出去，自己坐着收钱。张哥听说了，知道这可是个好机会，赶紧电话联系，赶紧说好见面的时间地点，赶紧就喊我一起过来见面谈谈。
当时的抗生素市场潜力很大，不少现在已经成功的药贩子就是在那个时候做抗生素起家的，我们要代理的就是当时的天王级抗生素头孢噻肟钠。
头孢噻肟钠属于头孢三代，当时刚推向市场时间不长，价格虽然已经从天文数字降下来了不少，但是空间还是很大，足够我们操作的。
我很奇怪这家公司为什么要把销售部放在深圳，从全国的观点来看，深圳太靠南了一点吧。不过反正跟我们没关系，有本事他们把销售部放到曾母暗沙都行。
销售部的经理对我们很客气，可能是老总特别打招呼的原因，他很热情地把我们安排在一家很说得过去的宾馆，中午很热情地招待了我们一顿，还说下午先带我们四处走走，张哥婉言谢绝了，他想早点把事情定下来。尽管我心里很痒痒，想看看这个改革前沿，看到张哥的瘟神像，我没敢提。
我们正式在下午就细节问题谈起来。那气氛还是很象正式的商务谈判多些。比我和药剂科他们谈进药的场面要严肃。
我们这次主要谈的是一克粉针的代理。国家定价是26。8元一支，批发价是23。3元一支。给我们的价格是6块钱包税到批发价的75扣，超出75扣部分的税平摊。
价格我们没什么意见，当时的抗生素还没那么烂，不象现在15扣就能拿到货了。我们和他们公司讨论的重点是首次进货量和年销售指标上。
公司认为我们首次进货最好能到10万，年销售不低于500万。我们认为他们的要求有点过分，都除以二还差不多。经过不长时间的友好协商，最后大家一致同意首次提货8万，年销售300万。暂时苏北市场不和我们签约。如果有别人要做就放给别人。如果我们过段时间还是想做，就把指标加到500万。完成指标奖励5％。
公司的合同很正规，张哥把合同研究了一个下午才很郑重地签上了大名，签完之后长出了一口气：“吁，大功告成！”
我们只多呆了一天，走马观花地把深圳视察了一圈，认为搞得很好，没有辜负我们的希望。晚上还特地考察了当地的色情业，觉得也蛮不错的，比我们江�